《大客戶銷售中的談判技巧》課程大綱
模塊一、優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
1.培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣
2.提升個(gè)人的形象和魅力
3.銷售人員如何徐速進(jìn)入工作狀態(tài)
4.如何找談判的感覺

模塊二、有效的客戶開發(fā)
1. 如何獲取客戶信息
2．叉魚、釣魚還是網(wǎng)魚
3. 如何有效地選擇客戶

模塊三、客戶面談
1.搞清客戶的決策流程
2.有效溝通的技巧
3.如何了解客戶的秘密
4.如何引導(dǎo)客戶
5.如何創(chuàng)造客戶需求

模塊四、異議處理
1. 化解用戶出的難題
2. 讓用戶感覺價(jià)格不貴
3. 如何進(jìn)行有效的心理暗示

模塊五、簽約的臨門一腳
1. 把握總體利益
2. 有條件的妥協(xié)
3. 給用戶下決心簽約的理由

模塊六、銷售人員的自我管理與有效激勵(lì)
1.目標(biāo)管理
2.行為管理
3.時(shí)間管理
4.自我激勵(lì)

《大客戶銷售中的談判技巧》課程目的
如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；
 與客戶面談時(shí)如何讓其喜愛我們本人及我們的服務(wù)；
 當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；
 在銷售跟進(jìn)過程中，如何通過相應(yīng)的策略與方法來銷售 “服務(wù)價(jià)值”；
 在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；
 如何讓自己的客戶銷售境界進(jìn)一步升華 ……

《大客戶銷售中的談判技巧》適合對象
大客戶經(jīng)理

《大客戶銷售中的談判技巧》所屬分類
人力資源

《大客戶銷售中的談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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