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高效演示—提升銷售業(yè)績
添加時(shí)間:2008-02-18      修改時(shí)間: 2008-02-18      課程編號:10015374
《高效演示—提升銷售業(yè)績》課程大綱
培訓(xùn)方法:
1.在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項(xiàng)課前作業(yè),完成后參加培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)中,每一位學(xué)員將進(jìn)行至少2次上臺演示,并每人將獲得2次現(xiàn)場真實(shí)錄象。
3.培訓(xùn)將采取 65%互動+35%講解;“形”和“神”相結(jié)合融會的方式!
培訓(xùn)后將根據(jù)實(shí)際情況跟蹤效果

開篇:有效演講的力量
   為什么需要?
   重要性和職責(zé)?

一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備
1. 挺身而說”演講模式
2. 演講準(zhǔn)備
3. 設(shè)計(jì)完美演講的2個(gè)要點(diǎn)
4. 演講要怎樣結(jié)束

二、如何做有影響力的開場白
1. 創(chuàng)造一個(gè)安全/積極的環(huán)境
2. 開場前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場的27個(gè)策略
4. 處理緊張和怯場的11個(gè)策略
5. 聲音交流/詞語選擇
6. 非口頭語言/眼神

----練習(xí) :3分鐘開場白!

三、 分析準(zhǔn)備產(chǎn)品演示演講
1.分析聽眾時(shí)需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講-小練習(xí)

四. 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1. 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3. 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個(gè)步驟
4. 設(shè)計(jì)實(shí)際操練部分
-----練習(xí): 演講結(jié)構(gòu)

五. 環(huán)境與視覺輔助物
1. 抓住并保持觀眾注意力
2. 分發(fā)資料
3. 視覺輔助物
4. 10種常見的錯(cuò)誤
5. 成功的10個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

六.用影響力獲得合作
1.影響力的5個(gè)元素
2.6步影響法則
3.幫助他人購買你的想法和產(chǎn)品的3個(gè)元素
4. 處理問題的類型

七:銷售演示者專業(yè)形象
1. 熱情的態(tài)度
2. 皮膚與化妝
3. 頭發(fā)與發(fā)型
4. 服裝與搭配
八:銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時(shí)
2/ 處理異議的4個(gè)原則

《高效演示—提升銷售業(yè)績》課程目的
*掌握’挺身而說’產(chǎn)品演講模式
*學(xué)會如何做有影響力的開場白
*掌握如何組織銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
*學(xué)會應(yīng)用環(huán)境和視覺輔助物
*掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作
*學(xué)會應(yīng)用演講的7個(gè)關(guān)鍵步驟
*了解職業(yè)演講者的特性和形象
*化解銷售演示/演講/研討會中的異議和挑戰(zhàn)

《高效演示—提升銷售業(yè)績》適合對象
銷售人員

《高效演示—提升銷售業(yè)績》所屬分類
市場營銷
《高效演示—提升銷售業(yè)績》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機(jī)械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點(diǎn):
1.擅長將實(shí)踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實(shí)效性,互動性的運(yùn)演;以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團(tuán)隊(duì)合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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