《產(chǎn)品經(jīng)理制TM：向華為學習產(chǎn)品研發(fā)與管理體系——向華為學習產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)與上市的全流程》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 本課程原價為28800元／人，將在2017年第二期恢復原價。

模塊1: 產(chǎn)品價值規(guī)劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（第1天9:00-20:30）
模塊2: IPD產(chǎn)品模式：基于客戶需求和保證市場成功的產(chǎn)品實現(xiàn)體系（第2天9:00-20:30）
模塊3: 業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品營銷流程化運作（第3天9:00-12:00）
模塊4: 產(chǎn)品上市與全生命周期管理（第3天13:30-17:00）

| 學習目標
產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)尤其高科技企業(yè)贏得未來競爭的不二法門，然而中國企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新方面普遍效果不佳，產(chǎn)品缺乏競爭力，只好大打價格戰(zhàn)，技術(shù)進步緩慢，根本談不上核心技術(shù)突破。是企業(yè)不重視研發(fā)嗎？在研發(fā)方面投入不足嗎？有些企業(yè)也許是，但大多數(shù)企業(yè)應該說對研發(fā)是非常重視的，也建立了一支頗具規(guī)模的研發(fā)隊伍。然而，由于缺乏前瞻性的、有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃，致使開發(fā)的大量產(chǎn)品真正成為拳頭產(chǎn)品的很少，經(jīng)常開發(fā)錯誤的產(chǎn)品或不合適的產(chǎn)品，而且開發(fā)的眾多產(chǎn)品缺乏一致的定位和特色，缺乏核心技術(shù)和產(chǎn)品平臺支撐，模塊/組件的共享性很差，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。

所以，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和清晰的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié)和重中之重。在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的方向和定位，制定前瞻性的、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)高層、產(chǎn)品管理人員需要提升的關鍵能力。

目前產(chǎn)品在完成交付后，基本上交由各功能部門自行運作，沒有實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，從產(chǎn)品上市到退市時間段內(nèi)的活動，都是以被動響應為主，各部門之間的工作銜接也以問題觸發(fā)式為主，協(xié)調(diào)工作困難重重，產(chǎn)品遲遲無法有效退出，或市場多種版本管理處于混亂狀態(tài)，客戶滿意度不斷下降等等。如何提高產(chǎn)品生命周期的收入，降低產(chǎn)品運作成本，并保障客戶滿意度；如何實現(xiàn)從問題解決到生命周期經(jīng)營，從不懂規(guī)則到按EOX規(guī)則運作，從存量負擔到存量增收和盈利。

將產(chǎn)品開發(fā)各階段用門檻分開，建立起結(jié)構(gòu)化流程，形成以客戶需求為驅(qū)動、跨部門團隊運作、基于事實的決策的運作方式，幫助企業(yè)把產(chǎn)品成功推向市場，獲取商業(yè)成功。這些都是本項目學習的內(nèi)容。

課程模塊1 向華為學習：產(chǎn)品價值規(guī)劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略管理（第1天 9:00-20:30）
| 主講專家
汪瀛 原華為歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)、戰(zhàn)略與市場規(guī)劃部市場經(jīng)理

| 學習目標
■ 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，理清公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關系
■ 認識從產(chǎn)品角度制定規(guī)劃的誤區(qū)，建立市場驅(qū)動的規(guī)劃思路
■ 了解如何建立產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的組織保障機制
■ 了解企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中最容易遇到的問題、解決的思路和辦法
■ 樹立正確、系統(tǒng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念、原則和思維模式
■ 學習成功企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面的經(jīng)驗，吸取失敗企業(yè)的教訓
■ 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法


| 課程大綱

一、以產(chǎn)品為中心的價值創(chuàng)造
1、從價值鏈看產(chǎn)品經(jīng)營
2、業(yè)界在產(chǎn)品價值鏈上出現(xiàn)的問題及困擾
l 產(chǎn)品上市目的不清晰，市場成功概率低；
l 產(chǎn)品從規(guī)劃到上市到退市沒有計劃，公司整體運營成本高，收入和利潤達不到預期要求；
l 產(chǎn)品管理的組織從前端市場到后端開發(fā)各個部門缺乏協(xié)助，產(chǎn)品價值得不到的最大化體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)耗嚴重；
l 客戶聲音不能有效反饋到產(chǎn)品升級，錯失產(chǎn)品迭代機會
3、華為是如何解決這些問題與困擾
l 以產(chǎn)品為中心的價值創(chuàng)造體系
l 提供能夠打開市場喇叭口的戰(zhàn)略規(guī)劃機制與實踐
l 高效研發(fā)體系的能力構(gòu)建
l 構(gòu)筑產(chǎn)品實現(xiàn)、上市和生命周期管理的體系，讓持續(xù)市場成功成為可能
l 構(gòu)建以客戶為中心，基于項目的銷售體系
研討一：企業(yè)實際案例分享

