《如何制定年度營銷計(jì)劃》課程大綱
第一章:認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性
——什么是營銷計(jì)劃
——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
——營銷計(jì)劃管理的過程
第二章:市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章:市場銷售預(yù)測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測的因素
——銷售預(yù)測的過程與模式
——銷售預(yù)測的方法
第四章:銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章:庫存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章:營銷資源的配置
——營銷預(yù)算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章:營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯誤
【案例賞析】
深圳方正年度營銷計(jì)劃綱要
法朗電器SWOT分析
華帝五星級管理方法
華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃
附:公司營銷計(jì)劃參考模版
《如何制定年度營銷計(jì)劃》課程目的
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識,認(rèn)識計(jì)劃管理的重要性;
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營,提升銷售量的動力;
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程;
讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
《如何制定年度營銷計(jì)劃》適合對象
·企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
·企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員;
·企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管;
·企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員;
·企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
《如何制定年度營銷計(jì)劃》所屬分類
市場營銷
《如何制定年度營銷計(jì)劃》所屬專題
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、