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終端店鋪促銷策略與實施技巧

添加時間：2010-03-26 修改時間： 2010-03-26 課程編號:100119727

《終端店鋪促銷策略與實施技巧》課程大綱

【解決核心問題】
　　如何進行產(chǎn)品推廣和品牌推廣
　　如何利用推廣中的工具
　　如何進行立體化促銷
　　如何處理促銷與產(chǎn)品、價格、渠道的關(guān)系
　　如何處理促銷與銷售促進的關(guān)系
　如何進行促銷的創(chuàng)意、決策、執(zhí)行與控制
　　如何進行跨行業(yè)滲透式促銷
如何制定有效促銷戰(zhàn)略

　
【課程提綱】
第一部分產(chǎn)品推廣與品牌推廣
　　一、推廣的概念和分類
　　二、推廣的形式
　　三、推廣的策略組合
　　四、產(chǎn)品推廣和品牌推廣
　　五、推廣中的工具利用

第二部分推廣中的促銷
　　一、促銷在不同產(chǎn)品階段的運用
　　二、不同市場條件下的促銷

第三部分立體化促銷
　　一、促銷思維立體化
　　　　1．促銷的戰(zhàn)略價值
　　　　2．何謂促銷
　　　　促銷與現(xiàn)代營銷的關(guān)系，促銷與產(chǎn)品、價格、渠道的關(guān)系
　　　　促銷的真實內(nèi)涵
　　　　促銷與銷售促進的關(guān)系
　　　　終端促銷手段及作用
　　　　渠道促銷手段及作用
　　二、促銷方法、技能立體化
　　　　1．促銷計劃制定與實施的依據(jù)
　　　　2．促銷的創(chuàng)意與決策
　　　　3．促銷的執(zhí)行與控制
　　　　4．跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透式促銷（核心內(nèi)容）
　　　　如何突破固有的促銷手法
　　　　如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維
　　　　如何高效拓展目標(biāo)客戶群體
　　　　開放性的促銷理念
　　　　靈活簡便的促銷形式
　　三、促銷傳播立體化
　　　　促銷的整合傳播策略制定
　　　　促銷傳播的推動戰(zhàn)略
　　　　促銷傳播的拉動戰(zhàn)略
　　　　廣告的策劃傳播
　　　　立體化傳播戰(zhàn)略

《終端店鋪促銷策略與實施技巧》適合對象

店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

《終端店鋪促銷策略與實施技巧》所屬分類

人力資源

《終端店鋪促銷策略與實施技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師李建軍老師簡介

李建軍

【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)高級研究員
美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者
以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利（中國）擔(dān)任營銷高管，組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團（龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營企業(yè)，始建于1987年。）項目高管，流程優(yōu)化項目、企業(yè)文化項目、培訓(xùn)管理項目負責(zé)人，高級營銷教練，訓(xùn)練導(dǎo)師；其中流程優(yōu)化項目增強了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟效益增長了31．95%

【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表；《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因：中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬字

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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·高效店面經(jīng)營管理

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