《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》課程大綱
課程時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
課程大綱：
專(zhuān)題一：分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
•運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)的原因
•分銷(xiāo)渠道的定義
•分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
•分銷(xiāo)渠道的職能
•分銷(xiāo)渠道的流程
•分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
專(zhuān)題二：渠道系統(tǒng)的管理
•選擇中間商
•案例：好的代理商給公司帶來(lái)運(yùn)氣
•案例：艾普森公司的中間商策略
•案例：選擇一個(gè)好的中間商
•渠道沖突與管理
•激勵(lì)渠道成員
•評(píng)估渠道成員
•渠道改進(jìn)決策
•案例：亨迪生電子公司的渠道決策
專(zhuān)題三：影響渠道選擇的因素
•影響渠道選擇的六大因素
•商品因素
•市場(chǎng)因素
•競(jìng)爭(zhēng)者
•制造商
•環(huán)境因素
•尋求合適的渠道
專(zhuān)題四：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
•渠道變革的趨勢(shì)
•應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
•重新制定渠道策略，完善渠道管理
•建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
•建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)
專(zhuān)題五：使渠道穩(wěn)定高效的幾種策略
•渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤(rùn)滑劑
•合適的，才是最好的
•通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑
•重視終端－－黃金通道的安慰劑
•渠道細(xì)分－－與時(shí)俱進(jìn)的穩(wěn)定劑
•強(qiáng)大的品牌力量

《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》課程目的
1、了解現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道管理的變化趨勢(shì)
2、掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法
3、學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧
4、提高與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同促銷(xiāo)的能力
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過(guò)培訓(xùn)，可以迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧。
2、通過(guò)培訓(xùn)，將增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道新變革的了解，并采取措施緊跟變化，適應(yīng)發(fā)展要求。
3、通過(guò)培訓(xùn)，能有效掌握使?fàn)I銷(xiāo)渠道穩(wěn)定高效的方法和策略

《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》適合對(duì)象
經(jīng)營(yíng)者／高階主管／中層主管／基層主管／市場(chǎng)、銷(xiāo)售、戰(zhàn)略部門(mén)員工

《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、

《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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