《營(yíng)銷管理沙盤模擬》課程大綱
一、全面闡述一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)的概貌
• 制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
• 企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則
• 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則
• 企業(yè)采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則
• 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
• 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
• 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
• 利潤(rùn)/銷售/成本的關(guān)系
• 增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
• 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——成本控制
• 全面經(jīng)營(yíng)管理的思想理念
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
• 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析
• 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
• 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
• 市場(chǎng)投入的效益分析
• 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
• 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額?
四、采購(gòu)管理與成本控制
• 采購(gòu)定單的控制——以銷定購(gòu)的管理思想
• 庫(kù)存控制——ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系
五、全面計(jì)劃預(yù)算管理
營(yíng)造以人為本工作環(huán)境
• 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——-現(xiàn)金流控制策略
• 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
• 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃,制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃
• 如何進(jìn)行高效益的融資管理
• 腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想
六、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
合理薪酬制度
• 管理的本質(zhì)
• 木桶原理
• 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
• 業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
• 跨部門溝通的重要意義
七、課程點(diǎn)評(píng)
• 實(shí)戰(zhàn)演練數(shù)據(jù)分析
• 理解局部管理與整體效益的關(guān)系
• 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
《營(yíng)銷管理沙盤模擬》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷管理沙盤模擬》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
工廠精細(xì)化管理、
海外營(yíng)銷、
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、