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營銷渠道:一種關(guān)系管理方法
添加時(shí)間:2008-02-18      修改時(shí)間: 2008-02-18      課程編號(hào):10015383
《營銷渠道:一種關(guān)系管理方法》課程大綱
第一篇 渠道結(jié)構(gòu)的執(zhí)行概要
第1章 了解經(jīng)銷市場(chǎng)
策略配適
管理議題
渠道再設(shè)計(jì)階段
本章重點(diǎn)

第2章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
本章重點(diǎn)

第3章 供應(yīng)鏈的管理
滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求
供應(yīng)鏈核心流程
本章重點(diǎn)

第4章 法律議題與分銷商合約
專業(yè)術(shù)語
營銷政策的法律層面
書面合約
本章重點(diǎn)

第二篇 策略性決策
第5章 確定需求
定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求
開發(fā)渠道設(shè)計(jì)
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績效、調(diào)整計(jì)劃
本章重點(diǎn)

第6章 渠道設(shè)計(jì)
重新評(píng)估渠道目標(biāo)
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
本章重點(diǎn)

第7章 國際渠道設(shè)計(jì)
鎖定全球市場(chǎng)
評(píng)估不同的國際渠道結(jié)構(gòu)
挑選正確的渠道伙伴
管理渠道
本章重點(diǎn)

第8章 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評(píng)估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
本章重點(diǎn)

第三篇 與經(jīng)銷商建立持久的良好關(guān)系:經(jīng)銷商關(guān)系管理]
第9章 了解經(jīng)銷商的世界:對(duì)供應(yīng)商的啟示
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運(yùn)作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變
制造商的策略
本章重點(diǎn)

第10章 建立共同的績效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商的營運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評(píng)估制造商
滲透度指標(biāo)
本章重點(diǎn)

第11章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對(duì)你的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售
選擇產(chǎn)品擁護(hù)者或產(chǎn)品類別專家
培訓(xùn)你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
促銷及廣告的運(yùn)用
扮演企業(yè)顧問的角色
本章重點(diǎn)

第12章 績效監(jiān)控及調(diào)整規(guī)劃
績效監(jiān)控
調(diào)整
本章重點(diǎn)

《營銷渠道:一種關(guān)系管理方法》課程目的
●最高效地管理你的渠道;
●徹底改造你的渠道策略;
●大大提高你的渠道銷售業(yè)績。

《營銷渠道:一種關(guān)系管理方法》適合對(duì)象
銷售人員

《營銷渠道:一種關(guān)系管理方法》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《營銷渠道:一種關(guān)系管理方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機(jī)械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場(chǎng)營銷總監(jiān)
特點(diǎn):
1.擅長將實(shí)踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對(duì)人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實(shí)效性,互動(dòng)性的運(yùn)演;以求“神形兼?zhèn)洹;從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場(chǎng)創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對(duì)于市場(chǎng)銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng),經(jīng)營管理,團(tuán)隊(duì)合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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