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醫(yī)藥商務談判技巧
添加時間:2011-03-30      修改時間: 2011-03-30      課程編號:100131513
《醫(yī)藥商務談判技巧》課程大綱
一:醫(yī)藥市場形勢分析
2009年醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢
目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
商務運做與渠道管理在醫(yī)藥營銷中的作用

二:商務談判的核心
商務談判的本質?
成功的談判的要素
談判的風格分析
什么是成功的談判

三:商務談判的準備
談判一定要雙贏嗎?
明確談判的目標
確立談判原則
不同人際風格的基本需求
成功談判者的基本素質
商務談判中的禮儀規(guī)范

四:商務談判的過程
了解談判對手的若干關鍵問題
談判中的戰(zhàn)術分析
如何辨別不同的對手
談判中的議價技巧
談判對手需求的有效探詢
談判中的身體語言暗示
如何有效激發(fā)與處理談判對手的情感
如何解決談判中的沖突
在談判中不可犯的關鍵錯誤
案例分析

五:商務談判的跟蹤
談判后的得失分析
談判協(xié)議的執(zhí)行
案例分析

《醫(yī)藥商務談判技巧》課程目的
1、掌握談判策略的準備方法
2、學會在談判中找準雙方的需求和利益所在
3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展
4、學會分析談判者的風格、特點、個性和特質
5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧,得到己方理想的價格
6、熟練地運用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學習在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手

《醫(yī)藥商務談判技巧》所屬分類
市場營銷

《醫(yī)藥商務談判技巧》所屬專題
藥品營銷技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判技巧與策略
《醫(yī)藥商務談判技巧》內訓服務流程
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內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師孫躍武老師簡介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師,中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學,從事專業(yè)醫(yī)藥營銷,醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經驗,和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同,并為近百家的企業(yè)進行人員培訓,內容設計市場營銷管理,和團隊建設等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗,和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè),作為市場顧問,來從事市場輔導,與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·打造團隊執(zhí)行力
·企業(yè)發(fā)展路在何方
·經銷商隊伍的篩選和有效管理
·企業(yè)進行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行
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