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采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧
添加時(shí)間:2014-10-08      修改時(shí)間: 2014-10-08      課程編號(hào):100167848
《采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧》課程大綱
【課程背景】
目前,制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì),迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系,更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)成本分析,如何降低企業(yè)采購(gòu)成本工作變得更加重要。擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng),具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈,面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn),外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇,采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理,采購(gòu)談判,采購(gòu)法規(guī)的要求,已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過(guò)科學(xué)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊,采購(gòu)部門(mén)已不僅僅“買(mǎi)東西”,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本,如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門(mén)關(guān)注的焦點(diǎn)。

【課程目標(biāo)】
Ø 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法
Ø 掌握如何進(jìn)行成本分析的方法,掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧
Ø 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
Ø 洞察成本日益升高之內(nèi)幕,掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法
Ø 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧,改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法
Ø 掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧
Ø 提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性
Ø 控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定
Ø 技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施
Ø 洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系,改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系
Ø 全面掌握供應(yīng)商談判技巧及采購(gòu)合同及法規(guī)的要求,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)計(jì)劃專(zhuān)員、采購(gòu)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員、SQE、供應(yīng)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

【課程時(shí)間】2天/12H
【課程大綱】
第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇
第1部分、認(rèn)識(shí)篇——要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)對(duì)待采購(gòu)工作
1、 開(kāi)篇案例分析:WAL-MART公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么?
2、 打破傳統(tǒng),解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū),為采購(gòu)正身;
3、 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?
4、 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值
5、 如何你是一名采購(gòu)經(jīng)理,你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng),講師的四個(gè)要求與大家分享
6、 你公司采購(gòu)流程如何,需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?
7、 如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì),如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的?
8、 采購(gòu)人員必備的三大能力,五項(xiàng)心態(tài),你有嗎?
9、 視頻教學(xué):(1)看看他們是如何敬業(yè)的?(2)如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、 采購(gòu)游戲:考考你做采購(gòu)的分析能力。
11、 案例分享:某集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、 現(xiàn)場(chǎng)分組討論:(1)在你的企業(yè)中,采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題?通過(guò)課程學(xué)習(xí),將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說(shuō)明。(2)你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?通過(guò)本章學(xué)習(xí),你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法),試舉例說(shuō)明。

