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六頂帽子與銷售模式創(chuàng)新
添加時間:2015-06-02      修改時間: 2015-06-02      課程編號:100181020
《六頂帽子與銷售模式創(chuàng)新》課程大綱
課程內容:
六頂思考帽思維方法具有建設性、設計性、計劃性和創(chuàng)新性的特點,使我們將思考的不同方面分開,取代了一次解決所有問題的做法,集中分析信息(白帽)、利益(黃帽),情感(紅帽)以及風險(黑帽)等。使人們可以依次對問題的不同側面給予足夠的重視和充分的考慮。如同彩色打印機一樣,先將各種顏色(問題)分解成基本色,然后將每種基本色彩打印在相同的紙上,最終得到對事物的全方位彩色的思考。六頂思考帽的適用范圍包括:營銷與銷售、客戶關系管理和質量管理等多個領域,課程的適用人群為參與決策過程的任何人。

課程大綱:

一、應付型思維習慣
舊有思維模式例子
詮釋
它的不足之處
如何改變自己的思維模式

二、六頂帽子簡介
思維結構的改變
深思熟慮的意愿
深思熟慮的例子
六頂帽子的由來
六頂帽子分別代表的含義
六頂帽子的好處

三、白帽的運用
白帽重在數(shù)字和事實
對事實真相認識的必要性
白帽思維工作方式
白帽思維技巧
白帽思維運用舉例
白帽小結

四、紅帽的運用
紅帽重在情緒和感受
情緒表現(xiàn)
情緒作用方式
情緒化的例子
情緒運用技巧
紅帽小結

五、黑帽的運用
黑帽在于否定
黑帽思路要旨和方法
黑帽運用
黑帽運用舉例
黑帽小結

六、黃帽運用
黃帽是推測和肯定
黃帽思維原因
黃帽思維方法
黃帽思維應用
黃帽實際應用
小結

七、綠帽
綠帽是創(chuàng)造性思維
帽思維在于主動意愿
激發(fā)創(chuàng)造、學習熱情
綠帽技能
綠帽技能應用
小結

八、藍帽
藍帽是思維的控制
藍帽在于集中
藍帽的程序設計
藍帽的應用
藍帽的應用舉例
小結

九、六頂帽子思維系統(tǒng)運用
系統(tǒng)思考模式
問題解決
團隊合作
人際溝通
突破常規(guī)

十、銷售模式創(chuàng)新討論
兩種基本模型
市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系
整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系
營銷基點:顧客+競爭
顧客讓渡價值最大化
創(chuàng)新方向與范式:
客戶價值倍增型
新技術運用型
策略及資源整合型
公司案例討論
總結

《六頂帽子與銷售模式創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《六頂帽子與銷售模式創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、商業(yè)模式中國式養(yǎng)老地產成功運營創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、創(chuàng)新能力培訓、模式構建
《六頂帽子與銷售模式創(chuàng)新》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

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內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王琛老師簡介
王琛
王琛
學習與企業(yè)任職情況
 北京大學工商管理學院(現(xiàn)光華管理學院)企業(yè)管理碩士
 四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
 國內著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
 曾任職于世界500強雀巢公司(瑞士)、丹麥多美滋公司、博士倫公司(美國)公司
 曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產品部總經理
 多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓資質及擔任社會職務 
 北京大學、中加工商管理學院特聘教授
 阿拉巴馬大學(伯明翰)管理學院、訪問學者
 蒙代爾國際企業(yè)家大學教學總監(jiān)
 清華大學研究院總裁班講師
 北京大學企業(yè)管理培訓中心 總裁班講師
 香港財經學院、菲律賓國立大學碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理專家,擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗,曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓,長期研修高級管理,具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后,憑借國際化視野與綜合實力,還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經理、企業(yè)高管等背景,又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學者履歷,理論功底和實戰(zhàn)經驗十分豐富,授課具有鮮明特點:
 基于企業(yè)運營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻
 基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實操管理經驗
 臺風穩(wěn)健,互動性強,以教練式培訓的方式,注重培訓效果轉化和落地
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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