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總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略
添加時(shí)間:2012-06-13      修改時(shí)間: 2012-06-13      課程編號:100147269
《總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略》課程大綱
總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略
主講人:閆治民
課程目標(biāo)
充分分析當(dāng)前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略
培訓(xùn)對象
企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課時(shí)安排
2天,每天不少于6小時(shí)
課程大綱
第一部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸
是做強(qiáng)還是做大
什么是營銷戰(zhàn)略
案例:
中國某公司的營銷戰(zhàn)略
美國百威公司的營銷戰(zhàn)略
品牌競爭力打造瓶頸
品牌到底是個什么東西
品牌競爭力為何這么低
品牌建設(shè)的誤區(qū)分析
案例:
格蘭仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸
什么是執(zhí)行力
營銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行不力
營銷人員為何異動性高
案例
某公司的營銷團(tuán)隊(duì)困惑
產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸
產(chǎn)品到底是什么?
產(chǎn)品的三個層次
案例
啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境
渠道力高成本的瓶頸
渠道關(guān)系的困或
渠道扁平化的無奈
深度分銷的陷阱
案例
某快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道困惑
促銷高成本低績瓶頸
促銷存在的8大問題
促銷為何低績效?
案例
某品牌的促銷悲劇
七、價(jià)格同質(zhì)化瓶頸
價(jià)格為何不堅(jiān)挺
低價(jià)策略的死局
案例
格蘭仕的價(jià)格策略得失分析
第二部分 突破營銷瓶頸的八大策略
理念力創(chuàng)新策略
是模仿還是創(chuàng)新?
營銷本質(zhì)的分析(是戰(zhàn)爭還是超越?)
案例
星巴克的成功
兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示
品牌力創(chuàng)新策略
對品牌的正確理解
品牌的構(gòu)成要素
品牌核心價(jià)值
品牌策略設(shè)計(jì)
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
團(tuán)隊(duì)力創(chuàng)新策略
比能力更重要是的責(zé)任
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
案例:
華為狼性團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢分析
產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
對產(chǎn)品的正確理解
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例
大眾汽車的產(chǎn)品策略
渠道力創(chuàng)新策略
渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
深度營銷策略的理念與實(shí)施
案例
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略
促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例:
可口可樂的促銷策略
價(jià)值力創(chuàng)新策略
從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變
如何實(shí)施高溢價(jià)策略
案例
奔馳的價(jià)值力分析
服務(wù)力創(chuàng)新策略
服務(wù)與品牌的關(guān)系
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值
案例
海爾的服務(wù)策略

《總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略》課程目的
充分分析當(dāng)前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略

《總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略》適合對象
企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)

《總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略》所屬分類
特色課程
《總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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