《銷售計劃的制定及執(zhí)行》課程大綱
一單元、銷售主管的角色職能
1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換
2.銷售管理人員的主要任務
3.銷售管理人員扮演的角色
4.效率與效能銷售管理模式
5.如何成為高效的銷售主管
6.彼得原理與銷售管理啟示
二單元、銷售目標及業(yè)績標準的設(shè)定
1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷計劃
2.銷售目標管理理念和原則
3.目標設(shè)定與SMARTS原理
4.如何分析和預測銷售業(yè)績
5.銷售目標分解和細分技巧
6.制定銷售標準及KPI分析
三單元、銷售計劃的實際操作與內(nèi)容
1.市場分析
2.營銷思路
3.目標分類
4.營銷策略
5.客戶資源
6.市場渠道
四單元、銷售計劃的有效執(zhí)行與控制
1.銷售管理系統(tǒng)
2.銷售激勵體制
3.銷售執(zhí)行體系
4.銷售控制技能
五單元、銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
1.態(tài)度與技能四象限
2.專業(yè)銷售知識提升
3.銷售行為和機遇點
4.業(yè)績改善以及調(diào)整
六單元、如何完善你的營銷計劃
1.行業(yè)競爭與客戶分析
2.市場定位和營銷目標
3.什么是4P策略組合
4.四銷觀點和市場公關(guān)
5.營銷管理的組織構(gòu)架
6.營銷預算及費用預估
7.營銷方式行動時間表
8.檢查與落實計劃方案
七單元、 怎樣與客戶談年度計劃
1.回顧與客戶銷售狀況
2.介紹本公司銷售政策
3.產(chǎn)品導向與促銷方針
4.導入客戶的銷售目標
5.確立與客戶全年目標
6.銷售指標和客戶利潤
八單元、 加強銷售業(yè)務管理能力
1.高效的銷售會議方法和要點
2.大客戶定位分析及隨訪技能
3.提升銷售人員技能輔導方法
4.定期業(yè)績回顧、談話及行動
5.團隊建設(shè)和下屬的發(fā)展計劃
6.矩陣管理與上級領(lǐng)導的支持

《銷售計劃的制定及執(zhí)行》課程目的
1.掌握營銷計劃制定的基本套路
2.有效的鑒別營銷計劃的可行性
3.科學了解營銷計劃與結(jié)果流程
4.掌握營銷計劃實施方法和技巧

《銷售計劃的制定及執(zhí)行》適合對象
集團高層領(lǐng)導 市場總監(jiān) 營銷經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理和各層管理人員

《銷售計劃的制定及執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《銷售計劃的制定及執(zhí)行》內(nèi)訓服務流程

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