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解決KA問題的九個(gè)工具
添加時(shí)間:2006-09-19      修改時(shí)間: 2006-09-19      課程編號(hào):10012042
《解決KA問題的九個(gè)工具》課程大綱
 處理零售管理的誤區(qū)
 基本問題的解決工具
 分析問題的角度
工具一:品類角度
工具二:市場角度
工具三:假設(shè)前提
 分析問題的方法
工具四:高效對(duì)比
工具五:演繹問題
工具六:財(cái)務(wù)計(jì)算
 解決問題的方法
工具七:概念銷售
工具八:相互承諾
工具九:面向高層

《解決KA問題的九個(gè)工具》課程目的
通過對(duì)解決KA問題的九個(gè)工具的描述,幫助客戶提升KA管理能力。

《解決KA問題的九個(gè)工具》適合對(duì)象
銷售部高層管理人員、KA經(jīng)理、KA主管

《解決KA問題的九個(gè)工具》所屬分類
市場營銷

《解決KA問題的九個(gè)工具》所屬專題
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《解決KA問題的九個(gè)工具》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孔雷老師簡介
孔雷
孔雷
孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系,主修應(yīng)用物理專業(yè),輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè),并于1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔(中國)有限公司,歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理,全國客戶市場部經(jīng)理,美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔(中國)有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān),該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理。孔雷先生在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績,不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理,也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司,任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān),為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù),并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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