《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售》課程大綱
打造銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售
銀行銷(xiāo)售基礎(chǔ)
客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)
銀行面向客戶(hù)銷(xiāo)售的3種可能模式
在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中增加價(jià)值
客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)分析模型
銀行客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)要求
客戶(hù)經(jīng)理的ASK素質(zhì)模型
高效客戶(hù)經(jīng)理的2種態(tài)度
客戶(hù)經(jīng)理的知識(shí)管理五力模型
客戶(hù)經(jīng)理需要具備的4方面技能
銀行銷(xiāo)售七劍
帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓
客戶(hù)定位的3個(gè)緯度
7問(wèn)找到目標(biāo)客戶(hù)
客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法
判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的5個(gè)問(wèn)題
觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析
收集資料4步驟
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的5種角色和6類(lèi)人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任
客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
銷(xiāo)售的核心是信任
建立信任的6種方法
亮出銷(xiāo)售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類(lèi)需求
個(gè)人的7種需求
繪制客戶(hù)需求樹(shù)
Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
開(kāi)具銷(xiāo)售的藥方：呈現(xiàn)價(jià)值
FABE法
制作標(biāo)書(shū)的8項(xiàng)內(nèi)容
標(biāo)書(shū)制勝
使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣
功夫在詩(shī)外
排除客戶(hù)異議4種方法
爭(zhēng)取銷(xiāo)售的人參果：贏取承諾
如何討價(jià)還價(jià)
議價(jià)模型
商務(wù)談判的3維模型
三階段談判技巧
套上銷(xiāo)售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
跟進(jìn)服務(wù)階段的6項(xiàng)工作
啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
客情管理與維護(hù)的6大方法
客戶(hù)群體組織化

《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售》課程目的
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能
將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈

《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售》適合對(duì)象
客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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