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架
- 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”、案例分析
- 產(chǎn)品戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的關系
- 公司戰(zhàn)略規(guī)劃之核心戰(zhàn)略愿景（案例：華為與蘋果公司）
- 公司產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略（波士頓、明星業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務、問號業(yè)務、瘦狗業(yè)務）
研討二： 戰(zhàn)略控制點案例分析

三、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的方法論及組織保障
- 市場管理（MM）是什么？
- 市場管理流程的六個步驟
- 國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段
- IPMT的構(gòu)成及職責
- PMT的構(gòu)成及職責
- IPMT、PMT設置方式和利弊分析
- 思考及討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃組織保障方面現(xiàn)狀及存在問題？選擇哪種團隊方式？
研討三（第一天晚上18:30—20:30）：
根據(jù)課程提供的基礎案例材料信息，并結(jié)合所講課程體系，思考：如果您負責公司今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，您的戰(zhàn)略機會點在哪里？如何抓住這些戰(zhàn)略機會點？各小組完成后，進行各組展示研討，相互點評，并由講師點評總結(jié)。

四、產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程、步驟和方法
- 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程（產(chǎn)品線MM流程）
- 產(chǎn)品規(guī)劃層次
- 了解市場（成功的業(yè)務模式與失敗的業(yè)務模式）
- 市場細分7步法
- 組合分析
- 制定細分市場業(yè)務計劃
- 整合和優(yōu)化產(chǎn)品線規(guī)劃
- 管理業(yè)務計劃并評估績效
- 如何實施產(chǎn)品線MM流程
- 建立實施組織

課程模塊2 IPD產(chǎn)品模式：基于客戶需求，以市場成功為目標的產(chǎn)品實現(xiàn)（第2天 9:00-20:30）
| 主講專家
曹飛龍原華為IPD項目資深設計與實施負責人

| 學習目標
l 學習業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想
l 掌握業(yè)務決策的作用及意義，以及高層領導在其中的角色及職責
l 學習如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結(jié)構(gòu)及方法、工具的使用
l 學習如何提高產(chǎn)品開發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團隊理念
l 學習如何在產(chǎn)品設計中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢

| 課程大綱
一、如何看待IPD與產(chǎn)品經(jīng)營管理之間的關系
本單元學習目標：了解IPD的概念及核心思想，以及能給產(chǎn)品經(jīng)營管理帶來的變革
1、從價值鏈看產(chǎn)品經(jīng)營
2、業(yè)界在產(chǎn)品價值鏈上出現(xiàn)的問題及困擾
3、我們應該怎樣去改善與解決？ 3.1 業(yè)界產(chǎn)品管理方法分析 3.2 業(yè)界產(chǎn)品管理方法優(yōu)劣勢對比
4、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）的核心思想 4.1 IPD在企業(yè)實踐的歷程 4.2 IPD的核心思想

二、IPD——業(yè)界最佳的產(chǎn)品管理模式展現(xiàn)
本單元學習目標：通過IPD核心思想的講解，學習到企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營管理優(yōu)化的方向
1、核心思想之一：把產(chǎn)品開發(fā)當做投資來管理 1.1 有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合 1.2科學的業(yè)務決策評審體系
2、核心思想之二：由市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)
2.1需求從哪里來？ 2.2如何真正的把握客戶的需求？
2.3誰來管理需求？如何有效的管理需求？ 2.4如何保證客戶需求完整、準確的轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求？
3、核心思想之三：快速高效的推出產(chǎn)品
3.1 結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程 3.2 提升產(chǎn)品開發(fā)效率的最佳模式：異步開發(fā) 3.3跨部門協(xié)同的產(chǎn)品開發(fā)團隊
4、核心思想之四：在設計中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢
4.1產(chǎn)品設計前端更多關注質(zhì)量要求 4.2產(chǎn)品開發(fā)過程中要設定關鍵控制點
4.3通過總體策略降低采購及制造成本

