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銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理

添加時間：2009-07-31 修改時間： 2009-07-31 課程編號:100115077

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》課程大綱

培訓(xùn)形式：
50%專業(yè)講授+30%案例分析、小組討論+20%情境演練、小組對抗

課程概要：
一、銷售經(jīng)理的困惑
1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個問題
2、QBQ：問題背后的問題
3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、如何選對人——銷售人員甄選技法
1、研討：我們需要怎樣的銷售人員？
2、銷售人員的素質(zhì)與能力分析
3、實戰(zhàn)心得：火眼晶睛——面試與甄選技法
4、實戰(zhàn)心得：飲鳩止渴——哪些銷售人員堅決不能用

三、如何做對事——銷售人員管控技法
1、銷售目標(biāo)的制定與分解
2、直拳：如何用好銷售表單？
3、擺拳：如何開好銷售例會？
4、鉤拳：如何做好隨訪觀察？
5、刺拳：如何有效溝通面談？
6、組合拳：“析、議、查、問”的組合運用
7、實戰(zhàn)心得：銷售費用如何有效控制

四、如何煉成鋼——銷售人員培育技法
1、因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法

五、如何留住心——銷售人員激勵技法
1、優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績效考核方法
2、獎罰分明：銷售人員的薪酬獎罰方法
3、雙管齊下：銷售人員的激勵方法
4、終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》課程目的

破解銷售管理實戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊管理思路和方法；
掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷售團(tuán)隊。

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》適合對象

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級銷售主管

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》所屬分類

綜合管理

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師周捷老師簡介

周捷

美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級講師、勞動社會保障部認(rèn)證高級培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資500強企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗。授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用，熟練運用案例、討論、測評、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列三——大客戶銷售策略與技巧

·銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧

·銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列一——專業(yè)銷售技巧

·中高層主管管理技能系列三——打造高績效團(tuán)隊

·中高層主管管理技能系列二——高效溝通技巧

·中高層主管管理技能系列一——執(zhí)行力強化訓(xùn)練