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市場分析與開店規(guī)劃
添加時間:2010-03-26      修改時間: 2010-03-26      課程編號:100119721
《市場分析與開店規(guī)劃》課程大綱
【解決核心問題】
如何進行市場分析與4C定位
如何對商業(yè)投資環(huán)境進行評定
  如何對商圈—街區(qū)購買力進行研究
  如何采用6M模型進行科學選址,解決選址困惑
  如何保證連鎖品牌,統(tǒng)一建店
  如何做好連鎖門店店面與店內裝修
  如何進行店員招聘與培訓
  如何做好開店前的宣傳和整合營銷
  如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場分析與4C定位
一、 目標客戶的分析與選擇
二、 產品與服務的設計與權衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場所的定位與選擇

第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
 一、選址憑感覺,沒有科學依據,風險非常大
 二、成熟商圈店址很難獲得,缺少投資收益預測,導致決策失敗
 三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范,選址成為擴張時最大難題
案例分享:肯德基、國美

第三部分 綜合比較基礎上的選址調查和商圈研究
  一、顧客滿意度研究
  二、購買行為研究
  三、商業(yè)投資環(huán)境評價
  四、商圈-街區(qū)購買力研究
  五、社區(qū)分類研究
  六、顧客地理信息系統(tǒng)
  案例分享:肯德基的選址步驟
案例分享:麥當勞

第四部分  科學的選址系統(tǒng)
  選址6M模型,模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、調整(Modulate)、手冊(Manual)、完善(Maturity)組成。
  一、選址6M模型的主要步驟和方法
    1.商業(yè)模式選型及經驗總結
    2.建立選址理論模型
    3.確定要素指標及權重
    4.基于WHAT-IF驗證及指標調整
    5.形成選址手冊及審核制度
    6.流程執(zhí)行及選址數據庫完善
  二、6M方法之應用
  三、選址的注意事項
案例分享:聯(lián)想

 第五部分 建店策略
  一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
  二、嚴格執(zhí)行連鎖品牌VI
  三、如何做好店面與店內裝修
  四、商品陳列與布局設計
  五、設備安裝
  六、工程驗收
  七、訂貨
八、店員招聘與培訓

 第六部分 開店策略
  一、開業(yè)前的宣傳與整合營銷
  二、具有吸引力的商品陳列
  三、成功的開業(yè)促銷策劃
  四、現(xiàn)代營銷方法與手段的應用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

《市場分析與開店規(guī)劃》適合對象
區(qū)域經理、營銷經理、運營總監(jiān)

《市場分析與開店規(guī)劃》所屬分類
市場營銷
《市場分析與開店規(guī)劃》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李建軍老師簡介
李建軍
李建軍
【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長
中國連鎖經營實戰(zhàn)網高級研究員
美國國際協(xié)會認證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓
以解決問題為導向的培訓倡導者,本土實戰(zhàn)營銷的實踐者
以“實戰(zhàn)”指導“實戰(zhàn)”,從實業(yè)到培訓反復錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓方案,讓培訓真正產生效果

【授課風格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【實戰(zhàn)經歷】
曾在安利(中國)擔任營銷高管,組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團(龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運、產品設計、技術研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務的連鎖經營企業(yè),始建于1987年。)項目高管,流程優(yōu)化項目、企業(yè)文化項目、培訓管理項目負責人,高級營銷教練,訓練導師;其中流程優(yōu)化項目增強了供應鏈反應的速度,加速資金回流,減少內耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經濟效益增長了31.95%

【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網》、《第一營銷網》、《價值中國網》等專業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉向法治的保證》等10余萬字
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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