《主動創(chuàng)造型銷售團隊打造與實戰(zhàn)激勵實務》課程大綱
導言
A.問題1：老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板？
B.問題2：要狀態(tài)還是要半死不活？
C.統(tǒng)領團隊只需要解決四個問題——心態(tài)成功、組織成功、方法成功、文化成功

一、成功公式探討
1．概念：金久皓八字成功真經(jīng)解析
2．銷售成功公式=意愿×方法×行動
3．工作定位：職業(yè)還是事業(yè)
4．狀態(tài)的四重修煉

二、如何解決心態(tài)成功？
（一）、心態(tài)的力量
1、關于心態(tài)有幾種體驗？
2、心態(tài)的核心力量是什么？
3、心態(tài)與生理情緒的關系是什么？
4、心態(tài)會影響人際關系嗎？
（二）、塑造和諧的陽光心態(tài)的方法
1、心態(tài)可以塑造嗎？
2、怎樣塑造和諧的陽光心態(tài)呢？
3、陽光心態(tài)的主要內(nèi)涵

三、如何解決組織成功？
（一）主動創(chuàng)造型高效團隊的“3心”戰(zhàn)略
1）貪心（飛出銷售人員安逸之心）
2）信心
a、相信自己（潛能激發(fā)為自己做）
b、相信客戶（如何現(xiàn)場成交有意向的客戶）
c、相信產(chǎn)品（對公司及產(chǎn)品充滿自信，有說服力）
3）恒心
（二）主動創(chuàng)造型高效團隊的動力系統(tǒng)
1、希望（如何激發(fā)員工希望）
2、分配體系（通過分配體系來激發(fā)員工工作激情與熱情）
3、愛和鼓勵（領導者多用愛和鼓勵的能量來激發(fā)員工）
4、PK系統(tǒng)（激發(fā)員工的工作意志和集體榮譽感）
5、不變的公眾承諾（激發(fā)一線銷售管理者的責任感）
6、信仰（把和、誠、信、義的企業(yè)文化進行思想導入）

四、如何解決方法成功？
（一）讓團隊發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法
1．口說不如實操：新人是需要帶領
2．工作計劃和總結制度——通過溝通完成幫助與督促
3．會議制度——會同議論
4．流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
5．成批開發(fā)客戶的辦法——復制成功
（二）用績效來說話：戰(zhàn)略×執(zhí)行
1．執(zhí)行的命脈在哪里？
2．團隊成熟度4個階段

五、如何解決文化成功？
1．共同價值觀的力量：愿景與使命
2．目標驅(qū)動與有效溝通
3．工具性工作觀和精神性工作觀雙向驅(qū)動

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市場營銷

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