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終端品牌塑造與管理
添加時間:2009-12-23      修改時間: 2009-12-23      課程編號:100117918
《終端品牌塑造與管理》課程大綱
課程背景:
終端是企業(yè)競爭的的前沿陣地,但在實際的終端推廣中,大多數(shù)企業(yè)只注重終端銷量的提升,而忽視終端的品牌形象建設。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設,不但可以提高銷量,還可以提升消費者對品牌的認知,實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
銷量是眼前的果,品牌是樹上的花,銷量帶來的是眼前的利益,而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益,對于許多成長型企業(yè)來說,要通過終端推廣來平衡好銷量和品牌的關系,不能一味的追求銷量而忽視終端品牌的建設。成長型企業(yè)的資源有限,通過資源聚焦于終端地面戰(zhàn)來提高銷量、創(chuàng)建品牌是最好的選擇,要善于在銷售中建立品牌。
如何在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度呢?在做到銷量突破的條件下,還能實現(xiàn)品牌形象的提升呢?
課程介紹及收益:
 課程將從理念的認知、態(tài)度的轉變、個體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應用諸方面,循序漸進,幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實用技能;
 掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度;
 掌握在做到銷量突破的條件下,還能實現(xiàn)品牌形象的提升的方法;
 了解終端營銷的主要問題及解決之道;
 掌握終端品牌塑造的關鍵點;
 學習打造一流的終端營銷團隊的方法

課程特點:
 結構完整內容系統(tǒng): 身為一名管理者,在終端品牌塑造與管理工作中應做哪些事情?哪些該管?哪些該理?本課程首先讓管理者樹立管理正確認知,將自己從紛繁瑣碎的事務性工作解放出來,學會系統(tǒng)掌握基本工具。
 老師將通過最新的案例,從全新的角度分析再現(xiàn)終端品牌塑造的全過程。
 培訓方式生動有趣:采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式實施;
 培訓成效現(xiàn)場轉化:結合企業(yè)調研問題診斷,為企業(yè)因終端品牌管理不當問題導致企業(yè)效益下降、員工效率低下等問題給出解決措施,幫助企業(yè)及時轉化培訓效果。


培訓對象:
• 培訓對象:營銷總經(jīng)理、市場負責人、企業(yè)中高級管理人員
• 培訓規(guī)模:30-60人
• 授課時間:2天(12小時)

課程大綱:
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵義
2、 什么是品牌的核心價值?
3、 塑造強勢品牌的先決條件
4、 終端與品牌的關系

第二部分、終端營銷價值的深度認識
1、終端營銷的主要問題
2、終端營銷的限制條件
3、終端營銷的定義
4、終端深度營銷的五大要領
5、終端深度營銷的九種策略轉變
6、終端深度營銷突破策略的四步曲
7、終端深度營銷突圍的四種方法
8、終端深度營銷突圍的基本原則--渠道創(chuàng)新

第三部分、終端關鍵業(yè)務
1、 深度認知終端形象
 終端形象8個組成要素
 終端形象與客戶忠誠度之間的關系
 提升終端形象提高客戶的營銷策略
2、 銷售技巧與顧客心理
 專業(yè)銷售人員的姿態(tài)
 如何打開顧客的心扉
 顧客購買心理與銷售技巧
3、 促銷活動要點
4、 價格與產(chǎn)品組合

第四部分、市場生動化管理
1、 市場生動化管理原則
2、 市場生動化管理流程
3、 市場生動化管理的一般技巧
4、 市場生動化管理的檢查要求

第五部分、終端團隊的建設與培養(yǎng)
1、 團隊建設定義
2、 團隊與團伙一線之隔
3、 建設管理銷售團隊的5關節(jié)
4、 低成本激勵下屬10法

《終端品牌塑造與管理》課程目的
 課程將從理念的認知、態(tài)度的轉變、個體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應用諸方面,循序漸進,幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實用技能;
 掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度;
 掌握在做到銷量突破的條件下,還能實現(xiàn)品牌形象的提升的方法;
 了解終端營銷的主要問題及解決之道;
 掌握終端品牌塑造的關鍵點;
 學習打造一流的終端營銷團隊的方法

《終端品牌塑造與管理》所屬分類
市場營銷
《終端品牌塑造與管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄧巖老師簡介
鄧巖
鄧巖
實戰(zhàn)派營銷管理專家、原TCL彩電全國市場第一負責人、銷司銷售團隊培訓總教
現(xiàn)任:咖啡時光董事、優(yōu)特普董事、TCL多產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略顧問
任職TCL彩電市場市場第一負責人期間,曾全面負責全國過百億市的品牌策劃、渠道管理和推廣培訓工作。十多年大型企業(yè)營銷管理工作經(jīng)歷,從分公司市場經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、到大區(qū)市場第一負責人,繼而擔任全國市場的第一負責人,在管理、營銷一線的實戰(zhàn)過程中不斷錘煉和沉淀,具備非常系統(tǒng)和扎實的管理、營銷內功,尤其在團隊建設、品牌建設和渠道管理方面,積累了豐富的操作經(jīng)驗和優(yōu)秀案例。

授課風格
 演說家的風度,戰(zhàn)略家的氣度;學者型的才華,案例豐富生動;
 講解深入淺出,“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”。
 融入大量實踐案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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