三、IPD業(yè)務框架解析
本單元學習目標：學習IPD體系的整體框架及核心業(yè)務，對IPD有系統(tǒng)化的了解和思考
1、IPD體系的整體框架 1.1 IPD體系框架介紹 1.2各模塊的結(jié)構(gòu)和關系
2、IPD體系的核心業(yè)務 2.1各核心業(yè)務的介紹及運作模式

四、企業(yè)實施IPD如何能夠落地？
本單元學習目標：了解企業(yè)實施IPD能夠落地的方法論，掌握使其能夠在企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的保障
1、企業(yè)實施IPD會遇到的問題和風險 2、業(yè)界各企業(yè)實施IPD成功與失敗案例分享
3、企業(yè)實施IPD能夠有效落地的“四力” 4、企業(yè)IPD持續(xù)優(yōu)化的PDCA
研討四：通過對產(chǎn)品實現(xiàn)過程的講解，各小組學員有何疑問？
研討五（第二天晚上18:30—20:30）：
基于前一日的產(chǎn)品規(guī)劃，完成產(chǎn)品設計。
各小組完成后，進行各組展示研討，相互點評，并由講師點評總結(jié)。

課程模塊3 業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品營銷流程化運作（第3天9:00-12:00）
| 主講專家
劉紅革原華為IPD第一任項目經(jīng)理，質(zhì)量、成本、運作管理部部長

| 學習目標
1. 學習業(yè)界標桿企業(yè)產(chǎn)品營銷的精髓。
2. 理解市場洞察對產(chǎn)品營銷的價值所在，強化項目前期對宏觀環(huán)境、客戶需求、競爭環(huán)境的分析。
3. 充分理解產(chǎn)品上市管理的意義所在，打好有策略、有準備的仗。
4. 理解發(fā)揮組織協(xié)同的重要作用，通過信息流和能力的有效傳遞，做到力出一孔。

| 學習導語
對于企業(yè)而言，未來的發(fā)展存在著很大的不確定性，宏觀環(huán)境、行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展，客戶需求、競爭環(huán)境隨時都在發(fā)生變化，企業(yè)要如何應對未來變化莫測的市場挑戰(zhàn)？在如此多變的環(huán)境中中國企業(yè)面臨著諸多困局。目前中國企業(yè)在經(jīng)營管理中面臨的困局：
1. 產(chǎn)品營銷主要依賴價格競爭及客戶關系，缺少對競爭環(huán)境和客戶需求的洞察。
2. 基于職能劃分的組織對客戶變化，市場變化不敏感，以客戶為中心成為一種口號，無法落地。
3. 項目成敗依賴個人式的英雄，跨部門團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力弱。
4. 部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對客戶的溝通語言不一致。
5. 市場管理能力弱，市場機會發(fā)現(xiàn)晚，每個項目都需要血拼，缺乏對市場的控制力與主動管理能力… …
我們希望通過對業(yè)界標桿企業(yè)產(chǎn)品營銷核心的解析，來從側(cè)面了解一個草根公司成長為世界500強、行業(yè)標桿的內(nèi)因是什么？ 如何通過流程型組織的構(gòu)建，來支撐“以客戶為中心”的企業(yè)核心理念在業(yè)務中落地。如何在借鑒業(yè)界領先實踐的基礎上，結(jié)合企業(yè)實際情況，完成了流程架構(gòu)的整體設計與持續(xù)優(yōu)化，從而保證了流程體系在結(jié)構(gòu)上處于領先水平。
我們需要用確定的管理規(guī)則來應對不確定的市場變化，流程化組織建設的目標：價值創(chuàng)造流程簡潔高效、組織與流程匹配運作高效、管理體系集成高效、運營管理卓越、持續(xù)改進的質(zhì)量文化與契約交付的項目文化已經(jīng)形成。

| 課程大綱

一、產(chǎn)品營銷的關鍵要素
1. 產(chǎn)品營銷的常見問題
2、產(chǎn)品營銷的關注要點

二、目標市場洞察與細分
1. 市場宏觀環(huán)境分析
2、客戶需求分析及客戶細分
3、競爭分析
4、產(chǎn)品機會點識別

三、上市管理
1. 基于目標細分市場的上市策略制定
2、目標客戶策略
3、產(chǎn)品定價策略
4、產(chǎn)品營銷宣傳
5、上市的關鍵活動管理

四、營銷組織建設
1. 典型的營銷組織
2、流程型營銷組織的價值體現(xiàn)
3、營銷組織的能力提升
研討六：基于我們之前規(guī)劃設計的產(chǎn)品，我們針對這款產(chǎn)品的營銷策略有哪些？營銷組織如何進行有效的配套？

