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突破力銷售———快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
添加時(shí)間:2011-08-10      修改時(shí)間: 2011-08-10      課程編號(hào):100134747
《突破力銷售———快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力》課程大綱
第一部分 銷售人員必備的八大心態(tài)
一、八大心態(tài)
1、自信的心態(tài)
2、陽(yáng)光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、抗壓的心態(tài)
7、共贏的心態(tài)
8、學(xué)習(xí)的心態(tài)
二、影響狀態(tài)的三大因素:
1、“自我辯解”
2、“目標(biāo)模糊”
3、“動(dòng)力不足”
三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法:
1、增加自己的能量場(chǎng)
2、牢記銷售圣經(jīng)

第三部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力
一、鑒別能力
二、交際能力
三、口才能力:建立良好口才訓(xùn)練
四、創(chuàng)新能力:銷售思考力訓(xùn)練
五、應(yīng)變的能力
第一招:看似無(wú)招,其實(shí)有招
第二招:見(jiàn)招拆招,遇招化招
第三招:手中無(wú)劍,劍在心中
第四招:無(wú)招勝有招。ㄗ罡呔辰纾
六、洞察能力:望、聞、問(wèn)、切、定(附;五項(xiàng)診斷圖)
七、突破能力:突破自我設(shè)限,跳出傳統(tǒng)思維怪圈

第二部分 顧問(wèn)式銷售的十大秘籍:
一、銷售原理及關(guān)鍵
1 銷售中買和賣的真諦是什么?
2 深入了解人類行為的動(dòng)機(jī)是什么
3 顧問(wèn)式銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么?
二、AIDMA銷售法則
1、 引起注意 Attention
2、 產(chǎn)生興趣 Interest
3、 勾起欲望 Desire
4、 留下記憶(產(chǎn)生聯(lián)想) Memory
5、 促成行動(dòng) Action
三、充分的準(zhǔn)備:
1、專業(yè)知識(shí)
2、客戶收集
3、電話開(kāi)發(fā)客戶
4預(yù)約、拜訪
四、讓你的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)-----潛意識(shí)的力量
1、進(jìn)入的步驟和調(diào)整情緒的方法
2、如何輸入潛意識(shí),啟動(dòng)潛意識(shí)的能量
五、如何同客戶建立信賴感:
1、建立親和力
2、熟知商務(wù)禮儀
3、顧問(wèn)式銷售的專業(yè)用語(yǔ)
4、掌握吸引客戶注意力和方法
六、了解客戶的需求及渴望:
1、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢
了解客戶需求從問(wèn)句開(kāi)始;
1)、開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口
2)、封閉問(wèn)題——達(dá)成共識(shí)是成交的基礎(chǔ)
3)、鎖定問(wèn)題——找對(duì)銷售的關(guān)鍵按鈕
2、經(jīng)典預(yù)先框式問(wèn)句演練 (現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲演練)
七、提出解決方案,塑造產(chǎn)品的價(jià)值
1、溝通技巧
2、了解客戶的需求
3、激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望
4、制定需求 (掌握釣魚(yú)的方法運(yùn)用在銷售中)
八、解除客戶的反對(duì)意見(jiàn):(解除顧客的抗拒點(diǎn))
1、解除顧客說(shuō)太貴了的問(wèn)題
2、解除顧客沒(méi)時(shí)間的問(wèn)題
3、解除顧客說(shuō)考慮考慮的問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員提出的諸多問(wèn)題;
九、締結(jié)成交:
6大成交法,倍增你的而銷售業(yè)績(jī)
十、客戶轉(zhuǎn)介紹:
差異化策略,為你帶出一串的客戶;
客戶轉(zhuǎn)介紹的三大法則;
客戶轉(zhuǎn)介紹的實(shí)戰(zhàn)案例分享;
十一、貼心服務(wù):
1、客戶關(guān)系維護(hù);
2、資料資源的整合;
3、增值服務(wù)為你帶來(lái)更多的訂單;

第三部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力
一、鑒別能力
二、交際能力
三、口才能力:建立良好口才訓(xùn)練
四、創(chuàng)新能力:銷售思考力訓(xùn)練
五、應(yīng)變的能力
第一招:看似無(wú)招,其實(shí)有招
第二招:見(jiàn)招拆招,遇招化招
第三招:手中無(wú)劍,劍在心中
第四招:無(wú)招勝有招。ㄗ罡呔辰纾
六、洞察能力:望、聞、問(wèn)、切
七、突破能力:突破自我設(shè)限,跳出傳統(tǒng)思維怪圈

第四部分 如何快速突破顧問(wèn)式銷售的人際溝通關(guān)
一、溝通的定義是什么?
二、溝通五部曲
(1)溝通對(duì)象是誰(shuí)
(2)準(zhǔn)備同對(duì)方講什么 ?怎么說(shuō) ?
(3)通過(guò)何種通道交流
(4) 信息傳遞方向
(5)達(dá)到溝通效果
三、深度溝通---建立同理心
四、心靈意識(shí)的洞察
五、溝通三要素是什么?
七、建立人際溝通
八、人際溝通最高絕招
九、讓您的銷售業(yè)績(jī)提升N倍!
十、銷售溝通結(jié)案的六大誤區(qū)

第五部分 突破頂尖顧問(wèn)式銷售人員的自我管理
一、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷售的時(shí)間管理
1、時(shí)間管理的錯(cuò)誤觀念
2、認(rèn)識(shí)時(shí)間管理障礙
3、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱
4、訂立計(jì)劃以掌控時(shí)間
做好個(gè)人時(shí)間的管理:
如何做一個(gè)高效時(shí)間管理的現(xiàn)代人?
1、目標(biāo)明確SMART原則
2、認(rèn)識(shí)你自己,制定你的夢(mèng)想清單
3、定期回顧設(shè)定的人生目標(biāo)
4、周詳?shù)挠?jì)劃---制定時(shí)間管理計(jì)劃
5、寫好自己的工作日記
節(jié)省時(shí)間,提高效率的七條法則
法則1:制定時(shí)間管理計(jì)劃;
法則2:養(yǎng)成整潔條理的習(xí)慣;
法則3:當(dāng)日事當(dāng)日畢
法則4:高質(zhì)高效的睡眠;
法則5:養(yǎng)成快速的節(jié)奏感
法則6:高效的閱讀法
法則7:終生學(xué)習(xí)
二、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷售的目標(biāo)管理
1、 為什么需要制定目標(biāo)?
2、 有目標(biāo)與無(wú)目標(biāo)的區(qū)別是什么
3、 理想的工作時(shí)間表
目標(biāo)管理的定義是什么?
目標(biāo)管理類型:
1、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理
2、開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理
目標(biāo)管理工作流程
1、制定目標(biāo)
2、目標(biāo)分解
3、目標(biāo)執(zhí)行實(shí)施
4、檢查實(shí)施結(jié)果
5、信息反饋及處理
6、制定達(dá)成目標(biāo)時(shí)間表

《突破力銷售———快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《突破力銷售———快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師田啟成老師簡(jiǎn)介
田啟成
田啟成
營(yíng)銷管理專家
☆ 突破力銷售創(chuàng)始人
☆ 6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人
☆ 中華講師網(wǎng)特聘品牌講師
☆ 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)
☆ 首席戰(zhàn)略官國(guó)際俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)
☆ 中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士
☆ 針對(duì)金融、電力、通信、汽車、房地產(chǎn)、物流等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)七年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
☆ 培訓(xùn)課程上千場(chǎng),培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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