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雙贏商務(wù)談判

添加時(shí)間：2010-06-28 修改時(shí)間： 2010-06-28 課程編號(hào):100122028

《雙贏商務(wù)談判》課程大綱

談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
設(shè)定高目標(biāo)
良好地運(yùn)用信息
充分了解自己所具備的優(yōu)勢(shì)
滿足客戶需求為先，要求為次
有計(jì)劃進(jìn)行讓步
談判練習(xí)二：讓步的策略
專業(yè)測(cè)試：學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者
談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個(gè)層面
如何把握商務(wù)談判中的談判行為
怎樣提出要求
如何通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘客戶需求
利用確認(rèn)雙方達(dá)成一致
附帶條件的提議
定出談判條件

《雙贏商務(wù)談判》課程目的

揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具
☺ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧
☺ 增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

《雙贏商務(wù)談判》適合對(duì)象

從事商務(wù)活動(dòng)的所有人士
公司員工及管理人員

《雙贏商務(wù)談判》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《雙贏商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師溫爽老師簡(jiǎn)介

溫爽

講師背景：
溫老師從事中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作十年，從事國(guó)學(xué)培訓(xùn)工作五年，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方先進(jìn)的管理理念有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

溫老師開(kāi)發(fā)的國(guó)學(xué)與管理課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學(xué)《和諧之道》國(guó)學(xué)公益講堂創(chuàng)始人
中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國(guó)勞動(dòng)人事部認(rèn)證管理咨詢師
中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家
長(zhǎng)三角企業(yè)家俱樂(lè)部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班授課近百場(chǎng)。在2006年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷名家高峰論壇上被評(píng)為最佳營(yíng)銷培訓(xùn)師之一。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

溫爽老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·營(yíng)銷創(chuàng)新思維

·雙贏成功商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)

·一線萬(wàn)金—電話銷售技巧訓(xùn)練

·大客戶銷售與管理

·聚焦客戶（一）：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

·專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

·大客戶銷售與管理

·營(yíng)銷策劃

·優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理

·高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理