第二篇、采購(gòu)方法篇
第2部分:方法01——采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本
1. 現(xiàn)場(chǎng)操練:
2. 思考1:怎么回答這個(gè)問(wèn)題?
3. 思考2:有人說(shuō),采購(gòu)成本控制,重在于殺價(jià),越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧!
Ø 采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
Ø 企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑
Ø 降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大
Ø 如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)
Ø 對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
4. 思考:采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?
Ø 掌握成本分析的三個(gè)步驟
Ø 生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素
Ø 影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?
Ø 現(xiàn)場(chǎng)思考:在一家企業(yè),如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情?
5. 采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)?
Ø 采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
Ø 采購(gòu)信息收集渠道
Ø 處理調(diào)查資料
6. 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?br />7. 如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
Ø 成本分析中要考慮的項(xiàng)目
Ø 成本分析時(shí)注意問(wèn)題
Ø 如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
8. 案例分享:湖南某筑路機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
9. 如何降低采購(gòu)成本
(一)管理好采購(gòu)人員
Ø 為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
Ø 案例分析:沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
Ø 選人重人品、用人重績(jī)效
Ø 輪換與審計(jì)
Ø 設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線
(二)活用采購(gòu)原則
Ø 采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
Ø 三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
Ø 采購(gòu)中ABC管理法
Ø 案例分析:日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”
(三)招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
(四)集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
(五)不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法
Ø 鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
Ø 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
Ø 延長(zhǎng)付款時(shí)間
Ø 大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
Ø 推動(dòng)全球采購(gòu)
(六)案例分享:GE公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約
10. 現(xiàn)場(chǎng)討論:除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外,你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享?
第3部分、方法02——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)
1. 供應(yīng)商管理的內(nèi)容
Ø 供應(yīng)商的分類(lèi)
Ø 供應(yīng)商管理的方法
Ø 供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
Ø 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
Ø 供應(yīng)商管理的步驟
Ø 案例分析
2. 如何供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)
Ø 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
Ø 初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求
Ø 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
Ø 小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?
3. 供應(yīng)商的認(rèn)證
Ø 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備
Ø 如何初選供應(yīng)商
Ø 如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證
Ø 中試認(rèn)證
Ø 批試認(rèn)證
Ø 簽訂采購(gòu)協(xié)議
Ø 案例:某股份有限公司采購(gòu)合同
4. 如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
Ø 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
Ø 選擇合適的供應(yīng)商
Ø 平等對(duì)待供應(yīng)商
Ø 維護(hù)供應(yīng)商的利益
Ø 供就商定期評(píng)估
Ø “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
Ø 案例:(1)某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表;(2)某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表
Ø 案例分析:某工廠的三人改善小組
Ø 供應(yīng)商激勵(lì)方法探討
Ø 案例分析:某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則
第4部分、方法03——如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
1. 質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”;
2. 質(zhì)量方法的“三步曲”
3. 質(zhì)量成本及其控制方法
4. 采購(gòu)中質(zhì)量改善
Ø 明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
Ø 供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
Ø 供應(yīng)商資格認(rèn)證
Ø 檢驗(yàn)與試驗(yàn)
Ø 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
5. 供應(yīng)商扶植
6. 認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證
7. 案例:
Ø 某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
Ø 某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
8. 分組討論:
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說(shuō)明。
Ø 如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
第5部分、方法04——如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達(dá)成率
1. 交期管理的規(guī)劃
Ø 什么是交期管理
Ø 確保交期的重要性
Ø 交期的規(guī)劃與決策
2. 采購(gòu)跟催確保交期
Ø 采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段
Ø 采購(gòu)各階段交期管理技巧
3. 供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
Ø 交期延誤原因分析
Ø 改善與供應(yīng)商的溝通
Ø 建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
Ø 編制實(shí)績(jī)資料
4. 案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
5. 討論:1、如何縮短訂單處理的周期
Ø 組織保障
Ø 流程優(yōu)化
Ø 電子化
Ø 加強(qiáng)預(yù)測(cè)
6. 如何縮短采購(gòu)周期
Ø 供應(yīng)商庫(kù)存的管理
Ø 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略
Ø 共享的信息平臺(tái)
Ø 加強(qiáng)跟催和溝通

