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讓目標(biāo)達(dá)成最大化
添加時間:2012-03-22      修改時間: 2012-03-22      課程編號:100143485
《讓目標(biāo)達(dá)成最大化》課程大綱
第一部分: 目標(biāo)是你工作的靈魂
1、銷售崗位分析
1)優(yōu)秀銷售人員四大素質(zhì)

2、目標(biāo)管理意識
1)目標(biāo)與理想的區(qū)別
2)工作目標(biāo)管理要點(diǎn)
3)體驗(yàn)式互動-甲地乙地
4)“不成不休”的堅(jiān)定心態(tài)讓目標(biāo)搖旗服輸
5)目標(biāo)的特別激勵意義:視頻案例分析

第二部分: 和客戶做朋友
1、積極塌實(shí)的心態(tài)
1)銷售員必須丟掉的心態(tài)誤區(qū)
---依賴支持、給失敗找借口、輕易放棄
2)優(yōu)秀銷售人員的必備知識體系
---公司知識、產(chǎn)品知識、市場知識
3)優(yōu)秀銷售人員的重要工作能力
---溝通能力(觀察力、傾聽力、表達(dá)力、邏輯力)
---抗壓能力(應(yīng)對目標(biāo)壓力、短線型壓力、長線型壓力、)
案例:某韓企的目標(biāo)壓力管理文化
---自我激勵能力

專業(yè)敬業(yè)的品德素質(zhì)
1)真誠負(fù)責(zé)任的給客戶建議
2)耐心熱心為客戶提供一切服務(wù)
3)不以詆毀他人贏得成功
4)不拋棄不放棄的執(zhí)著精神
(現(xiàn)場情景模擬+案例研討)

客戶分析
1)不同性格基調(diào)的形成過程
2)心理學(xué)客戶性格解讀
(現(xiàn)場情景模擬+案例研討)

第三部分: 讓自己成為老板
1、格局決定發(fā)展
1)宏觀視野帶來全新舞臺
2)俯視全局才能洞悉態(tài)勢

2、思路決定出路
1)不同工作思維帶來的績效差異
2)三點(diǎn)大腦思維法讓銷售創(chuàng)意無限
3)實(shí)例做證—現(xiàn)場情景模擬

角色態(tài)度影響工作效度
1)案例分析討論
2)打工者心態(tài)永遠(yuǎn)做不到全力以赴
3)不同角色心態(tài)帶來不同言行狀態(tài)
4)為自己努力才能創(chuàng)造卓越績效

《讓目標(biāo)達(dá)成最大化》課程目的
幫助銷售人員端正角色心態(tài)
讓目標(biāo)意識深深植入銷售人員的心靈
引導(dǎo)銷售人員踏踏實(shí)實(shí)練好銷售基本功
提升銷售人員的客戶溝通能力
提升銷售人員的工作情商

《讓目標(biāo)達(dá)成最大化》所屬分類
人力資源
《讓目標(biāo)達(dá)成最大化》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師牟淅婭老師簡介
牟淅婭
牟淅婭
中國首位提出“職業(yè)化360度應(yīng)用”新概念的美女訓(xùn)練專家
鳳凰衛(wèi)視“中華環(huán)球小姐大賽” 特約輔導(dǎo)師
北京聚邦傳媒 空中課堂簽約講師
職業(yè)背景:
香港嵩之路素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校 培訓(xùn)總監(jiān)
北京彼得·德魯克管理學(xué)院 東北代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理
光洋科技集團(tuán) 人力資源總監(jiān)
中國創(chuàng)聯(lián)黃埔教育學(xué)院 課程研發(fā)總監(jiān)/兼名譽(yù)院長

培訓(xùn)優(yōu)勢:
牟淅婭老師成功將世界管理學(xué)大師-彼得·德魯克先生的系統(tǒng)管理理論、神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP)系統(tǒng)理論、人力資源組織系統(tǒng)理論、情商系統(tǒng)理論等多面相互牽系的學(xué)科知識,匯合職業(yè)素養(yǎng)提升各專項(xiàng)知識點(diǎn),以理論實(shí)效應(yīng)用工作生活為培訓(xùn)目標(biāo),將之幾大體系知識科學(xué)合并后廣泛應(yīng)用于職業(yè)化訓(xùn)練領(lǐng)域,使職業(yè)化系列課程更加深入、透徹、清晰……
由于從客觀的高位視角系統(tǒng)分析問題,因此她的課程總是從人性特點(diǎn)出發(fā),以心理學(xué)角度透過“現(xiàn)象”看“本質(zhì)”,深度挖掘需求癥結(jié),同時給予培訓(xùn)學(xué)員很多非常具體的實(shí)效解決方案,其課程的操作性及實(shí)用性極強(qiáng)。培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣、幽默、活潑,激勵體驗(yàn)式教學(xué),并配有大量案例,所授課程廣受業(yè)界及學(xué)員好評。

【禮儀課程系列】――《商務(wù)禮儀》《服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧》
【心態(tài)課程系列】――《職場心態(tài)管理》《魅力職場,陽光心態(tài)》《情緒與壓力管理》
【溝通課程系列】――《職場高效溝通》《客戶溝通技巧》《兩性溝通藝術(shù)》
【綜合系列課程】――《女性素養(yǎng)修煉課堂》《尋找幸福力》

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)+互動:突出看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)吸收效果;
心理學(xué)知識輔助:課程富有深度、直切要害,并能在課程中給予學(xué)員有效方案,實(shí)用性極強(qiáng);
課程理論的親身驗(yàn)證者:具有典范性職業(yè)素養(yǎng)、是課程理論的親身實(shí)踐者,使課程更具說服力。
【部分客戶記錄】
鳳凰衛(wèi)視、天歌傳媒、聚邦傳媒、城市熱讀大講堂、北京首發(fā)集團(tuán)、山西高速公路、北京首都機(jī)場、重慶機(jī)場、寧夏銀川機(jī)場、西部機(jī)場集團(tuán)、中國科學(xué)院、國家電網(wǎng)、中國移動、中國聯(lián)通、北京萬達(dá)集團(tuán)、深圳萬科集團(tuán)、廣東創(chuàng)鴻集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)、東特集團(tuán)、友誼合升地產(chǎn)、大連軟件園、北京樓宇I(lǐng)T公司、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行、民生銀行、吉林銀行、藍(lán)夢美容集團(tuán)、長春一汽集團(tuán)、天津康師傅、杭州顧家家居、平安保險、新華人壽、都邦保險、可口可樂、普利司通、西門子、惠普、ABB、大連港集團(tuán)、大連郵政企業(yè)集團(tuán)、泰德集團(tuán)、卓遠(yuǎn)重工、中鋼集團(tuán)、光洋集團(tuán)、智聯(lián)招聘、美國席勒大學(xué)MBA商學(xué)院……等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·尋找幸福力
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·讓客戶滿意—深度提升服務(wù)力
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