《連鎖業(yè)品牌建立與促銷執(zhí)行》課程大綱
第一篇：品牌經(jīng)營
（一）、商業(yè)品牌是怎樣鑄成的？

1. 重視品牌的創(chuàng)建：給他一個來這兒購物的理由
 為什么要建立連鎖企業(yè)品牌
 建立連鎖企業(yè)品牌與一般品牌的差異
2. 品牌創(chuàng)建要素之一：打造品牌，定位先行
 打造品牌，定位先行的原因
 合理定位是區(qū)別于其他賣場的特點(diǎn)
 品牌如何定位
 打造特色經(jīng)營的要點(diǎn)
3. 品牌創(chuàng)建要素之二：商品組合，好馬配好鞍
 商品組合與定位相匹配是品牌創(chuàng)建的根本
 商品組合的四個特點(diǎn)
 如何檢驗(yàn)商品組合是否合理
 商品組合偏重對企業(yè)有貢獻(xiàn)的顧客
4、品牌創(chuàng)建要素之三：營銷活動，品牌維生素
 為什么說營銷活動是維系賣場品牌的維生素？
 文化與促銷：一個都不能少
 打造賣場
 品牌的營銷策略---出連環(huán)拳

（二）、品牌經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)教案
 硬性錯位的困惑
 功能錯位，營銷突圍
 體驗(yàn)式營銷深化品牌聯(lián)想

第二篇：營銷企劃實(shí)戰(zhàn)篇
（一）主要促銷模式的實(shí)際運(yùn)用
 年節(jié)促銷
 常年性促銷==商品促銷結(jié)構(gòu)圖表
 主題促銷
 競爭性促銷
 資金型促銷
(二)促銷活動的策略
 連鎖超市促銷商品統(tǒng)一原則
 促銷品選擇的竅門
 促銷商品五大忌諱
 價格策劃與毛利平衡
 促銷品的定價與毛利
 商品定價的主要考慮
 三種主要的定價形式
 定價策略與技巧
 商品定價二大流派
 差別毛利率定價法

第三篇：廣告策劃與媒體組合
（一）、我們?yōu)槭裁椿ㄥX做廣告單?(賣場廣告單的策劃)
 廣告單的目的
 廣告單的創(chuàng)意策略
 優(yōu)秀廣告單應(yīng)具備的條件
 優(yōu)秀的企劃方案如何用最佳的廣告表現(xiàn)出來？

（二）、如何使廣告單物有所值、物超所值（廣告單的制作）
 廣告單的制作步驟（A→B→C→D→E→F→G→H→I→J）
 廣告單的圖片要求（模特兒、商品；組合、單品）
 廣告單的文字要求（內(nèi)容翔實(shí)可信、字體規(guī)范統(tǒng)一）
 廣告單的設(shè)計要求（版式主次有序、層次分明、圖文并茂等）
 廣告單的制作要求（圖片掃描的要求、版面制作的要求）
（三）、廣告媒體組合

第四篇：企劃管理
 如何找出新的賣點(diǎn)？
 如何管理和培養(yǎng)企劃團(tuán)隊(duì)？
 企劃部在企業(yè)中的角色定位
 企劃與執(zhí)行：好的企劃如果沒有好的執(zhí)行，效果等于零
 同樣的方案在不同的賣場出現(xiàn)的效果不一樣？
 異業(yè)間如何聯(lián)合，同業(yè)間如何聯(lián)合？

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市場營銷

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