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采購談判與成本控制
添加時間:2015-03-23      修改時間: 2015-03-23      課程編號:100177074
《采購談判與成本控制》課程大綱
課程背景:
通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說:“在一家公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用! 采購成本降低1%,利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購,早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤中心,削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力,進而增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
采購成本永遠(yuǎn)是采購人員心中的“坎”;
產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的“痛”;
交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的“!薄
于是,過坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競爭,采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。
這樣的市場環(huán)境下,采購人員如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價,與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
成為我們關(guān)注的焦點!

課程目標(biāo):
從采購與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑;
通過案例,并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場的現(xiàn)狀,給出最好的成本分析和控制的方法和原則;
從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員采購管理績效管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)最實用,最實在的采購談判技巧和成本控制辦法。

課程收益:
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀;
2、了解采購所需要具備的十大采購技術(shù);
3、學(xué)會并運用,采購成本分析的五大方法;
4、懂得并掌握,采購成本管理的三大工具;
5、熟悉并運用,采購談判的三大階段;
6、了解并掌握,采購談判的七大方法和技巧。

運用的工具:
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC 線形責(zé)任圖
11、采購的5R元素

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:采購部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門,SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式:課前分組,起組名,立目標(biāo);講師講解、小組PK、課程演示、回顧總結(jié)。

課程大綱:
第一篇:采購與供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀?
第一講:什么是供應(yīng)鏈管理?
1、在供應(yīng)鏈中,你是在盲人摸象嗎?
2、您是“大采購”,還是“小采購”?
3、供應(yīng)鏈管理的“三流集成”是什么?
4、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段是什么?

第二講:什么是采購管理?
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)是什么?
2、從傳統(tǒng)采購如何發(fā)展到戰(zhàn)略采購的?
3、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征是什么?
4、采購的核心價值是什么?

第三講:采購管理中有哪些采購技術(shù)?
1、如何實施規(guī)模經(jīng)濟?
2、如何運用學(xué)習(xí)曲線?
3、如何運用批量采購?
4、什么時候適合期貨采購?
5、什么時候適合合同管理?
6、什么時候運用庫存控制?
7、如何進行供應(yīng)商輔導(dǎo)和培訓(xùn)?

第二篇:如何做采購成本的控制?
第四講:如何做采購成本的戰(zhàn)略性管理?
一、采購如何分類?
1、策略性采購---產(chǎn)品備件,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率
2、日常間購置
二、采購產(chǎn)品類別如何定位?
1、瓶頸型
2、戰(zhàn)略型
3、利用型
4、次要型
三、戰(zhàn)略采購有何不同策略?
1、正六邊形管理
四、高端品牌如何玩轉(zhuǎn)價格利刃?

第五講:采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1、轉(zhuǎn)換觀念 ,采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購怎么做到零成本管理?
3、采購方法如何更新?
4、如何替身采購境界?

第六講:如何做采購成本分析與控制?
一、采購成本分類與影響因素有哪些?
1、采購成本的分類:過程成本,職能成本,失效成本
2、采購成本影響因素:運輸成本,倉庫成本,
二、如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
1、工具如何使用?
2、紅藍鉛筆管理案例?
三、如何做采購報價分析?
1、怎么量化管理—數(shù)據(jù)展示
2、怎么做分類管理---ABC 分類法
3、SWOT 分析---SWOT分析的四種類型,
4、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢的工具是什么?
5、什么是木桶理論?怎么運用?
四、怎么做供應(yīng)商報價評估與成本量化?
1、怎么樣給出出客觀數(shù)據(jù)?
2、怎么對對供應(yīng)商進行評分?
3、怎么修正供應(yīng)商報價?

第七講:如何做采購成本工具管理?
一、如何運用采購管理信息系統(tǒng)平臺?
1、怎么運用供應(yīng)商信息平臺管理?
2、怎么運用客戶信息平臺的管理?
二、如何做坐標(biāo)管理?
案例分析
三、QCDS原則怎么運用?
四、三張工具圖如何運用?
1、跟蹤甘特圖
2、WBS結(jié)果分解圖
3、LRC線形責(zé)任圖
五、 KPI考核

第八講:面對降低成本,采購管理人員如何做?
一、采購人員該如何做?
1、為什么采購人員容易出事?
2、如何選人?
3、如何考核采購人員績效?
二、有哪些采購原則可以使用?
1、采購的5R怎么運用?
2、三個關(guān)鍵性采購原?則是什么?怎么運用?
3、采購中的ABC 法怎么運用?
4、如何鼓勵供應(yīng)商之前的競爭?
5、如何優(yōu)化包裝和運輸?
6、如何打理推廣材料標(biāo)準(zhǔn)化?

第九講:如何運用采購談判技巧和方法?
一、什么是采購談判?
二、采購的過程有哪三個階段?
三、談判前有那個六個必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進行優(yōu)化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗界限的合理性?
四、談判有哪些注意事項?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
五、談判準(zhǔn)備室要考慮的問題?
六、如何掌握賣方真實的銷售思想?
七、如何找出雙方優(yōu)劣勢?
八、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
九、談判的技巧有哪些?
1、會說不如會聽
2、以退為進
3、“托兒”
4、讓步
5、出其不意
6、誰先報價
角色扮演

課后作業(yè):
1、運用甘特圖講日常工作進行細(xì)致分工
2、運用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運用于日常的談判過程中,寫心得

《采購談判與成本控制》課程目的
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀;
2、了解采購所需要具備的十大采購技術(shù);
3、學(xué)會并運用,采購成本分析的五大方法;
4、懂得并掌握,采購成本管理的三大工具;
5、熟悉并運用,采購談判的三大階段;
6、了解并掌握,采購談判的七大方法和技巧。


《采購談判與成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判與成本控制》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、
《采購談判與成本控制》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師陳小之老師簡介
陳小之
陳小之
工商管理碩士,MBA
企業(yè)培訓(xùn)師
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師,多家機構(gòu)簽約講師
英國CIPS認(rèn)證機構(gòu)簽約講師
英國高臨咨詢公司采購與供應(yīng)鏈顧問
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師

曾就職于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通訊,電子行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),擁有十三年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;經(jīng)歷了通訊(Mobile)計算機(Computer)電子(Electronic)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。

在一個快速發(fā)展的社會和日益激烈的競爭環(huán)境下,只做自己擅長的事情,因為每沒有一個人可以在多個領(lǐng)域極致發(fā)揮,只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域,你才能夠為企業(yè)提供更好的服務(wù),也才能夠成就你自己的事業(yè),只做采購管理,只為你而生。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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