《采購價格分析與成本控制》課程大綱
第一部分：采購成本的管理基礎
采購成本的構成
　　◇ 采購成本的分類
　　◇ 采購總成本的概念
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
……
影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討；
……
與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
……
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應商關系對采購成本的影響
供應鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進行供應商成本分析？
供應商的成本結構分析
　　◇ 如何計算供應商產品成本
　　◇ 如何計算供應商生產成本
　　◇ 如何計算供應商材料成本
　　◇ 如何界定固定成本與可變成本
　　◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財務管理角度的分析
基本分析要點
產品制造成本的費用構成
產品制造成本的分析要點
從運營管理角度的分析
基本分析要點
產品制造成本的成本構成
從價值鏈看供應商的成本
供應商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應商報價相關的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
……
案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例
案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹
第三部分：供應商定價分析
供應商定價分析
　　◇ 成本加成定位法
　　◇ 目標利潤定價法
　　◇ 采購商理解價值定價法
　　◇ 競爭定價法
　　◇ 投標定價法
不同付款方式下供應商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價格分析方法(20余種方法)
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法
………
★案例分析：供應商定價策略案例分析

第四部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法（50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法）
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質分級法
善用合約
開發(fā)新供應商&新材料
簡化內部流程/縮短L/T
集中采購與采購外包
……
　　……
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道（某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
　　◇ 策略1：集中認證，分散采購
　　◇ 策略2：“WIN-WIN”
　　◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
　　◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
　　◇ 策略5：……
　　……
2. 采購戰(zhàn)術及方案設計
　　◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案
　　◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類
　　◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
　　◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
　　◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
　　◇ 戰(zhàn)術6：……
　　……
★案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★案例：某供應商管理策略與成本控制技術分析；

第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
1. 供應商開發(fā)與認證概述
　　◇ 為什么要進行供應商認證與開發(fā)
　　◇ 供應商開發(fā)與認證的原則
　　◇ 供應商資格認證體系的建立
　　◇ 供應商評估體系介紹
2. 供應商開發(fā)的主要步驟
　　◇ 采購項目的分類
　　◇ 搜集廠商資料
　　◇ 供應商調查
　　◇ 供應商評估
　　◇ 送樣和小批量試驗
　　◇ 價格評估
　　◇ 篩選
　　……
3. 供應商開發(fā)與認證辦法
　　◇ 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
　　◇ 建立分析機制與績效標準
　　◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
　　◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
　　★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
4. 供應商開發(fā)與認證的工具介紹
　　◇ 供應商信用調查
　　◇ 供應商問卷調查
　　◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
　　★案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

第七部分：如何管理與測評供應商關系來降低成本？
1. 供應商管理概述
　　◇ 從CRM到SRM
　　◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
　　◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關系\開發(fā)潛在的供應商…)
　　★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
　　◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
　　……
2. 供應商管理的重點業(yè)務
　　◇ 供應商合同管理
　　◇ 供應商交期管理
　　◇ 供應商品質管理
　　◇ 供應商成本管理
　　◇ 采購價格管理
　　◇ 供應商激勵管理
　　◇ 供應商績效考評和管理……
3. 供應商管理體系及績效分析
　　◇ 準時交貨率
　　◇ 價格趨勢
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度
　　◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
　　◇ 如何維護與供應商的關系？
　　★案例：XX通訊生產企業(yè)供應商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
針對談判對手的談判戰(zhàn)術
針對談判條件的談判戰(zhàn)術
針對談判過程的談判戰(zhàn)術
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧
控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

《采購價格分析與成本控制》課程目的
隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經在多家知名企業(yè)的工作及輔導經歷，特推出該《采購價格分析與成本控制》課程。

《采購價格分析與成本控制》適合對象
企業(yè)總經理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

《采購價格分析與成本控制》所屬分類
生產管理

《采購價格分析與成本控制》所屬專題
工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、采購價格分析與成本降低、

《采購價格分析與成本控制》內訓服務流程

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