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龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
添加時(shí)間:2012-06-08      修改時(shí)間: 2012-06-08      課程編號(hào):100146777
《龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱
【課程大綱】:
【模塊一】潛龍勿用——選用人才的大智慧,大胸懷
一、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)價(jià)值
1、高效團(tuán)隊(duì)必備的特征
2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
3、目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題
﹡分組討論:當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在的主要問(wèn)題有哪些?
﹡互動(dòng)問(wèn)答:建設(shè)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些?
二、登臺(tái)拜相,禮賢下士——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)甄選與招聘
1、招募的主要途徑
2、甄選的程序與方法
3、掌握面試技巧
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的王小二過(guò)年現(xiàn)象
﹡案例:某外企招聘
﹡案例:某民企招聘
三、志同道合,責(zé)任為先
四、揚(yáng)長(zhǎng)避短,互補(bǔ)和諧
五、軟硬兼施——人力資源最優(yōu)化
六、痛在表,傷在心,透過(guò)現(xiàn)象看本性
﹡案例
七、換位思考
八、潛龍無(wú)數(shù),慧眼天空
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
【模塊二】見(jiàn)龍?jiān)谔铩m用配置
一、排兵布陣——業(yè)務(wù)流程分析
1、總體業(yè)務(wù)布局
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、銷(xiāo)售執(zhí)行
4、產(chǎn)品促銷(xiāo)
5、管理與后勤支持
6、關(guān)系維護(hù)與協(xié)同
二、調(diào)兵遣將——事有不同,術(shù)有專(zhuān)攻
1、胸有甲兵
2、棋行天下
﹡模擬訓(xùn)練:發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)過(guò)程盲點(diǎn)
﹡協(xié)同作業(yè):觀(guān)察營(yíng)銷(xiāo)行為找出人才特點(diǎn)
三、士為知己者死,運(yùn)用之妙,存乎一心
﹡如何成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)教練
﹡實(shí)效OJT技巧
﹡不同風(fēng)格的溝通技巧
﹡我跟你混了!
﹡【戰(zhàn)國(guó)策.狡兔三窟】馮諼客孟嘗君
四、給客戶(hù)找最合適的“情人”
﹡案例:客戶(hù)喜歡誰(shuí)?
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
【模塊三】或躍在淵——管控人員
一、銷(xiāo)售人員日常管理
1、銷(xiāo)售會(huì)議
2、銷(xiāo)售表格
3、應(yīng)收賬款
4、飛單
5、上下溝通技巧
﹡棘輪效應(yīng)及對(duì)策
二、和——愿景個(gè)性化、人性化
﹡故事分享:劉邦與韓信
﹡分析點(diǎn)評(píng):宋江與盧俊義
三、合——企業(yè)、客戶(hù)、人員的共贏機(jī)制
1、合適的、合理的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案
﹡關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
﹡薪酬與考核實(shí)施策略
﹡薪酬與考核方案評(píng)估
2、易——授權(quán)與獎(jiǎng)罰的藝術(shù)
﹡因時(shí)而變,因人而異——馬斯洛的需要層次理論
﹡弗雷德理克.赫茨伯格的激勵(lì)—保健雙因素理論
﹡有一種愛(ài)叫做放手
﹡授權(quán)藝術(shù)
﹡獎(jiǎng)罰藝術(shù)
﹡常見(jiàn)誤區(qū)
﹡案例分析:成功企業(yè)的授權(quán)系統(tǒng)
﹡互動(dòng)討論:現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)罰制度存在問(wèn)題、解決方案
3、成——培與練
﹡如何發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)信號(hào)
﹡診斷團(tuán)隊(duì)的成熟度
﹡為團(tuán)隊(duì)的前途負(fù)責(zé)
﹡培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的十項(xiàng)關(guān)鍵能力:
﹡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【模塊四】亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整
一、衡——過(guò)去與過(guò)不去
1、管理者的心理定位與行為定位
2、面臨的挑戰(zhàn)
3、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求
二、調(diào)——自救與外求
1、十問(wèn)
2、改變心智模式
3、團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)
4、管理者成長(zhǎng)的3個(gè)階段
5、管理者擁有的4種天賦
6、管理者的3種價(jià)值
三、順——順心,順意,順利,順應(yīng)
1、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2、中國(guó)國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
3、中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
4、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
【模塊五】終日乾乾——素質(zhì)提升
一、仁:廣結(jié)善緣
二、義:義以聚人
三、禮:禮多人不怪
四、智:學(xué)習(xí)力、判斷力、毅力
五、信:信而立
【模塊六】群龍無(wú)首——團(tuán)隊(duì)文化
一、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力
1、團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神
2、團(tuán)隊(duì)管理者的角色
3、團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人品牌
4、如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
﹡電影討論:斯巴達(dá)克300勇士
二、獅頭與羊頭
1、團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力從何而來(lái)?
2、團(tuán)隊(duì)管理者角色與職責(zé)
3、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)定位
4、優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)
三、“跟我沖”與“給我上”
1、問(wèn)題:你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何?問(wèn)題在哪里?
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
﹡業(yè)務(wù)精英與管理者的不同
3、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
﹡執(zhí)行不力問(wèn)題剖析
4、如何提高執(zhí)行力
﹡執(zhí)行文化
﹡執(zhí)行速度
﹡細(xì)節(jié)決定成敗
﹡案例:鐵軍是怎樣煉成的
﹡案例:某企業(yè)執(zhí)行文化
四、尋找靈魂
1、團(tuán)隊(duì)的靈魂——共同價(jià)值觀(guān)在哪里?
2、如何建立團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值觀(guān)?
3、企業(yè)的共同價(jià)值觀(guān)
4、共同價(jià)值觀(guān)的目標(biāo)及重要性
五、承上啟下
【模塊七】飛龍?jiān)谔臁で閯?chuàng)造價(jià)值
一、“售”性大發(fā)——狼、鷹、虎形格剖析
二、成功在線(xiàn)——立即行動(dòng)
﹡練與煉——實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)
﹡誓與事——進(jìn)攻!進(jìn)攻!

《龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
1、營(yíng)銷(xiāo)管理者角色全面認(rèn)知
2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員
3、學(xué)習(xí)如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率
4、建立銷(xiāo)售激勵(lì)與管理機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
5、建立系統(tǒng)、人性化的績(jī)效考核系統(tǒng)
6、提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

《龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類(lèi)
綜合管理

《龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
《龍馭乾坤——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王艷河老師簡(jiǎn)介
王艷河
王艷河
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
山東大學(xué)客座教授
清華大學(xué)EMBA總裁班客座講師

【職業(yè)履歷】
山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營(yíng)銷(xiāo)副總
酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總
魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作十多年,多年醫(yī)藥、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)、策劃管理工作。曾任酒神集團(tuán)、豐馳機(jī)械、盛泰藥業(yè)等大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、戰(zhàn)略顧問(wèn),在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“陰陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)”理論,輔以“以思維模式打造營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理解決核心問(wèn)題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格,務(wù)求實(shí)用、實(shí)效。

【專(zhuān)長(zhǎng)項(xiàng)目】
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃:廣告活動(dòng)策劃,公益營(yíng)銷(xiāo)策劃,產(chǎn)品入市招商策劃
二、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn):企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能,實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理
三、企業(yè)咨詢(xún):企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、執(zhí)行與客戶(hù)維護(hù),管理營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),企業(yè)文化實(shí)施
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·贏銷(xiāo)天下——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管三大必備絕殺。ㄒ唬┤绾沃贫ㄓ行(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
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