《商品陳列與商品管理》課程大綱
【培訓(xùn)方式】
案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見影
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
顧客購買時的心理訴求是什么
生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由
視覺刺激很大程度上決定購買行為
店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
終端店面的環(huán)境營造
店面外圍的形象拉動與視覺引導(dǎo)
終端店面的生動化方式與形式
第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
店面生動化陳列工作流程
店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進(jìn)客流
三大法寶,美女、動物、小孩,
請美女明星做廣告的波導(dǎo)
用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
三尺柜臺決定手機(jī)最終命運(yùn)
主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
幾種常見的陳列方法
關(guān)聯(lián)性陳列
組合性陳列
價格陳列
品牌陳列
功能陳列
樣式陳列
促銷陳列
店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
第一步:按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
第三步:產(chǎn)品分析評價及對策
第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
業(yè)績分析
客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
成交率的影響因素:銷售流程能力
客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
銷售過程分析與控制
流程設(shè)置
漏斗制作
銷售業(yè)績持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用
《商品陳列與商品管理》課程目的
是什么影響了贏利與擴(kuò)張? 為什么客流量難以提升?為什么成交率難以提升?
缺乏生動化的終端陳列?
消費(fèi)者的購買行為多為無計劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實物陳列等臨時決定購買,生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果, 激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。
《商品陳列與商品管理》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等
《商品陳列與商品管理》所屬分類
市場營銷