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通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升
添加時(shí)間:2012-01-31      修改時(shí)間: 2012-01-31      課程編號(hào):100140890
《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》課程大綱
一、“中國(guó)的職場(chǎng)思維”與“西方的磁場(chǎng)思維”
1、什么是中國(guó)的職場(chǎng)思維?
2、什么是西方的磁場(chǎng)思維?
3、思維與營(yíng)銷策劃的“同等關(guān)系”
4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
5、拋棄傳統(tǒng)思維,建立創(chuàng)新思維
6、慣性思維:“性格”與“習(xí)慣”
案例分析:喜之郎的精準(zhǔn)策劃
二、中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃重“包裝感受”,西方產(chǎn)品營(yíng)銷策劃重“產(chǎn)品感受”
1、營(yíng)銷策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”
2、移動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃特色
3、營(yíng)銷策劃創(chuàng)新三要素
4、消費(fèi)者的購(gòu)買需求“體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的過程”
5、讓產(chǎn)品名稱為策劃加入血液
6、包裝感受中的誤區(qū)7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)
案例分析:3G與“動(dòng)感地帶”品牌策劃
三、如何通過產(chǎn)品廣告策劃推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知度
1、中國(guó)人為什么喜歡看廣告?
2、西方人為什么喜歡先體驗(yàn)?
3、中國(guó)購(gòu)買欲望來自廣告的力量
4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”
5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國(guó)演義”
6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”
案例分析:移動(dòng)12580廣告策劃
四、如何建立“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”
1、產(chǎn)品與媒體的共贏
2、什么是“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”?
3、“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”的升級(jí)
4、如何利用“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播
5、如何借助“第三方”力量進(jìn)行傳播
案例分析:移動(dòng)“神州行”營(yíng)銷策劃
五、營(yíng)銷策劃時(shí)代的“抱團(tuán)力量”
1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”?
2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”?
3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃
4、“野炊式的營(yíng)銷策劃思維”
案例分析:廣東移動(dòng)的“3G行動(dòng)”與“G3行動(dòng)”
六、營(yíng)銷策劃與銷售的“兼容性”
1、星巴克體驗(yàn)營(yíng)銷帶給客戶什么?
2、如何創(chuàng)建“不買而賣”
3、策劃與銷售的區(qū)別
4、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃?
5、什么是精準(zhǔn)銷售策略?
案例:策劃成功法則
七、如何做好營(yíng)銷策劃的執(zhí)行管理
1、客戶喜歡什么樣的營(yíng)銷策劃?
2、客戶喜歡的三類“策劃氛圍“
3、客戶心理營(yíng)銷分析
4、如何讓“客戶口碑”成為市場(chǎng)推廣的法寶
5、如何做好整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行工作?
6、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與修訂
案例分析:北方移動(dòng)“家園卡”營(yíng)銷策劃
八、營(yíng)銷策劃的行動(dòng)實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)
1、什么是營(yíng)銷機(jī)會(huì)?
2、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)策劃的重要性
3、分析與預(yù)估的差距“知己知彼”
4、營(yíng)銷策劃重點(diǎn)就是客戶體驗(yàn)與感知
5、中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的趨勢(shì)
6、自我營(yíng)銷策劃評(píng)估方法分析
案例分析:“集體客戶怕騷擾”策劃案
案例分析:“VIP客戶投訴多”策劃案
案例分析:“中高端客戶最寂寞”策劃案

《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》課程目的
不同的行業(yè)有不同的渠道,了解渠道,為渠道量身定制營(yíng)銷策劃
學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者,通過營(yíng)銷策劃為消費(fèi)者提供同等需求的產(chǎn)品
學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷,整合產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),學(xué)會(huì)組合營(yíng)銷策劃
學(xué)會(huì)分享強(qiáng)者的營(yíng)銷策劃案,從中獲取創(chuàng)新點(diǎn)

《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》所屬專題
通信行業(yè)培訓(xùn)、
《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡(jiǎn)介
吳文輝
吳文輝
中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國(guó)招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國(guó)移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng),吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語(yǔ)言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng),做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷售助理,四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。在營(yíng)銷領(lǐng)域,他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究,走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng),調(diào)研過的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷困境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力!
研究領(lǐng)域:
市場(chǎng)營(yíng)銷:服務(wù)、銷售技巧以及營(yíng)銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長(zhǎng)以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國(guó)移動(dòng)(廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……)
中國(guó)電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國(guó)聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長(zhǎng)沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……)
中國(guó)銀行(東莞、深圳、珠海……)
郵政儲(chǔ)蓄銀行(廣州、安陽(yáng)、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國(guó)航、海南航空、廈門航空……
集團(tuán)公司:阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、廣州地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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