《經(jīng)銷商管理之——激勵(lì)技巧》課程大綱
一、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)的區(qū)別
1、什么是有效的激勵(lì)?
2、什么是有效的獎(jiǎng)勵(lì)?
3、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷商的幫助是什么?
案例——
二、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)的區(qū)別
1、經(jīng)銷商需要什么激勵(lì)?
2、如何做好經(jīng)銷商精神激勵(lì)?
3、如何做好經(jīng)銷商物質(zhì)激勵(lì)?
案例——
三、經(jīng)銷商的商涯規(guī)劃
1、經(jīng)銷商魅力提升規(guī)劃
2、經(jīng)銷商職場(chǎng)生涯規(guī)劃
3、經(jīng)銷商財(cái)富積累規(guī)劃
4、經(jīng)銷商人脈積累規(guī)劃
5、經(jīng)銷商知識(shí)積累規(guī)劃
案例——
四、經(jīng)銷商管理激勵(lì)“黃金要素”
1、在經(jīng)銷商內(nèi)部鼓勵(lì)自尊
2、讓激勵(lì)改變經(jīng)銷環(huán)境,留下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
3、尊重經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)
4、尊重經(jīng)銷商的動(dòng)機(jī)
5、尊重經(jīng)銷商的意見(jiàn)和建議
案例——
五、經(jīng)銷商的“高效激勵(lì)法則”
1、經(jīng)銷商情感管理的基本要求
2、善待性格耿直的經(jīng)銷商
3、讓經(jīng)銷商要有挑戰(zhàn)性
4、善于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性
5、對(duì)有優(yōu)越感的經(jīng)銷商應(yīng)區(qū)別對(duì)待
案例——
六、如何讓贊美幫助激勵(lì)經(jīng)銷商?
1、及時(shí)肯定與贊美經(jīng)銷商
2、不斷為有成就的經(jīng)銷商喝彩
3、在第三方面前贊美經(jīng)銷商
4、贊美經(jīng)銷商最愛(ài)的人
案例——
七、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)式的激勵(lì)技巧
1、培育經(jīng)銷商激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)
2、培養(yǎng)與增加經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)精神
3、引導(dǎo)經(jīng)銷商良性競(jìng)爭(zhēng)
4、教導(dǎo)經(jīng)銷商遵守競(jìng)爭(zhēng)原則
5、設(shè)特別待遇讓經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)
6、公平地對(duì)待經(jīng)銷商
案例——
八、對(duì)經(jīng)銷商的寬容也是激勵(lì)
1、寬容能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生干勁
2、寬容經(jīng)銷商的缺點(diǎn)
3、切莫對(duì)經(jīng)銷商要求十全十美
4、怎樣團(tuán)結(jié)對(duì)自己有意見(jiàn)的經(jīng)銷商
案例——
九、與經(jīng)銷商共同發(fā)展也是激勵(lì)
1、適時(shí)幫助是抓住經(jīng)銷商的策略
2、給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一個(gè)擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)會(huì)
3、敢在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上花本錢
4、幫助建立培養(yǎng)經(jīng)銷商的接班人
案例——
《經(jīng)銷商管理之——激勵(lì)技巧》課程目的
通過(guò)本課程,您將學(xué)習(xí)到:
經(jīng)銷商激勵(lì)的本質(zhì)和內(nèi)容
經(jīng)銷商激勵(lì)的5大“黃金要素”
經(jīng)銷商激勵(lì)的重要技巧和經(jīng)銷商維護(hù)的方法和手段
通過(guò)激勵(lì)法與經(jīng)銷商共同發(fā)展
《經(jīng)銷商管理之——激勵(lì)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