課程模塊4  向華為學習：產(chǎn)品上市與全生命周期管理（第3天13:30-17:00）

| 主講專家
劉紅革原華為IPD第一任項目經(jīng)理，質(zhì)量、成本、運作管理部部長

| 學習目標
■ 了解產(chǎn)品全生命周期管理的價值和意義，學習和理解產(chǎn)品全生命周期管理的整體框架和思路。
■ 學習和理解產(chǎn)品全生命周期管理的運行機制和績效管理、終止管理的具體內(nèi)容，了解如何進行生命周期管理。
■ 學習和理解產(chǎn)品全生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)。
■ 掌握產(chǎn)品生命周期管理團隊的組織結(jié)構(gòu)，職責和團隊運作方式，以及與各功能部門的關系。
■ 掌握IT系統(tǒng)在產(chǎn)品全生命周期中的應用。



| 課程大綱
一、為什么要進行產(chǎn)品生命周期管理？
- 產(chǎn)品生命周期管理的概念；
- 目前產(chǎn)品生命周期管理存在的主要問題有哪些？
- 生命周期管理的目的；
- 研討：目前我司在產(chǎn)品的生命周期階段存在哪些問題？

二、什么是生命周期管理？
- 產(chǎn)品的生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)；
- 產(chǎn)品生命周期管理需要什么樣的組織支撐？
- 生命周期管理的內(nèi)容；
- 產(chǎn)品生命周期管理與績效管理的掛鉤
- 產(chǎn)品生命周期管理的范圍；
- 生命周期管理的對象-產(chǎn)品終止管理（市場、制造、采購）；
- 研討：參考業(yè)界優(yōu)秀實踐，我司的生命周期階段的目的應該是什么？包括哪些業(yè)務？

三、生命周期怎么管理
- 產(chǎn)品生命周期管理的框架
- 生命周期階段的主要活動
- 產(chǎn)品管理如何分類
- 驅(qū)動生命周期管理例行運作的關鍵機制
- 研討：我司的產(chǎn)品類型是什么
- 針對不同產(chǎn)品類型，生命周期階段的關注重點分別是什么
- 生命周期的計劃管理
- 生命周期的績效管理
- 生命周期終止管理

四、誰來管理生命周期
- 生命周期管理團隊(LMT)在IPD重量級團隊中的位置
- 生命周期管理團隊（LMT）組成及其職責
- 生命周期管理團隊（LMT）中個代表主要活動
- 生命周期管理團隊的整體方案
- 研討議題

五、功能部門如何支撐生命周期管理
- LMT技術(shù)服務擴展組組成
- LMT采購代表與功能部門的關系
- LMT制造擴展組組成及職責
- 研討：公司各功能部門如何參與生命周期管理

六、如何實施生命周期管理優(yōu)化
- 實施管理優(yōu)化的總體思想
- 產(chǎn)品生命周期管理試點的建立、目的、內(nèi)容和策略
- 建立試點計劃(關鍵里程碑)
- 如何建立試點溝通機制
研討七：基于各小組設計的產(chǎn)品，研討產(chǎn)品上市后的運營管理策略

七、生命周期的IT支撐
- IT系統(tǒng)對產(chǎn)品全生命周期管理的重要性
- 公司級IT應用架構(gòu)如何規(guī)劃
- IPD IT應用架構(gòu)—支撐EOX決策和績效管理
- LTC IT 應用架構(gòu)—支撐銷售和服務績效管理
- ITR IT應用架構(gòu)-支撐服務績效管理
- 研討：IT如何支撐生命周期管理
- 附件：生命周期績效分析報告模板
- 生命周期終止決策模板


| 咨詢項目服務內(nèi)容
現(xiàn)代以客戶為中心的產(chǎn)品經(jīng)理制改善傳統(tǒng)功能型組織產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)到上市的串行、部門墻等問題，以市場為導向，打破部門界限，組建關注于產(chǎn)品的重量級跨部門團隊，實現(xiàn)對產(chǎn)品的整體成功（客戶滿意、利潤），包括對產(chǎn)品開發(fā)（質(zhì)量、成本、進度、特性）和按時保質(zhì)的整體交付（產(chǎn)品、資料等）負責。

