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輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
添加時(shí)間:2012-06-13      修改時(shí)間: 2012-06-13      課程編號(hào):100147260
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程大綱
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析
當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等)
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營(yíng)思路落后
投資利潤(rùn)率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策
客戶的忠誠(chéng)度較低
討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營(yíng)銷本質(zhì)的正確理解與探討
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
2、如何理解賣好與好賣
3、如何理解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢?
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理,沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
決定經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場(chǎng)秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的四個(gè)工程
一)一個(gè)好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商
討論:如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
一個(gè)好渠道
如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng)
如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例:利樂的成功之道
一個(gè)好管理
當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
一個(gè)好隊(duì)伍
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
3、最具殺傷力的銷售工具
太極營(yíng)銷模式
SPIN問詢模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程目的
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路
提升經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新能力和低成本運(yùn)營(yíng)能力
提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》適合對(duì)象
各級(jí)經(jīng)銷商

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡(jiǎn)介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷與管理書,暢銷全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱]有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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·卓越的顧問式大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
·銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)與情景模擬特訓(xùn)營(yíng)
·銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能情景話術(shù)訓(xùn)練
·勢(shì)不可擋———狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練
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