公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 商務(wù)談判
商務(wù)談判
添加時(shí)間:2015-03-19      修改時(shí)間: 2015-03-19      課程編號(hào):100176783
《商務(wù)談判》課程大綱
目錄: 一、“談判”是為了一份雙方獲利的合同
二、合同的規(guī)范性原則
三、合同中必須牢記的原則
四、關(guān)于談判的簡(jiǎn)要介紹(類型、概念、目的)
五、談判中需要注意的事項(xiàng)
六、談判需要準(zhǔn)備嗎?
七、談判中的實(shí)用性技術(shù)
八、談判中的溝通
九、優(yōu)勢(shì)談判、劣勢(shì)談判、均勢(shì)談判的處理
十、合同必備的九大要素

第一章.“談判”是為了一份雙方獲利的合同
合同的目的是規(guī)范雙方多方商務(wù)合作中的行為
合同成立的必要條件:主體資格合格 標(biāo)的物合格 程序合格(例如某些特定合
同必須經(jīng)過相關(guān)部門批準(zhǔn)才能成立)

第二章.合同的規(guī)范性原則
當(dāng)我們擬定合同的時(shí)候,請(qǐng)注意,只有與財(cái)產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容才需要合同
合同法只調(diào)整民事法律關(guān)系中的財(cái)產(chǎn)關(guān)系。
您生活中人身權(quán)利內(nèi)容不歸合同法管
• 平等原則
• 自愿原則
• 公平原則
• 誠實(shí)信用原則
• 保護(hù)公序良俗原則和合法原則

第三章.合同中必須牢記的原則
合同一旦簽字,意味著我們必須遵守,因?yàn)槠跫s式神圣的
簽訂商談過程中,要嚴(yán)格做到:寧細(xì)不粗,寧寬不窄的原則
案例:威尼斯商人 加多寶與王老吉的恩怨情仇
第四章.關(guān)于談判的簡(jiǎn)要介紹(類型、概念、目的)
l 什么是商務(wù)談判?
所謂談判是個(gè)寬泛的概念指雙方或幾方為了達(dá)成某種協(xié)議而進(jìn)行交往
包括:政治、科技、文化、外交、軍事、 國際貿(mào)易等
商務(wù)談判:則特指為實(shí)現(xiàn)共同利益一種很正式的溝通。
談判是具有一定的儀式化的特點(diǎn)
類別:
按照地理分:主、客、中立
按照力量對(duì)比分:均、優(yōu)、劣
按照目的分:重結(jié)果、不重結(jié)果
l 談判中,有哪些原則?
合作共贏原則
互惠互利原則
立場(chǎng)服從利益原則
對(duì)事不對(duì)人原則
堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
遵守法律原則
講究誠信原則
合約精確化原則
l 談判的核心
有效的溝通
尋求共贏

第五章.談判中需要注意的事項(xiàng)
通過市場(chǎng)人員的艱苦工作我們達(dá)成商務(wù)合意,總希望獲得最大益處,那么談判中哪些問題會(huì)常常在不經(jīng)意見造成我們的損失?
l 保密是談判的核心準(zhǔn)則
l 合作準(zhǔn)則(對(duì)內(nèi)、對(duì)外)
l 立場(chǎng)服從利益準(zhǔn)則
l 講究誠信原則

第六章.談判準(zhǔn)備(時(shí)間選擇目的的確認(rèn) 地點(diǎn)選擇技巧 策略的制定)
哪怕是常勝將軍也會(huì)在戰(zhàn)斗開始前研究下具體打法,要想獲得最理想的談判結(jié)果,不能打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。
n 策略指定:計(jì)劃、目標(biāo) 、議程,是為確定的目的服務(wù)
常規(guī):預(yù)防 進(jìn)攻 綜合
n 書面確定(內(nèi)部、外部)
n 信息與資訊能創(chuàng)造意想不到的效果

