公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理
贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理
添加時(shí)間:2010-10-09      修改時(shí)間: 2010-10-09      課程編號(hào):100125213
《贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理》課程大綱
課程前言
現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境和浩如煙海的商業(yè)信息,杰出的商業(yè)人士需要具備的核心技能便是:敏感和敏銳——對(duì)你的對(duì)手、對(duì)你的消費(fèi)者、對(duì)你的客戶、對(duì)你身處的環(huán)境、也包括對(duì)你自己,是否有足夠的了解,以及基于這種了解,是否能夠靈活快速地作出決策來應(yīng)對(duì),將直接影響到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。為此,我們需要具備一整套行之有效的市場(chǎng)研究技能。
現(xiàn)代市場(chǎng)研究已經(jīng)不是通常想象的使用一片問卷,詢問消費(fèi)者的感受與態(tài)度,然后進(jìn)行一些數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)與分析。從某種意義上說,市場(chǎng)研究已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷的基本組成部分之一。 不論你身處哪個(gè)行業(yè),不論你從事何種工作,只要你想要改進(jìn)現(xiàn)有的工作,你就需要尋找問題,只要你需要尋找問題,你就需要調(diào)查和研究。
但是,在基于調(diào)研收集到數(shù)據(jù)之后,如何基于數(shù)據(jù)生成有效的策略?有了策略之后,如何將策略轉(zhuǎn)化為有效的行動(dòng)?行動(dòng)落地之后,是否有效的達(dá)成我們的目標(biāo)?如何監(jiān)控?如何考核?我們需要一整套行之有效的管理方法和工具——營(yíng)銷量化管理;營(yíng)銷量化管理,是以P&G為代表的國(guó)際公司,經(jīng)過上百年的實(shí)踐和摸索,總結(jié)出的一整套營(yíng)銷科學(xué)化管理模式。通過導(dǎo)入營(yíng)銷量化管理,我們希望改變的不僅僅是感性模糊的決策模式,而是從根本上尋求穩(wěn)定的建立:對(duì)外提升客戶忠誠(chéng)度,對(duì)內(nèi)提升人均利潤(rùn)的方法和體系。

授課方式:講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

課程提綱:
第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)
本部分將重點(diǎn)講解市場(chǎng)調(diào)研涉及到的基礎(chǔ)概念和模型,“萬丈高樓平地起”,對(duì)調(diào)研術(shù)語和基礎(chǔ)模型的準(zhǔn)確理解,是專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)。通過本部分的學(xué)習(xí),學(xué)員可以準(zhǔn)確地掌握專業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí),以及如何利用調(diào)研,綜合地分析:客戶需求指數(shù)、客戶態(tài)度指數(shù)、渠道綜合指數(shù)以及終端表現(xiàn)指數(shù)等重要的營(yíng)銷工作。
1.市場(chǎng)研究的基本術(shù)語;
2. 市場(chǎng)研究的基本類型;
3. 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題;
4. 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異;
5. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程;
6. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解:
6.1 調(diào)研問題界定
6.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì)
6.3 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)
6.4 數(shù)據(jù)收集與分析;
6.5 研究報(bào)告與總結(jié);
6.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理;
第二部分 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略量化
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷總模型——S=ADP模型;
5. 品牌資產(chǎn)、銷售額與品牌溢價(jià);
3. S=ADP模型綜述;
4. A:客戶態(tài)度指數(shù)與品牌策略;
5. D:渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化;
6. P:客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì);
7. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)

第三部分:營(yíng)銷量化管理
本部分將系統(tǒng)地講解,如何有效地貫徹和實(shí)施營(yíng)銷量化管理的工具和方法。
該部分分三個(gè)模塊介紹,首先對(duì)量化管理的核心思想和發(fā)展過程進(jìn)行介紹,并重點(diǎn)就營(yíng)銷量化管理中,量化和管理的根本點(diǎn)——營(yíng)銷工作量化和營(yíng)銷能力量化,進(jìn)行透徹的分析;之后會(huì)重點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷價(jià)值鏈,講解如何將營(yíng)銷策略傳遞到前后端的各個(gè)部門,以及如何利用“全面項(xiàng)目化管理”的方法,將策略進(jìn)行分解,完成從策略到項(xiàng)目、從項(xiàng)目到任務(wù)、從任務(wù)到活動(dòng)的降維過程,為確保企業(yè)提升執(zhí)行力、順利達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),提供一整套切實(shí)可行的操作方法。
3.1 量化管理思想綜述
 量化管理思想的起源
 國(guó)際公司量化管理實(shí)踐
 量化的根本點(diǎn)
 工作量化與能力量化
3.2 營(yíng)銷量化管理
 營(yíng)銷價(jià)值鏈;
 有效確定營(yíng)銷目標(biāo);
 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
 營(yíng)銷策略分解與需求量化;
3.3 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)與管理
 全面項(xiàng)目化管理模式;
 營(yíng)銷項(xiàng)目化管理
 優(yōu)良項(xiàng)目/任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn);
 項(xiàng)目立項(xiàng)流程;
 全面項(xiàng)目化管理方法與工具;
 營(yíng)銷項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理;

《贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理》課程目的
本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想,旨在達(dá)成以下六大目標(biāo):
1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求,保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳;
2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳;
3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn),保持對(duì)品牌的敏感和敏銳;
4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài),保持對(duì)銷售前線的敏感和敏銳;
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策,提升基于問題有策略,基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力;

《贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《贏在商業(yè)嗅覺:專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙安學(xué)老師簡(jiǎn)介
趙安學(xué)
趙安學(xué)
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家,資深管理顧問講師;
營(yíng)銷學(xué)博士,國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(IPMA)會(huì)員,美國(guó)營(yíng)銷工程協(xié)會(huì)(AMEA)會(huì)員,香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家;
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師;賽蒽思(中國(guó))企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人;現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問;原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān);Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
趙安學(xué)老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·輕松破解客戶心理:行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理
·低成本塑造品牌:品牌診斷與品牌量化管理
·品牌量化營(yíng)銷與新產(chǎn)品上市推廣
·需求研究與產(chǎn)品規(guī)劃
·崗位整合量化管理
·全面項(xiàng)目化管理:鍛造項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)高手
·有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
·企業(yè)組織測(cè)評(píng)與系統(tǒng)量化管理
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 64 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×