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策略性商務談判培訓
添加時間:2013-07-22      修改時間: 2013-07-22      課程編號:100159238
《策略性商務談判培訓》課程大綱
《策略性商務談判培訓》課程內容如下:

第一講 談判人才的培訓方法
1. 前言
2. 建立積極的觀念
3. 談判高手的十二項基本才能
4. 中西方談判風格差異
5. 如何建立優(yōu)質的心理素質
6. 談判高手的全方位口才技巧
分析:策略性商務談判培訓案例!
解析:策略性商務談判內訓案例!
案例:策略性商務談判課程案例分析!

第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā)
1. 談判能力測驗
2. 雙贏談判觀念啟發(fā)
討論:策略性商務談判經典案例討論!
分組:策略性商務談判培訓案例學習指南
分析:策略性商務談判學習中的八大陷阱!

第三講 談判的定義與基本理論
1. 談判四階段的發(fā)展歷史
2. 談判的內涵和傳統(tǒng)談判的迷思
3. 加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型
互動:策略性商務談判培訓案例評估
分享:某集團策略性商務談判培訓案例
分享:哈佛經典策略性商務談判案例分析示范

第四講 談判的理論和基本技巧
1. 談判的理論和基本技巧
2. 談判對手的類型與應對策略
分享:企業(yè)策略性商務談判培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的策略性商務談判培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好策略性商務談判?

第五講 談判前的準備
1. 引言
2. 談判前的準備
3. 具體準備內容
分享:策略性商務談判培訓四部曲!
分享:策略性商務談判內訓五步驟!
分享:企業(yè)策略性商務談判六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的策略性商務談判難題!

第六講 談判過程策略規(guī)劃
1. 談判的布局
2. 談判的發(fā)展
3. 談判的應變
4. 談判的締結
分析:領導者策略性商務談判做什么?
分析:策略性商務談判內訓哪些步驟很重要?
分析:策略性商務談判培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?

第七講 談判三要素之情報籌碼
(一)理論與技術
1. 引言
2. 情報作為第一籌碼的意義
3. 情報籌碼的使用時機
4. 創(chuàng)造情報籌碼的技巧
分析:企業(yè)如何貫徹策略性商務談判全過程?
分析:策略性商務談判培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團策略性商務談判咨詢方案案例研究

第八講 談判三要素之情報籌碼
(二)實務應用
1. 情報兵法三十六計
2. 業(yè)務談判中的情報籌碼應用
3. 采購談判中的情報籌碼應用
4. 管理談判中的情報籌碼應用
討論:企業(yè)策略性商務談判的八面金剛
案例:一次失敗的策略性商務談判培訓案例
分組:如何打通企業(yè)策略性商務談判的任督二脈?

第九講 談判三要素之時間籌碼
(一)理論與技術
1. 時間作為第二籌碼的意義
2. 時間籌碼的使用時機
3. 創(chuàng)造時間籌碼的技巧
討論:企業(yè)策略性商務談判的八面金剛
案例:一次失敗的策略性商務談判培訓案例
分組:如何打通企業(yè)策略性商務談判的任督二脈?

第十講 談判三要素之時間籌碼
(二)實務應用
1. 時間兵法三十六計
2. 業(yè)務談判中的時間籌碼應用
3. 采購談判中的時間籌碼應用
4. 管理談判中的時間籌碼應用
分享:策略性商務談判培訓的新金科玉律!
策略性商務談判深度剖析:疑難問題與解決對策
策略性商務談判內訓解決之道:案例延伸與對策分析

第十一講 談判三要素之權勢籌碼
(一)理論與技術
1. 權勢作為第三籌碼的意義
2. 權勢籌碼的使用時機
3. 創(chuàng)造權勢籌碼的技巧
分享:策略性商務談判內訓的三種武器
策略性商務談判實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
策略性商務談判培訓的知識、方法、工具與案例大全

第十二講 談判三要素之權勢籌碼
(二)實務應用
1. 處理顧客抱怨中的應用
2. 現場案例解析
分享:策略性商務談判的24字方針
分享:企業(yè)策略性商務談判的“三駕馬車”
策略性商務談判講師百寶箱:相關成功案例精選

策略性商務談判培訓總結

備注:策略性商務談判培訓為企業(yè)及員工提供策略性商務談判培訓診斷咨詢項目。包括策略性商務談判公開課、策略性商務談判內訓、策略性商務談判講師外派、策略性商務談判調研與咨詢等最完備的一攬子的策略性商務談判解決方案。老師的策略性商務談判課程大綱可根據客戶需求量身定制!

《策略性商務談判培訓》所屬分類
市場營銷

《策略性商務談判培訓》所屬專題
商務談判策略國際商務談判、
《策略性商務談判培訓》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

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簽訂協(xié)議

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳馨嫻老師簡介
陳馨嫻
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