第三篇、采購(gòu)應(yīng)對(duì)篇
第6部分、應(yīng)對(duì)01——采購(gòu)談判技巧與策略
[現(xiàn)場(chǎng)情景模擬]
你會(huì)采取什么策略?
1. 采購(gòu)談判的概論
Ø 什么是談判?
Ø 什么是采購(gòu)談判?
Ø 采購(gòu)談判的目的
Ø 采購(gòu)談判的內(nèi)容
Ø 采購(gòu)談判的特點(diǎn)
Ø 采購(gòu)談判的七大原則
2. 采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)
3. 采購(gòu)談判的基本步驟
Ø 準(zhǔn)備階段
Ø 開(kāi)局階段
Ø 交鋒階段
Ø 妥協(xié)階段
Ø 簽約階段
Ø 履約階段
4. 采購(gòu)談判心理分析
Ø 心理特征分析(心理定勢(shì)分析)
Ø 行為舉止分析(動(dòng)勢(shì)因素分析)
Ø 情緒波動(dòng)分析
5. 買(mǎi)賣(mài)方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
6. 采購(gòu)談判議價(jià)通用技巧
7. 采購(gòu)談判議價(jià)分類(lèi)技巧
(一)采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
Ø 借刀殺人
Ø 過(guò)關(guān)斬將
Ø 化整為零
Ø 壓迫降價(jià)
(二)賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
Ø 迂回戰(zhàn)術(shù)
Ø 直搗黃龍
Ø 哀兵姿態(tài)
Ø 釜底抽薪
(三)買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
Ø 欲擒故縱
Ø 差額均攤
8. 報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問(wèn)題
9. 影響談判的五大障礙
10. [案例分析]
Ø 某公司采購(gòu)議價(jià)技巧要點(diǎn)
Ø 編織袋生產(chǎn)線的洽談
11. 討論:由于是新開(kāi)發(fā)出來(lái)的供應(yīng)商,采購(gòu)對(duì)其材料(產(chǎn)品)價(jià)格一無(wú)所知,如果是您將如何正確議價(jià)?以免上當(dāng)受騙?
第7部分、應(yīng)對(duì)02——采購(gòu)合同全面管理與法律要求和規(guī)避
1. 識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用
2. 采購(gòu)合同哪些是主要條款,哪些是附屬條款,兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎?
3. 合同的形成要求
4. 到底由誰(shuí)起草合同才有效,采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)?
5. 構(gòu)成合同的四大要素,這四大要素之間有什么關(guān)系,只有什么要素才具備法律效力?
6. 我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考:
Ø 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎,法律如何規(guī)定?
Ø 精神病人、喝酒或吸毒的人,他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)?
Ø 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?
7. 請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人,他們對(duì)合同的能力受限制嗎?都有法力效力嗎?
8. 授權(quán)人再次授權(quán)行為人,具備法力效力嗎?
9. 合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?
10. 導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素,請(qǐng)分別分析;
11. 可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析;
12. 思考:(1)如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同?(2)什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字,仍然有效?
13. 合同關(guān)系不涉及第三人原則
14. 解密:東莞某公司一起合同糾紛案;
15. 合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
16. 解密——合同條款是否有效,要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)
17. 采購(gòu)合同其他條款詳解
Ø 免責(zé)和限責(zé)條款要求:如何表述,如何提醒,如何檢測(cè)?
Ø 預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款:如何界定,如何限制?
Ø 所有權(quán)保留:請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移?現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。
Ø 案例分析:石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
Ø 賠償條款:如何追責(zé)?
Ø 不可抗力:什么情況下是不可抗力,如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?
Ø 如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
18. 合同的條款之戰(zhàn)
Ø 條款之戰(zhàn)的過(guò)程
Ø 條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
Ø 如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
19. 合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們?
Ø 固定價(jià)格
Ø 可變價(jià)格
Ø 成本累加(成本補(bǔ)償)定價(jià)
20. 采購(gòu)合同的支付條款
Ø 支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票;
Ø 分期付款(支付周期)
Ø 發(fā)票處理?xiàng)l款
Ø 確定支付點(diǎn)
Ø 支付的貨幣種類(lèi)
Ø 分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)
Ø 如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)?
21. 預(yù)付款(又稱合同訂金)、保留金如何處理?
22. 案例分析:給出一個(gè)背景,然后討論:(1)根據(jù)以上案例,指出供應(yīng)商是否違反合同?(2)詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的?
23. 東莞某分司與某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享


《采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧》課程目的
Ø 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法
Ø 掌握如何進(jìn)行成本分析的方法,掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧
Ø 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
Ø 洞察成本日益升高之內(nèi)幕,掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法
Ø 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧,改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法
Ø 掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧
Ø 提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性
Ø 控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定
Ø 技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施
Ø 洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系,改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系
Ø 全面掌握供應(yīng)商談判技巧及采購(gòu)合同及法規(guī)的要求,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。


《采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低
《采購(gòu)成本降低及及采購(gòu)雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李文發(fā)老師簡(jiǎn)介
李文發(fā)
李文發(fā)
華南理工大學(xué)MBA 學(xué)歷;
新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師;
高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師、
世界貿(mào)易中心ITC專(zhuān)家;
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師;
中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn);
CNAT注冊(cè)審核員、人力資源高級(jí)管理師、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師;
中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院,采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授.
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人,生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師,
榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱號(hào)。

