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雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)

添加時間：2010-11-22 修改時間： 2010-11-22 課程編號:100126767

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》課程大綱

在競爭激烈的當(dāng)今社會，任何一個公司若想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員談判技能的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對公司銷售人員面對的實際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測試、小組討論和課后改善評估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。本課程系美國原版引進(jìn)課程，借鑒了其先進(jìn)的理念并融入對中國實際情況的洞察和理
解，更適合國內(nèi)的市場現(xiàn)狀和實際操作。

 談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
 對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
 設(shè)定高目標(biāo)
 良好地運用信息
 充分了解自己所具備的優(yōu)勢
 滿足客戶需求為先，要求為次
 有計劃進(jìn)行讓步
 談判練習(xí)二：讓步的策略
 專業(yè)測試：學(xué)會面對不同的談判者
 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個層面
 如何把握商務(wù)談判中的談判行為
 怎樣提出要求
 如何通過提問發(fā)掘客戶需求
 利用確認(rèn)雙方達(dá)成一致
 附帶條件的提議
 定出談判條件

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》課程目的

☺ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具
☺ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧
☺ 增強信心，提高自身的競爭優(yōu)勢

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》適合對象

從事商務(wù)活動的所有人士
公司員工及管理人員
最佳人數(shù)：25人（不宜超過30人）

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》所屬分類

人力資源

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》所屬專題

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、雙贏談判技巧、商務(wù)談判技巧與策略、

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師溫爽老師簡介

溫爽

講師背景：
溫老師從事中國建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作十年，從事國學(xué)培訓(xùn)工作五年，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進(jìn)的管理理念有機結(jié)合，具有極強的實用性。

溫老師開發(fā)的國學(xué)與管理課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學(xué)《和諧之道》國學(xué)公益講堂創(chuàng)始人
中國建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認(rèn)證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學(xué)院國際認(rèn)證教練
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓(xùn)師之一。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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