公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 生產(chǎn)管理 >> 戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧
戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧
添加時(shí)間:2015-01-22      修改時(shí)間: 2015-01-22      課程編號(hào):100174431
《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧》課程大綱
培訓(xùn)受眾:
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員

課程收益:
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段,戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶,要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì),為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在那些成績(jī)斐然的公司,無一例外,都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。 以降低整體成本為宗旨,談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具,通過談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析,制定談判策略、談判技巧與方法,取得雙贏局面。

課程大綱:
第一篇 戰(zhàn)略采購(gòu)CPO的重中之重
第一章:戰(zhàn)略采購(gòu)概述
何謂戰(zhàn)略采購(gòu)
戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成
戰(zhàn)略采購(gòu)的重要原 
戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的幾種方式
戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素分析
第二章:商品規(guī)劃與商品策略(從原材料維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
商品分析(VA/VE)及市場(chǎng)分析
如何建立商品戰(zhàn)略
如何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化
如何確定和建立商品優(yōu)選庫(kù)
如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化
第三章:組織規(guī)劃---構(gòu)建集團(tuán)采購(gòu)的指導(dǎo)思想 (從組織架構(gòu)維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
如何承接集團(tuán)最高戰(zhàn)略
如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)
職權(quán)分離;集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合,構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)
明確職能定位、職責(zé)范圍;統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,強(qiáng)化組織中心化
全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合
構(gòu)建采購(gòu)專業(yè)人員知識(shí)體系
建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)
團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)多邊共贏
第四章:如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略(從供應(yīng)商管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
如何開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略
整合和優(yōu)化供應(yīng)商
開發(fā)和利用本地供應(yīng)商
如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量
如何構(gòu)建和推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
如何實(shí)施差異化供應(yīng)商管理(激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善同時(shí)提前規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn))
1)商品組分類分析
2)戰(zhàn)略重要性分析
3)供需雙方吸引度分析
4)供需雙方關(guān)系分析
5)供應(yīng)商評(píng)估分析
6)供應(yīng)商差異化分析
第五章:如何通過績(jī)效推進(jìn)協(xié)同力 (從績(jī)效管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng))
有效開發(fā)和利用人才
合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢(shì)
職權(quán)分離
如何建立考核指標(biāo)和機(jī)制---平衡評(píng)分記分卡

第二篇:博弈采購(gòu)談判技巧
第一章:采購(gòu)談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結(jié)果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點(diǎn)
談判的基本階段
第二章:信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價(jià)原則與方法
成本核算與分析方法
合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
第三章:談判策略、談判技巧與方法
議價(jià)區(qū)間分析
談判戰(zhàn)略制定的四步曲
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
有效談判的技巧
價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
價(jià)格談判的五個(gè)步驟
開價(jià)技巧
價(jià)格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章:簽約
談判結(jié)束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章:跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購(gòu)成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價(jià)值分析,VA)
2. Value Engineering(價(jià)值工程,VE)
3. Negotiation(談判)
4. Target Costing(目標(biāo)成本法)
5. Early Supplier Involvement(早期供應(yīng)商參與,ESI)
6. Leveraging Purchases(杠桿采購(gòu))
7. Consortium Purchasing(聯(lián)合采購(gòu))
8. Design for Purchase(為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì),DFP)
9. Cost and Price Analysis(價(jià)格與成本分析)
10. Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化)



《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)戰(zhàn)略決策、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、
《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王保華老師簡(jiǎn)介
王保華
王保華
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈擅長(zhǎng)行業(yè):加工制造

王保華講師介紹

AACTP認(rèn)證講師,GEC特約培訓(xùn)師。
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家;
美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師

現(xiàn)任:戴爾中國(guó)公司物料采購(gòu)總監(jiān)

曾任:
1、阿爾卡特亞太地區(qū)總部采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理總監(jiān),負(fù)責(zé)管理,協(xié)調(diào)和控制阿爾卡特在亞太17個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資的32家獨(dú)資或合資企業(yè)的物流采購(gòu)部的營(yíng)運(yùn)。
2、歷任芬蘭Elcoteq集團(tuán)副總裁主管集團(tuán)全球采購(gòu)工作、美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)、法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān),并曾在美國(guó)施樂公司管理層任職多年。
3、曾就職于海爾集團(tuán),任集團(tuán)副總裁、全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理,主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu),供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源,及行政管理等職能部門;

代表著作:
1、曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告(2003)》;
2、曾應(yīng)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2008)》

職業(yè)背景:

2004年6月-迄今阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理總監(jiān)2001年11月-2004年5月阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)部經(jīng)理1997年4月-2001年10月?施樂(中國(guó))有限公司任中國(guó)及香港地區(qū)整合供應(yīng)鏈經(jīng)理1988年2月-1997年3月上海施樂復(fù)印機(jī)有限公司工程部任產(chǎn)品開發(fā)的組態(tài)控制、翻譯、標(biāo)準(zhǔn)化、資料中心及維修支持等分部門經(jīng)理1985年7月-1988年2月上海冶礦機(jī)械技術(shù)研究所人事科。?
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王保華老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·敏捷物流與供應(yīng)鏈管理
·基于成本分析的采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧
·供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理
·供應(yīng)商管理與談判技巧
·采購(gòu)談判策略及技巧
·高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課
·采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理
相關(guān)專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理
采購(gòu)管理培訓(xùn)
戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
戰(zhàn)略決策
雙贏談判技巧
采購(gòu)成本培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-07 非生產(chǎn)采購(gòu)管理
2024-11-13 采購(gòu)及供應(yīng)鏈人員必備的財(cái)稅知識(shí)
2024-11-29 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧
2024-12-05 高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課(3天)
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行網(wǎng)點(diǎn)精品化運(yùn)營(yíng)管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高效采購(gòu)的五把利劍 ——采購(gòu)管理優(yōu)化策略和
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)公開課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
2024-12-14 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-20 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
雙贏談判技巧相關(guān)培訓(xùn)師
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
李文發(fā)
  • 培訓(xùn)師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購(gòu)與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專家
雙贏談判技巧相關(guān)公開課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
2024-11-20 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
雙贏談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略決策相關(guān)培訓(xùn)師
吳曉玲
  • 培訓(xùn)師:吳曉玲
  • 所在地:深圳
  • 銀行風(fēng)控信貸專家
葉寶榮
  • 培訓(xùn)師:葉寶榮
  • 所在地:香港
  • 資深經(jīng)濟(jì)分析師和市場(chǎng)策劃人
戰(zhàn)略決策相關(guān)公開課
◎基于豐富的實(shí)踐案例,幫助中層深入思考感悟工作中的戰(zhàn)略問題;◎結(jié)合中層管理的角色與環(huán)境,全面解析企業(yè)戰(zhàn)略,超越玄虛與空泛;◎通過案例帶領(lǐng)中層深度...
◎基于豐富的實(shí)踐案例,幫助中層深入思考感悟工作中的戰(zhàn)略問題;◎結(jié)合中層管理的角色與環(huán)境,全面解析企業(yè)戰(zhàn)略,超越玄虛與空泛;◎通過案例帶領(lǐng)中層深度...
2024-11-14 《卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉》——戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)
2024-11-22 一張圖搞定戰(zhàn)略:戰(zhàn)略萃取與落地全景圖
2024-11-30 向阿里學(xué)OD:戰(zhàn)略落地與組織發(fā)展實(shí)戰(zhàn)課
2024-12-14 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-28 向阿里學(xué)OD:戰(zhàn)略落地與組織發(fā)展實(shí)戰(zhàn)課
戰(zhàn)略決策相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 46.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×