《采購價格分析與成本控制》課程大綱
第一講---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設(shè)計
1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4. 報價的方式<非正規(guī)方法,詢價方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場>
1.5. 評估供應(yīng)商報價<最低價格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價值評估>
G.供應(yīng)商報價拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價格的核算---案例
第二講: 采購價格定義
• 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識和誤區(qū)
• 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?
• 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
第三講: 采購價格分析
• 采購價格的組成：固定成本和變動成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、財�?wù)費(fèi)用的分?jǐn)?
– 物流費(fèi)
– 稅金、利潤
• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
• 對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
– 報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析
– 財務(wù)分析之變動成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
• 溢價采購與折價采購
• 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價格分析
• 案例：比質(zhì)比價的體系分析
第四講 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
• Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
• C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
• D delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
• S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
• O others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
第五講 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
• 比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
• 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
• 篩選順序
– 從價格低到價格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動成本低到變動成本高
• 案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉
• 根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
• 案例：深圳某臺企的篩選模型
第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
• 供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應(yīng)商核心能力
2)評估供應(yīng)商配套能力
• 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗(yàn)與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
• 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準(zhǔn)備
3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法
第七講 采購績效考核內(nèi)容
采購人員的績效考核
采購的個人技能-如何量化
與供應(yīng)商合作應(yīng)變技能-如何量化
個人操守-如何量化
采購成本的考核
價格分析與成本結(jié)構(gòu)-如何量化
質(zhì)量成本-如何量化
降低采購成本-如何量化
降低整體采購成本-如何量化
先進(jìn)企業(yè)采購績效考核的內(nèi)容案例
《采購價格分析與成本控制》課程目的
• 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 • 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧 • 正確分析供應(yīng)商報價的方法 • 不同形勢下的降低采購成本的策略 • 比質(zhì)比價的策略 • 洞察成本日益升高之內(nèi)幕 • 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系,優(yōu)化采購系統(tǒng)，降低成本 • 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒
《采購價格分析與成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購價格分析與成本控制》所屬專題
采購價格分析與成本降低、
《采購價格分析與成本控制》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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