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企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程
添加時間:2014-12-09      修改時間: 2014-12-09      課程編號:100171960
《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程》課程大綱
l 培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理
l 培訓規(guī)模:24—36人
l 授課時間:2-3天(12-18小時)

課程簡介:
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟資源,通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在買方經(jīng)濟時代,市場營銷做得好,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快,資金周轉(zhuǎn)率快,企業(yè)的運營能力就強,獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位,但最難做好的還是市場營銷,那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢?它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對手之間有何關(guān)系?市場營銷沙盤模擬課程,通過模擬企業(yè)運營,市場競爭,讓學員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗。

課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)
Ø 營銷情報系統(tǒng)
Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、SWOT分析
Ø 識別機會與風險
Ø 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、波士頓矩陣
Ø 如何實現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭

課程收益:
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程》課程目的
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程》所屬專題
沙盤:打造卓越的運營體系、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、年度營銷計劃培訓區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、課程設(shè)計與開發(fā)營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理企業(yè)重組、房地產(chǎn)營銷、海外營銷
《企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉寶林老師簡介
劉寶林
劉寶林
清華大學繼教學院特約講師
北京大學繼續(xù)教育學院特約講師
浙江大學管理學院特約講師
上海交通大學管理學院特約講師
中山大學管理學院特約講師
西安交大繼教學院特派講師

ERP沙盤培訓專家
清華大學EMBA
清華大學繼續(xù)教育學院沙盤模擬講師
北京大學培訓中心沙盤講師
上海交通大學ONlY齊魯商學院沙盤講師
長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟,市場營銷,組織行為學等領(lǐng)域從事理論研究,能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題,見仁見智。
十年企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)歷,深知企業(yè)之苦樂。兩家大型公司董事,一家公司監(jiān)事,深曉戰(zhàn)略機遇與經(jīng)營風險。

九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷專員。
九七年,泰康人壽北京營業(yè)總部,高級營銷管理者,培訓師,財務(wù)管理師
九五年,美國HMC國際營銷(北京)公司,營銷負責人。
九七年,某大型保險公司北京營業(yè)總部,高級營銷管理者,培訓師,財務(wù)管理師
二零零三創(chuàng)業(yè),任公司董事總經(jīng)理十年
兼任山東寶來利來集團戰(zhàn)略總監(jiān)
教師點評:學員每經(jīng)營一個財年,點評一次,維度在財務(wù)、戰(zhàn)略定位(市場、銷售與產(chǎn)品生命周期等)、內(nèi)部流程、全成本核算、各模擬經(jīng)營崗位績效考評、信息化管理

授課工具:
物理沙盤道具與獨特的沙盤教學軟件相結(jié)合,每個培訓小組(模擬公司)一臺上網(wǎng)本(教師自帶)與教師端電腦連成局域網(wǎng),共享軟件文件會將學員模擬經(jīng)營的成果傳輸?shù)浇處煻,教學軟件會將學員經(jīng)營成果自動計算,把學員想到并做到的各項經(jīng)營數(shù)字赤裸裸的展現(xiàn)出來(ERP)、老師用學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)說話,點評,說服力極強!且軟件自動計算節(jié)約了學員平賬計算時間,課堂模擬效率增加,杜絕課堂拖堂時間。比一般沙盤模擬能多運行一到兩個財年,培訓效果更佳。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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