為公司管理層提供一個管理流程和決策制度，持續(xù)地對主要業(yè)務要素進行監(jiān)控，制定決策來平衡主要業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務目標，并對績效和業(yè)務結(jié)果承擔責任。

咨詢范圍包括：
1、公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)展咨詢
2、產(chǎn)品全生命周期管理體系的建設
3、IPD產(chǎn)品開發(fā)與管理體系的建設

| 成功案例簡介
案例名稱
�？低�視產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
項目背景
海康威視是中國監(jiān)控產(chǎn)品供應商，面向全球提供監(jiān)控產(chǎn)品、技術(shù)解決方案與專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務。�？低�視認識到在高速增長下，公司所秉持的“市場為導向”和“研發(fā)為核心”的雙核驅(qū)動的管理體系，需要持續(xù)有效協(xié)同，以保障公司的整體把握市場和應對市場的能力。
面臨挑戰(zhàn)
① 產(chǎn)品規(guī)劃能力不足，缺乏路標規(guī)劃，強依賴于供應商的交付節(jié)奏；
② 需求缺乏管理，需求變動大，存在需求返工問題，沒有清晰的需求傳遞渠道；
③ 產(chǎn)品經(jīng)理職責不清晰，缺乏客戶化視覺，技術(shù)情節(jié)較重。
解決方案
① 建立marketing組織并定義職責；
② 培養(yǎng)一批懂研發(fā)了解市場或者懂市場了解研發(fā)的潛在項目經(jīng)理人選；
③ 建立各產(chǎn)品線需求分層分類模型；
④ 建立各產(chǎn)品線需求收集的渠道及操作指導；
⑤ 針對研發(fā)體系及功能部門的重要人員開展針對性培訓提升意識和能力；
⑥ 輔導優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程（總體技術(shù)方案、生產(chǎn)、產(chǎn)品上市）、客戶化定制流程。
項目效果
① 建立了研發(fā)體系的戰(zhàn)略管理機制。使研發(fā)體系的各個部門依托戰(zhàn)略規(guī)劃這個抓手，實現(xiàn)了部門及跨部門間的目標確立和實施協(xié)同，提升了研發(fā)體系的整體執(zhí)行力；
② 通過打通研發(fā)體系在戰(zhàn)略規(guī)劃層面上與市場和銷售體系協(xié)同，更為有效地推進了“市場為導向”和“研發(fā)為核心”的雙核驅(qū)動；
③ 明確了產(chǎn)品線SP&BP模板及支撐部門的BP模版，通過引導和評審；
④ 培養(yǎng)了一批掌握SP&BP的核心理念、工作方法和有實操經(jīng)驗的規(guī)劃人員；
⑤ 提前預見了海康在戰(zhàn)略實施中技術(shù)管理體系建設的重要性，明確了技術(shù)管理體系建設的計劃和方法。


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公司產(chǎn)品副總，產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理和產(chǎn)品規(guī)劃負責人相關業(yè)務部門骨干人員等

《產(chǎn)品經(jīng)理制TM：向華為學習產(chǎn)品研發(fā)與管理體系——向華為學習產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)與上市的全流程》所屬分類
研發(fā)項目

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投融資與上市實務、產(chǎn)品研發(fā)管理、流程管理、產(chǎn)品經(jīng)理培訓、從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品中試管理培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓專題、新產(chǎn)品上市操作實務、新經(jīng)理人、流程建設、向華為學習、流程變革管理培訓、學習型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓、研發(fā)成本管理、研發(fā)質(zhì)量管理、

《產(chǎn)品經(jīng)理制TM：向華為學習產(chǎn)品研發(fā)與管理體系——向華為學習產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)與上市的全流程》授課培訓師簡介

《產(chǎn)品經(jīng)理制TM：向華為學習產(chǎn)品研發(fā)與管理體系——向華為學習產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)與上市的全流程》報名服務流程

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