【核心價(jià)值】
   16年工作經(jīng)驗(yàn),8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān);大型臺(tái)資企業(yè)人力資源總監(jiān)/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源總監(jiān)/管理者表;港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。(曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),人力資源總監(jiān)/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。李文發(fā)老師是國(guó)內(nèi)唯一一位,暨擅長(zhǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈又同時(shí)擅長(zhǎng)人力資源管理的中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家。
   李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)論文!皬V東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理論文,并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢。
   
【專(zhuān)業(yè)方向】
   20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢,具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢。
   
【授課風(fēng)格】 在培訓(xùn)、咨詢中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼,意識(shí)入手開(kāi)刃,以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng);以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料,理論與實(shí)際相結(jié)合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論等培訓(xùn)方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專(zhuān)業(yè)型培訓(xùn)講師”!

【品牌課程】
   采購(gòu)供應(yīng)鏈類(lèi):《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》、《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《精益庫(kù)存控制與物料管理》、《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
   CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程:《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)環(huán)境》、《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。
   精益生產(chǎn)管理技能類(lèi):《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練(TWI)》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。
   人力資源與高層管理類(lèi):《合同管理和法律法規(guī)實(shí)務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理人力資源管理》、《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》、《如何有效領(lǐng)導(dǎo)80-90后員工》、《TTT—企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《員工心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何打造骨子里流淌著企業(yè)血液的員工》、《企業(yè)如何招聘到合適的人才》、《員工離職原因分析和解決方案》、《企業(yè)勞動(dòng)資糾紛規(guī)避實(shí)務(wù)》《工資、工時(shí)、休假及加班管理風(fēng)險(xiǎn)控制、離職員工管理技巧》《心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何領(lǐng)導(dǎo)80、90后員工》等.
   主要咨詢項(xiàng)目:目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效管理;精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善;精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo))
服務(wù)客戶
   美迪集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長(zhǎng)安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李文發(fā)老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·國(guó)內(nèi)物流企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
·現(xiàn)代物流技術(shù)與管理實(shí)務(wù)
·物流風(fēng)險(xiǎn)管控與防范實(shí)務(wù)
·供應(yīng)鏈集成管理
·傳統(tǒng)貿(mào)易公司供應(yīng)鏈整合和管理
·供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)管控與防范
·當(dāng)代企業(yè)采購(gòu)物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)及策略研討
·優(yōu)秀采購(gòu)人員的職業(yè)道德和職業(yè)操守
·供應(yīng)商選擇,考核,開(kāi)發(fā)和關(guān)系管理
相關(guān)專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理
采購(gòu)管理培訓(xùn)
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
有效的成本控制
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
雙贏談判技巧
采購(gòu)成本培訓(xùn)
采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低
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2024-11-13 采購(gòu)及供應(yīng)鏈人員必備的財(cái)稅知識(shí)
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2024-12-05 高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課(3天)
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-05 高級(jí)采購(gòu)管理——采購(gòu)經(jīng)理必修課
[內(nèi)訓(xùn)課] 房地產(chǎn)開(kāi)售之——樣板房服務(wù)禮儀
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
采購(gòu)價(jià)格分析與相關(guān)培訓(xùn)師
黨曉鋮
  • 培訓(xùn)師:黨曉鋮
  • 所在地:深圳
  • 中層管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
李明仿
  • 培訓(xùn)師:李明仿
  • 所在地:廣州
采購(gòu)價(jià)格分析與相關(guān)公開(kāi)課
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人...
采購(gòu)價(jià)格分析與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
2024-12-14 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
雙贏談判技巧相關(guān)培訓(xùn)師
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
李文發(fā)
  • 培訓(xùn)師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購(gòu)與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
雙贏談判技巧相關(guān)公開(kāi)課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
2024-11-20 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
雙贏談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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