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縣域開發(fā)區(qū)的招商引資
添加時間:2012-06-08      修改時間: 2012-06-08      課程編號:100146774
《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》課程大綱
第一部分:招商的形式與方法
一、招商的主要形式

1、招商推介會
2、媒體報廣
3、POP +DM宣傳
4、朋友推薦

二、招商的基本方法

1、小分隊專業(yè)招商
2、組團招商
3、蹲點招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派員掛職招商
7、委托招商
8、網(wǎng)上招商
9、展覽招商
10、文化招商
11、學術招商
12、聯(lián)會招商
13、逆向招商
14、嫁接招商

15、上市、增資通過上市、增資也是引資的一個渠道。
另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。
第二部分:招商談判

1、制定談判方案
2、明確談判目的
3、招商洽談的策略
4、招商談判應注意的問題
5、、如何進行招商談判的讓步
6、如何打破招商談判僵局?

第三部分:市場調研與資源調集
一、如何進行市場調研?

1、“贏”得市場的關鍵要素
2、企業(yè)準備投向市場的產(chǎn)品分析
3、市場信息調查
4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認知
5、客戶信息調查
6、分享:賞金獵人攻略

二、如何選擇目標準客戶?

1、選定目標客戶的標準
2、目標市場服務的方向
3、市場投放方式
4、市場開發(fā)目的
5、促銷手段
6、產(chǎn)品的質量控制
7、售后服務支持方案

三、資料準備
四、自身準備
五、后勤支持
第四部分:目標客戶分析
一、目標客戶的11個理論作用
二、客戶的副作用
三、發(fā)展和管理客戶的五條原則:
1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系并相互信任
2、了解客戶的經(jīng)營業(yè)務
3、限定區(qū)域及責任
4、通過為客戶的業(yè)務增加價值,激勵客戶推薦我們的產(chǎn)品
5、重點集中在客戶如何能利用他們的資源來支持我們
利用我們的資源來支持他們的不足部分
四、選擇客戶的原則
五、選擇客戶的標準
六、目標客戶管理四原則
原則一:控制過程比控制結果更重要;
原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;
原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理;
原則四:渠道管理的最高境界是標準化
七、如何造勢、借勢、運勢、成勢?

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》課程目的
1、創(chuàng)新招商引資的運營觀念與思路;
2、掌握對招商引資的管控與發(fā)展能力;
3、掌握對招商談判的技能
4、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力,有效促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》適合對象
地市級部門干部、招商部門人員、中小企業(yè)家

《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《縣域開發(fā)區(qū)的招商引資》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王艷河老師簡介
王艷河
王艷河
實戰(zhàn)營銷管理專家
知名營銷策劃人
山東大學客座教授
清華大學EMBA總裁班客座講師

【職業(yè)履歷】
山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營銷副總
酒神實業(yè)有限公司營銷副總
魯明集團品牌運營總監(jiān)
豐馳機械全國營銷總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)
從事營銷管理工作十多年,多年醫(yī)藥、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)實操營銷、策劃管理工作。曾任酒神集團、豐馳機械、盛泰藥業(yè)等大型企業(yè)營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略顧問,在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設、營銷策劃等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨創(chuàng)“陰陽營銷”理論,輔以“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓風格,務求實用、實效。

【專長項目】
一、營銷策劃:廣告活動策劃,公益營銷策劃,產(chǎn)品入市招商策劃
二、營銷培訓:企業(yè)營銷戰(zhàn)略,營銷實戰(zhàn)技能,實用營銷管理
三、企業(yè)咨詢:企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案,營銷團隊,市場開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護,管理營銷管理系統(tǒng),企業(yè)文化實施
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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