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房地產(chǎn)雙贏談判技巧
添加時(shí)間:2012-05-21      修改時(shí)間: 2012-05-21      課程編號:100145888
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》課程大綱
房地產(chǎn)談判的特征
談判周期長
利益關(guān)聯(lián)性大
談判對象復(fù)雜
談判的準(zhǔn)備
成功談判者的核心技能
確定談判的目標(biāo)
評估談判對手
談判中的角色以及策略制定
設(shè)定談判底線
擬定談判議程
房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與土國部門談判準(zhǔn)備
談判的開局
營造良好的談判氣氛
開場陳述和拋出議題
確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與團(tuán)購代表談判開局
談判的展開
闡述與聽取觀點(diǎn)與立場
控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
解讀對方身體語言
談判的調(diào)整
建立自身的談判優(yōu)勢
削弱對方優(yōu)勢
談判展開時(shí)將遇到的障礙及對策
破解對方戰(zhàn)術(shù)
不同類型的談判者的應(yīng)對技巧
將面對的難題及其解決方法
掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與施工單位談判支付方式
談判的協(xié)議達(dá)成
達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
選擇談判收尾的方式
攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
談判的技巧
有效應(yīng)對對方拒絕
有效拒絕對方
探測的技巧
語言的技巧
電話談判的技巧
談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
談判者的四種風(fēng)格
談判者的特質(zhì)
與五類談判對象注意事項(xiàng)
與政府人員談判注意事項(xiàng)
與施工單位談判注意事項(xiàng)
與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)
與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)
與購房者談判注意事項(xiàng)

《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》課程目的
(1)讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
(2)讓學(xué)員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面,同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
(3)讓學(xué)員深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用;
(4)學(xué)會使用在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程與不同對象的談判中的策略和技巧。

《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》適合對象
房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員,項(xiàng)目公司中、高層管理人員,營銷管理人員,銷售人員,采購人員,招投標(biāo)人員等

《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》所屬分類
綜合管理

《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》所屬專題
雙贏談判技巧
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

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簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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