《主動創(chuàng)造型銷售團隊打造與實戰(zhàn)激勵實務》課程大綱
導言
A.問題1:老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板?
B.問題2:要狀態(tài)還是要半死不活?
C.統(tǒng)領團隊只需要解決四個問題——心態(tài)成功、組織成功、方法成功、文化成功
一、成功公式探討
1.概念:金久皓八字成功真經(jīng)解析
2.銷售成功公式=意愿×方法×行動
3.工作定位:職業(yè)還是事業(yè)
4.狀態(tài)的四重修煉
二、如何解決心態(tài)成功?
(一)、心態(tài)的力量
1、關于心態(tài)有幾種體驗?
2、心態(tài)的核心力量是什么?
3、心態(tài)與生理情緒的關系是什么?
4、心態(tài)會影響人際關系嗎?
(二)、塑造和諧的陽光心態(tài)的方法
1、心態(tài)可以塑造嗎?
2、怎樣塑造和諧的陽光心態(tài)呢?
3、陽光心態(tài)的主要內(nèi)涵
三、如何解決組織成功?
(一)主動創(chuàng)造型高效團隊的“3心”戰(zhàn)略
1)貪心(飛出銷售人員安逸之心)
2)信心
a、相信自己(潛能激發(fā)為自己做)
b、相信客戶(如何現(xiàn)場成交有意向的客戶)
c、相信產(chǎn)品(對公司及產(chǎn)品充滿自信,有說服力)
3)恒心
(二)主動創(chuàng)造型高效團隊的動力系統(tǒng)
1、希望(如何激發(fā)員工希望)
2、分配體系(通過分配體系來激發(fā)員工工作激情與熱情)
3、愛和鼓勵(領導者多用愛和鼓勵的能量來激發(fā)員工)
4、PK系統(tǒng)(激發(fā)員工的工作意志和集體榮譽感)
5、不變的公眾承諾(激發(fā)一線銷售管理者的責任感)
6、信仰(把和、誠、信、義的企業(yè)文化進行思想導入)
四、如何解決方法成功?
(一)讓團隊發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法
1.口說不如實操:新人是需要帶領
2.工作計劃和總結制度——通過溝通完成幫助與督促
3.會議制度——會同議論
4.流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
5.成批開發(fā)客戶的辦法——復制成功
(二)用績效來說話:戰(zhàn)略×執(zhí)行
1.執(zhí)行的命脈在哪里?
2.團隊成熟度4個階段
五、如何解決文化成功?
1.共同價值觀的力量:愿景與使命
2.目標驅(qū)動與有效溝通
3.工具性工作觀和精神性工作觀雙向驅(qū)動
《主動創(chuàng)造型銷售團隊打造與實戰(zhàn)激勵實務》所屬分類
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