公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍
添加時(shí)間:2010-11-18      修改時(shí)間: 2010-11-18      課程編號(hào):100126649
《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍》課程大綱
引言:銷(xiāo)售是什么
步驟一:修煉準(zhǔn)備
 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
 營(yíng)銷(xiāo)人員需要的精神
 營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)修煉
 營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化
步驟二:客戶(hù)開(kāi)拓
 客戶(hù)性格類(lèi)型分析
 不同性格客戶(hù)對(duì)壓力的反應(yīng)
 不同性格客戶(hù)的溝通方式
 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道
 客戶(hù)開(kāi)拓的步驟
 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法
 電話約訪的技巧
步驟三:客戶(hù)接觸
 寒暄與贊美
 消除客戶(hù)的戒心
 微笑
 客戶(hù)心理狀態(tài)及應(yīng)對(duì)
 客戶(hù)肢體語(yǔ)言的信息
 意向客戶(hù)的管理
步驟四:需求分析
 客戶(hù)需求的本質(zhì)
 客戶(hù)需求的“冰山理論”
 客戶(hù)需求的三個(gè)層次
 發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧
 重述的時(shí)機(jī)與作用
步驟五:產(chǎn)品介紹
 產(chǎn)品介紹的FAB技巧
 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的變通
步驟六:成交簽約
 “臨門(mén)一腳”失利的原因
 成交訊號(hào)辨別
 成交的方法與技巧
 成交階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
步驟七:異議處理
 客戶(hù)異議的本質(zhì)
 解除異議的套路
 異議處理的原則
 判斷真假異議
 異議處理公式
 異議處理的方法
步驟八:售后服務(wù)
 客戶(hù)對(duì)售后服務(wù)的反應(yīng)
 售后服務(wù)的技巧
 售后服務(wù)的方法
 獲取轉(zhuǎn)介紹

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍》課程目的
 通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,了解和掌握專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程八大步驟的方法與技巧。

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍》適合對(duì)象
 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及全體營(yíng)銷(xiāo)人員。

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師羅高見(jiàn)老師簡(jiǎn)介
羅高見(jiàn)
羅高見(jiàn)
中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師;
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院合作培訓(xùn)師;
北京優(yōu)仕動(dòng)力教育科技有限公司董事;
任職經(jīng)歷:
曾任職過(guò)志邦科技人力資源總監(jiān);
課題研究方向:
營(yíng)銷(xiāo)方向、團(tuán)隊(duì)管理方向,管理素質(zhì)和技能方向、職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)等方向?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家;

課程特色:
前沿管理理論+實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)指導(dǎo)+商界典型案例分享;
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),學(xué)員聽(tīng)后即用,落地性強(qiáng);
并善用簡(jiǎn)單的思維剖析問(wèn)題,化解學(xué)員困惑,其原創(chuàng)性的易懂理念、高效的實(shí)戰(zhàn)技能幫助提高眾參訓(xùn)學(xué)員的工作效能。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
羅高見(jiàn)老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·卓越員工職業(yè)素養(yǎng)的五項(xiàng)修煉
·職業(yè)化團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力提升
·卓越的團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)合作
·360度高效管理溝通
·實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱
·管理者職業(yè)素養(yǎng)的五項(xiàng)訓(xùn)練
·管理實(shí)戰(zhàn)八“步”天龍
相關(guān)專(zhuān)題
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng) 銷(xiāo)售升級(jí),一步到
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷(xiāo)售能力
2024-12-12 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-18 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧—大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店銷(xiāo)售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王 ——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店員工銷(xiāo)售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店管理銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 64.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×