第七章.談判中的實(shí)用性技術(shù)
關(guān)于人員,要有分工,俗稱白臉的紅臉
良性的開局往往會(huì)讓談判愈加順利
u 再大牌的歌手演唱會(huì)也要熱個(gè)場(chǎng)
u 在氛圍上制造最大誠意,不論真假(盡量降低對(duì)方防御度)
建立明確的階段性目標(biāo)
u 談判猶如戀愛,一見鐘情那只可能是傳說
u 階段性目標(biāo)的順利達(dá)成才意味著談判在逐漸勝利
精確的分析對(duì)方,將會(huì)給你帶來意想不到的好處
u 馬斯洛是個(gè)好人,讓我知道如何贏得對(duì)方贏的談判(需求論在談判中的運(yùn)用)
u 常規(guī)人格特征分析
u 記得一些肢體語言的觀察法,總有好處
u 對(duì)方到底最在意的是什么?
注意多次重復(fù)觀點(diǎn) 注意提起特定內(nèi)容時(shí)的肢體反應(yīng)

第八章、談判中的溝通
n 千萬不要以為所有人都理解你說的意思
n 談判中的信息解碼與傳遞
n 永遠(yuǎn)讓人頭疼的3S
u 如何規(guī)避3S造成的不良后果
n 有時(shí)候,談判中的聽比說還重要


第九章:均勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)談判的處理技巧
我方強(qiáng)勢(shì)(優(yōu)勢(shì))談判技巧
所謂實(shí)力包括: 服務(wù)過的客戶、營(yíng)業(yè)額、特有資源、本次合同涉及額度等。
當(dāng)自己夠強(qiáng),就要展示出來
要想取得最好利益:吹毛求疵不開先例 價(jià)格陷阱 最后出價(jià)
雙方實(shí)力均衡談判技巧
揭短,抑制對(duì)方的氣勢(shì),使其在行動(dòng)上不敢造次,從而使談判的格局發(fā)生有利于己方的變化。
攻心技巧
上兵伐謀,不戰(zhàn)而勝-來吧,我們慢慢談(疲憊戰(zhàn)術(shù))
我方弱勢(shì)(劣勢(shì))談判技巧
既然已經(jīng)是光腳的一邊了,我們只能用最大誠意征服對(duì)方
讓對(duì)方最大限度獲得滿足感
權(quán)利有限-回旋余地
惻隱術(shù)-極為有效的一種方式,但注意針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象

第十章.合同的九大必備內(nèi)容
再來審視一下我們手上的合同是否有疏漏吧,我們要的是談判結(jié)局完美
品質(zhì)(樣品 等級(jí) 規(guī)格 采用標(biāo)準(zhǔn))
數(shù)量(計(jì)量單位)
包裝
運(yùn)輸
保險(xiǎn)
檢驗(yàn)(第三方或封樣)
價(jià)格
支付方式
索賠方式、合同仲裁方式約定
當(dāng)合同不在一個(gè)地區(qū)完成的簽署,到底如何界定司法管轄的屬地原則

《商務(wù)談判》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《商務(wù)談判》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判
《商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張晗老師簡(jiǎn)介
張晗
張晗
副教授,云南大學(xué)法學(xué)院碩士,昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教研室主任,先后在澳門衛(wèi)星電視旅游臺(tái),香港形上傳播有限公司、延華智能科技有限公司、上海交大昂立股份有限公司廣告公司、上海top網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司等上海知名廣告公司、營(yíng)銷公司、大型公司企劃部、市場(chǎng)部歷任:客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、管理咨詢顧問等職務(wù)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、溝通、項(xiàng)目管理、職場(chǎng)行為、品牌建設(shè)方面具備扎實(shí)的理論功底和擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張晗老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·職場(chǎng)行為規(guī)范
·掌控營(yíng)銷 把握無限商機(jī)
類似名稱公開課
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務(wù)談判解碼
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 譚曉珊-商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 王一凡-商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 趙菊春-商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 熊征-商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 彭博華 博士、教授-商務(wù)談判
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
國際商務(wù)談判
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調(diào)整實(shí)操策略與勞資談判
2024-12-12 采購成本分析與議價(jià)談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
國際商務(wù)談判相關(guān)公開課
1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-11-21 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班
2024-12-05 國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判策略相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
商務(wù)談判策略相關(guān)公開課
1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務(wù)談判解碼
2024-12-06 新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調(diào)整實(shí)操策略與勞資談判
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
商務(wù)談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓(xùn)師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓(xùn)練專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購成本分析與議價(jià)談判技巧
商務(wù)談判技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 50.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×