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營銷管理課程大綱
添加時間:2011-11-04      修改時間: 2011-11-04      課程編號:100137517
《營銷管理課程大綱》課程大綱
培訓形式:案例,互動教學
培訓大綱:
ICEBREAK破冰
十字真言DO NO TRICKS!國際商務(wù)溝通思維模式分享
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1、關(guān)于“營銷的概念與本質(zhì)”,
1.1、顧客焦點還是專家焦點?
1.2、營銷追求的是橢(妥善)圓(圓滿)型服務(wù),雙焦點重合時為完美服務(wù)。
2、關(guān)于“營銷的組成部分”,
2.1、營銷理念創(chuàng)新與市場分析
2.2、市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法 目標
2.2、市場選擇與市場定位
3、 “4P○RC”,
4. 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略
4.1、市場定位與產(chǎn)品細分
4.2、消費者洞察、市場競爭分析
4.3、目標市場選擇與營銷差異化定位
4.4、競爭戰(zhàn)略
4.5、品牌戰(zhàn)略
4.6、 渠道戰(zhàn)略
4.7、產(chǎn)品組合策略
4.8、 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
二、如何制定營銷計劃
1、如何制定營銷策略
分析“市場導向的定義與特點”。
2、如何發(fā)展營銷計劃
分析“確定營銷任務(wù)”。
3、營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
分析“細分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
三、銷售項目管理
1、ICEBREAKER:營銷高級經(jīng)理的自畫相與費老國際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項目管理”,
2、按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式,
3、按照“項目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補充高層次項目目標管理PURE CLEAR SMART分析工具,
4、實現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團隊項目管理的培訓心智模式。

《營銷管理課程大綱》課程目的
1、了解和掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略并制定營銷計劃,動態(tài)實施并控制企業(yè)銷售項目管理。
2、提升營銷思維和應(yīng)變能力及國際職業(yè)素質(zhì)。

《營銷管理課程大綱》適合對象
各部門主管及相關(guān)人員

《營銷管理課程大綱》所屬分類
市場營銷
《營銷管理課程大綱》內(nèi)訓服務(wù)流程
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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳文昊老師簡介
陳文昊
陳文昊
陳文昊,字柏思,號大家。經(jīng)濟學博士、博士思維導師,倡導“面向大家學習,成就大家風范”。北京師范大學教育經(jīng)濟管理研究專業(yè),美國認證協(xié)會ACI、全球談判協(xié)會GNI、美國管理認證協(xié)會USMCA等機構(gòu)權(quán)威咨詢培訓專家,F(xiàn)任美國國際統(tǒng)一場論企業(yè)全腦管理研究高級應(yīng)用科學家,兼任北京大學中國文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項目總設(shè)計師,文化部中國道德復興與心靈和諧促進工作委員會副會長、孔子國際藝術(shù)獎&文學獎評委會顧問、世界學術(shù)中心-國際聯(lián)合科學院高級顧問、孔子國際博士節(jié)副秘書長;美國國際統(tǒng)一場科學院國際院士節(jié)秘書長、國際婚姻節(jié)高級顧問、兼中國管理科學院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任,北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計結(jié)構(gòu)工程公司顧問,北京知識源教育科學研究執(zhí)行院長,中央電視臺資深制片,中央黨校黨報高級記者等。陳老師為企業(yè)提供長期的培訓咨詢解決方案,協(xié)助企業(yè)建立并運營其人力資源與培訓體系。為企業(yè)量身定制最貼合實際的管理培訓課程,根據(jù)企業(yè)實際狀況設(shè)計和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓課程,大大提升了為企業(yè)提供培訓服務(wù)的附加價值和長遠內(nèi)涵。
現(xiàn)主研方向:創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓科學、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場展望等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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