《商務演講及會議營銷管理》課程大綱
商務演講與一般講話不同：后者是信息小交流，前者卻是信息大交流，你面對你要說服的客戶，他們或是刁難的、或是熟悉的，或是陌生的，都等著你以邏輯性強、悅耳流暢的演講，提供他們一個信服的理由。
巧妙掌握講稿準備、語調節(jié)奏、眼神手勢等演講技巧后，商務人士當眾演講，會自信、大方、得體，否則，他們演講起來，不知分寸，亂七八糟，搞不好就當眾出丑，影響公司形象。


課程內容
第一部分：商務演講概述
1、演講前的準備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環(huán)境

2、組織演講結構闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由

3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結束語


第二部分、培訓師內容呈現(xiàn)訓練
1、培訓師職業(yè)形象訓練
怯場壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉換法
預演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語言運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、
組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷

2、表情語言運用技法六種：
高度關注、
一般注意、
觀察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權威

3、語言運用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強化——重音、高音
激動——加速、高音
感動——低音、減速

4、站坐走姿規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線


第三部分：演講技巧
1、五種導入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法

2、開場主題演練：1分鐘命題課程開場呈現(xiàn)
五種收結引發(fā)行動：
提煉法
呼應法
延伸法
演練法
贈言法

3、演講者的七大禁忌：
延時輕諾
與學員爭執(zhí)不休
自我陶醉
強以不知為知之
進行人身攻擊
無原則取悅學員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

4、收結主題演練：1分鐘命題課程結尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
時空法
因果法
題解法
對比法
遞進法

5、特殊事項處理
演講的三要素
處理提問和反對的技巧
處理棘手情況的方法
14個妙招確保成功


第四部分、輔助工具
1、體驗式教學法：
聽覺感受：語言的生動性
視覺感受：課程的觀賞性
感覺感受：內容的參與性

2、兩種經(jīng)典授課方法
1）說明-現(xiàn)場演示法：
操作設計簡易
防止出現(xiàn)歧義
深刻揭示本質

2）游戲體驗：經(jīng)典課堂游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預熱
告知
試用
糾偏
習慣
創(chuàng)新
教練法三項要領


第五部分、培訓師臨場能力訓練
1、課堂提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式

2、課堂應答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式

3、精彩點評技巧：
總體概括
價值分享
提升空間
現(xiàn)場示范
小結期許
點評三原則


第六部分、課程開發(fā)能力訓練
1、課程設計流程：
課題定位
課程價值點體現(xiàn)
課程結構與內在邏輯
課程課件呈現(xiàn)

2、課程結果設計：
并列結構
偏正結構
遞進結構
復合結構

3、課程素材應用：
圖形素材應用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應用
演練：案例的剪裁與應用
游戲素材挖掘與應用
演練：互動游戲設計
影音素材制作與應用
演練：培訓音樂使用

4、課程設計五線譜：
時間線
內容線
方法線
資源線
目的線


5、PTT課程設計能力訓練
培訓課程開發(fā)流程
主體結構設計四種
標準課程結構模型
培訓講義制作五線譜
導入設計五種
收結設計五種


第七部分、會議營銷管理
第一講：概述：關于會議營銷？
1、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
2、會議營銷的類型
展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
新產品發(fā)布會（例如：）
峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）

3、什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）
新上市的產品（需要概念引導）
一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
比較容易產生現(xiàn)場購買行為的
決策過程簡單

4、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷 VS 會議“一對多”營銷
模塊化銷售
專家、學者、教授、政府機構力量的權威性
人才培養(yǎng)的模塊化和簡單化
操作規(guī)范化、流程化，容易復制便于啟動開拓市場

第二講：會議營銷的策劃
1、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
主題明確，新穎吸引
流程順暢，分工科學
準備非常充分，統(tǒng)籌協(xié)調
客戶邀約成功（空置率低），目標客戶（決策人）比例較高
現(xiàn)場氣氛：適中
會議現(xiàn)場簽單、到款數(shù)量

2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
主題策劃明確
客戶名單
邀約話術
邀約
主持
主講嘉賓
中場溝通——成交
談判——收款
收單、跟進


第八部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
形象正常，沒有特別明顯的負面消息
氣質和產品相匹配
一定知名度和美譽度
公眾演說能力非常強，能很好的掌控會議現(xiàn)場
目的明確：服務、會議銷售

3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）、
與會議組織單位進行周密、深入、細致的溝通，明確會議的主題和目的，以及一些注意的細節(jié)
與主持人進行互動溝通。
要讓主持人對主講人風格、背景等基本資料非常了解；
主講人在中場互動環(huán)節(jié)的問題等要事先和主持人進行周密的溝通，實現(xiàn)最大程度的配合
與會場客戶的溝通。通過提問、游戲、播放短片等形式實現(xiàn)和客戶的良好互動，
營造一種熱烈的會場氣氛，最大程度擴大會議現(xiàn)場成交。


第九部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
會議營銷的團隊組成
總監(jiān)的關鍵工作
各經(jīng)理的主要工作
會場主持的工作
簽單高手的工作
各種工作的關鍵把控


第十部分、會議營銷注意事項
客戶定位
氣氛的帶動
會議造勢
講師的包裝
主題設計
成交的框視
成交安排
成交流程
氣場的維持


課程特色:
1、本課程采用互動式教學，通過充分的課堂討論和經(jīng)驗分享，使學員理解并掌握如何進行演講，同時，學員通過模擬現(xiàn)實的專業(yè)演示練習幫助學員真正掌握即運用所學的技能；

2、課程融合小組討論、現(xiàn)場演練、案例分析等多元化的有效培訓手段，且內容條理性強、深入淺出，輔之頗具親和力的授課風格，必將令您經(jīng)歷一次難忘的培訓之旅。


授課方式:
•講授
•游戲
•實戰(zhàn)演練
•小組討論
•錄像觀摩
•案例分析
•啟發(fā)式、互動式教學

《商務演講及會議營銷管理》課程目的
使學員了解有效演講的準備工作；
有效地分析和組織演講；
有效使用視聽設備和輔助工具；
商務演講中展示個人魅力；
掌握令人心動神搖的演講技巧。

《商務演講及會議營銷管理》適合對象
任何需要在商業(yè)和社交場合進行正式和即興講話的人
（如：會議營銷、發(fā)布新產品、主持會議、匯報工作、），
或者需要加強和提高演講能力的人

《商務演講及會議營銷管理》所屬分類
市場營銷

《商務演講及會議營銷管理》內訓服務流程

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