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企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式
添加時(shí)間:2010-07-23      修改時(shí)間: 2010-07-23      課程編號(hào):100122827
《企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式》課程大綱
[課程特色]
本次課程聚焦“訓(xùn)練”,不僅關(guān)注對(duì)理念的更新和輸入,更強(qiáng)調(diào)學(xué)員在實(shí)踐中的能力應(yīng)用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習(xí)的學(xué)習(xí)形式,提升和加速學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用和吸收效果。
[課程大綱]
一、 什么是商業(yè)模式?
1、商業(yè)模式左右未來(lái)
2、商業(yè)模式的定義
3、商業(yè)模式的特征
4、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng):差異化競(jìng)爭(zhēng)
5、 商業(yè)模式的演變
二、企業(yè)商業(yè)模式的核心是什么
1、企業(yè)目標(biāo)及戰(zhàn)略
2、“模式”的不同境界及三大定位
3、扣緊戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

三、成功的商業(yè)模式的原則與標(biāo)準(zhǔn)
1、持續(xù)贏利原則
2、客戶價(jià)值最大化原則
3、資源整合原則
4、創(chuàng)新原則
5、高效原則

四、商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)容
1、以產(chǎn)品為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
2、以顧客為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
3、以品牌為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
4、以渠道為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
5、以資源為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
6、以嫁接為核心的混業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
7、以連鎖為核心的快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式創(chuàng)新

六、商業(yè)模式創(chuàng)新的程序與步驟
1、市場(chǎng)調(diào)研
2、商業(yè)模式定位
3、商業(yè)模式創(chuàng)意
4、商業(yè)模式論證
5、商業(yè)模式實(shí)施
6、商業(yè)模式修正與完善

七、盈利模式與商業(yè)模式的關(guān)系
1、盈利模式是商業(yè)模式的核心
2、盈利模式下的成本控制
3、盈利模式下的預(yù)算制度
八、用盈利模式推動(dòng)商業(yè)模式的發(fā)展
1、低盈利性擴(kuò)張的商業(yè)模式
2、高盈利性擴(kuò)張的商業(yè)模式

《企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式》課程目的
1、正確理解商業(yè)模式在企業(yè)中的價(jià)值意義。
2、正確解析企業(yè)商業(yè)模式面臨的困境及為何要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。
3、正確掌握企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。
5、掌握商業(yè)模式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

《企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式》適合對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人

《企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《企業(yè)如何建立優(yōu)秀的商業(yè)模式及盈利模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李天老師簡(jiǎn)介
李天
李天
【理論功底扎實(shí)】:
《商界評(píng)論》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人;《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員;中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員;中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事;中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱(chēng)號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn),具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底,可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持,并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷(xiāo)理論成果,避免了“只知怎樣做,不知為何做”的“只知其然,不知其所以然”的問(wèn)題。

經(jīng)典論著豐碩:
《從“好邦客”到住宅消費(fèi)銀行,路有多長(zhǎng)》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年8月期、《長(zhǎng)尾理論是把雙刃劍--“中國(guó)亞健康網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2006年10月期、《營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷(xiāo)力》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2006年12月下旬刊、《細(xì)說(shuō)聯(lián)營(yíng)體》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營(yíng)體的長(zhǎng)與短》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年4月期、《長(zhǎng)城電腦收購(gòu)冠捷股權(quán),1+1是否能大于2?》發(fā)表在《銷(xiāo)售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說(shuō)愛(ài)你不容易》發(fā)表在《市場(chǎng)研究》2006年9月期、《“好邦客”車(chē)行邏輯》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年2月下旬刊、《標(biāo)王地板武漢市場(chǎng)攻略詳解》發(fā)表在《商界評(píng)論》2007年8月號(hào)、《高爾夫營(yíng)銷(xiāo)十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國(guó)高爾夫管理》2006年9/10月號(hào)、《是誰(shuí)把“特許經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時(shí)代》2007年第12月號(hào)、《以標(biāo)準(zhǔn)化決勝連鎖經(jīng)營(yíng)》刊登在2007年10月29日 《中國(guó)信息報(bào) 》流通消費(fèi)版、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與連鎖招商》發(fā)表在《汽車(chē)觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來(lái)速”汽車(chē)餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇,合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文發(fā)表在全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。

【精通的行業(yè)】:
連鎖經(jīng)營(yíng)、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車(chē)后市場(chǎng)、服飾

【研究領(lǐng)域精深】:
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)。

【授課特色獨(dú)特】:
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式,深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)模式,深得企業(yè)的歡迎并在實(shí)際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動(dòng)學(xué)習(xí)”模式實(shí)際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式,其出發(fā)點(diǎn)不在培訓(xùn)授課,而是培養(yǎng)客戶自己解決問(wèn)題的能力,培訓(xùn)只是過(guò)程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的導(dǎo)師,首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,一名優(yōu)秀的咨詢師,其次才是一名培訓(xùn)師,應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧,而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)、需要解決的問(wèn)題為培訓(xùn)的輸入和起點(diǎn),分為四個(gè)階段來(lái)實(shí)施和完成:

第一階段:項(xiàng)目調(diào)研階段:組建行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)組,針對(duì)客戶的需求和目標(biāo),針對(duì)客戶存在的問(wèn)題,與客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地的訪談(含問(wèn)卷調(diào)查),調(diào)研和分析,通過(guò)具有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷,與實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的客戶高層確定行動(dòng)學(xué)習(xí)需要解決的問(wèn)題。
階段成果:《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)課題與項(xiàng)目成員建議》

第二階段:行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì):根據(jù)調(diào)研、診斷等專(zhuān)家組設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、屬于客戶的行動(dòng)學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動(dòng)學(xué)習(xí)使用的工具和方法,通過(guò)授課和輔導(dǎo)項(xiàng)目小組成員來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
階段成果:《咨詢式培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)的教材與工具》

第三階段:行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施:此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)。
階段成果:行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動(dòng)學(xué)習(xí)小組成員針對(duì)性地解決某一個(gè)方面存在的問(wèn)題。

第四階段:跟蹤輔導(dǎo)與行動(dòng)改變計(jì)劃:布置案例研究與分析作業(yè)課,由導(dǎo)師對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)判與輔導(dǎo),項(xiàng)目期間導(dǎo)師隨時(shí)接受行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)案例、角色模擬、管理游戲、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項(xiàng)目小組的情況,行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目將采用團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式,盡可能避免個(gè)人學(xué)習(xí),即將劃定若干學(xué)習(xí)小組,利用小組的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)而不是單純的個(gè)人學(xué)習(xí)方式。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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