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終端門店生動化陳列
添加時間:2010-03-26      修改時間: 2010-03-26      課程編號:100119716
《終端門店生動化陳列》課程大綱
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購買時的心理訴求是什么
2. 生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為
4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識規(guī)律
 顧客的視線流動的規(guī)律
 如何延長客流線

第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營造
2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導(dǎo)
3. 終端店面的生動化方式與形式

第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3. 店面生動化陳列工作流程
4. 店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5. 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
 可獲利原則
 陳列點(diǎn)原則
 吸引力原則
 易見易觸原則
 商品搭配原則
 一目了然原則
 色形搭配原則
 清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
 用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
1) 激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進(jìn)客流
2) 三大法寶,美女、動物、小孩,
3) 請美女明星做廣告的波導(dǎo)
4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
 柜臺陳列生動化
1) 三尺柜臺決定手機(jī)最終命運(yùn)
2) 主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
 幾種常見的陳列方法
1) 關(guān)聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價(jià)格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實(shí)戰(zhàn)研討
1. 第一步:按銷售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
3. 第三步:產(chǎn)品分析評價(jià)及對策

第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1) 營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)
2. 業(yè)績分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷售流程能力
3) 客單價(jià)的影響因素:商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
! 流程設(shè)置
! 漏斗制作
2) 銷售業(yè)績持續(xù)提升
! 沉淀概率
! 持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用

《終端門店生動化陳列》課程目的
 系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
 十大生動化陳列創(chuàng)意刺激眼球
 主推產(chǎn)品的情景陳列
 提升客流量系統(tǒng)分析
 提升持續(xù)成交率的管理工具
 掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

《終端門店生動化陳列》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等

《終端門店生動化陳列》所屬分類
市場營銷
《終端門店生動化陳列》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李建軍老師簡介
李建軍
李建軍
【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長
中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級研究員
美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”,從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利(中國)擔(dān)任營銷高管,組建1000人的營銷團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國際投資集團(tuán)(龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營企業(yè),始建于1987年。)項(xiàng)目高管,流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,高級營銷教練,訓(xùn)練導(dǎo)師;其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度,加速資金回流,減少內(nèi)耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長了31.95%

【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》、《價(jià)值中國網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬字
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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