《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》課程大綱
一、企業(yè)為什么需要銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)？
企業(yè)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售培訓(xùn)現(xiàn)狀
當(dāng)前絕大多數(shù)的銷(xiāo)售員都認(rèn)為銷(xiāo)售工作是一個(gè)包袱，一種負(fù)擔(dān)。大部分銷(xiāo)售員都在排斥與逃避工作。
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銷(xiāo)售員大部分精力都是放在自己有什么產(chǎn)品，以及如何把自己的產(chǎn)品順利的推銷(xiāo)給客戶這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上�；�本上是一種有什么就賣(mài)什么的銷(xiāo)售方式。
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絕大多數(shù)的銷(xiāo)售員在工作中并不是把客戶放在第一位，而是把自己的感受與發(fā)泄放在第一位，口才最好的銷(xiāo)售員，往往并不是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的。
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當(dāng)前絕大多數(shù)的培訓(xùn)（公司內(nèi)部及外部培訓(xùn)）都側(cè)重于讓銷(xiāo)售員知道銷(xiāo)售的知識(shí)與方法，問(wèn)題在于銷(xiāo)售員知道了銷(xiāo)售的知識(shí)與方法，并不代表他能做到，這也就是為什么太多的企業(yè)說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有用的原因。


銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)可以做您做到
端正銷(xiāo)售員從業(yè)心態(tài)，提升其工作主觀能動(dòng)性，讓其掌控系統(tǒng)的心態(tài)調(diào)整與情緒管理的工具與方法，做到快樂(lè)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售快樂(lè)。
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銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)幫您做到讓銷(xiāo)售把主要精力都放在研究客戶的需求與期望上，最好的產(chǎn)品未必是客戶最想要的，客戶最想要什么？這個(gè)答案在客戶的內(nèi)心當(dāng)中。
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讓銷(xiāo)售員成為客戶內(nèi)心當(dāng)中喜歡的,依賴(lài)的人。因?yàn)殇N(xiāo)售的核心并不是銷(xiāo)售員自己感覺(jué)良好，而是應(yīng)該讓客戶感覺(jué)良好。
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銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)把40%的精力放在讓學(xué)員“知道”上，把60%的精力放在讓員工“做到”上，只有員工把學(xué)得的知識(shí)用到的實(shí)際工作中去，才算是培訓(xùn)效果的真實(shí)落地。


二、銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)：
1.銷(xiāo)售人員擁有良好的心態(tài)是成功的第一步，能力再?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售人員，如果心態(tài)不好，那么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一定會(huì)受到極大的影響與制約。
解決心態(tài)問(wèn)題

2.銷(xiāo)售需要一個(gè)系統(tǒng)的流程，不能想到哪就說(shuō)到哪，想到哪就做到哪，沒(méi)有章法的銷(xiāo)售是很難成功的。
解決流程問(wèn)題

3.銷(xiāo)售員小的業(yè)績(jī)只是需要能力與勤奮，大的業(yè)績(jī)就需要系統(tǒng)的銷(xiāo)售理論，一個(gè)只知道銷(xiāo)售，不懂得學(xué)習(xí)銷(xiāo)售理論的人，最多只能做到TOPSALES，難以再有更好的出路。
解決理論問(wèn)題

3.當(dāng)今的銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力，提出了更高的要求，銷(xiāo)售人員需要利用更多的銷(xiāo)售工具來(lái)幫助自己走向?qū)�業(yè)——客戶見(jiàn)證、話術(shù)腳本、客戶檔案、客戶需求分析記錄單……
解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題

4.一流的銷(xiāo)售員應(yīng)該走向銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)崗位，培養(yǎng)、教練出一批象自己那樣優(yōu)秀的銷(xiāo)售員出來(lái)。
解決管理問(wèn)題


三、銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)的特點(diǎn)：
1、訓(xùn)練式：
課程進(jìn)行過(guò)程中設(shè)計(jì)了大量的學(xué)員參與與訓(xùn)練環(huán)節(jié)，培訓(xùn)與訓(xùn)練的目的不僅僅是讓學(xué)員學(xué)到知識(shí)，更重要的是讓學(xué)員擁有做到所學(xué)知識(shí)的能力。

2、實(shí)用性：
課程中采用受訓(xùn)學(xué)員公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為樣本進(jìn)行訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與訓(xùn)練，讓學(xué)員得到一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法與工具，對(duì)于其日后的銷(xiāo)售工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，促進(jìn)課程效果的長(zhǎng)久保持。

3、系統(tǒng)性：
本課程以銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售過(guò)程中的溝通流程，銷(xiāo)售管理流程……做為課程講授的主線，讓學(xué)員在培訓(xùn)中接受到實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)。

4、先進(jìn)性：
本課程以提升銷(xiāo)售員溝通力與影響力為主要訴求，力爭(zhēng)讓學(xué)員掌握讓客戶喜歡并依賴(lài)自己的方法與工具，提升學(xué)員對(duì)于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類(lèi)型客戶的溝通能力。

《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》課程目的
本課程以提升銷(xiāo)售員溝通力與影響力為主要訴求，力爭(zhēng)讓學(xué)員掌握讓客戶喜歡并依賴(lài)自己的方法與工具，提升學(xué)員對(duì)于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類(lèi)型客戶的溝通能力。

《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》適合對(duì)象
銷(xiāo)售人員

《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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