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打造銷售精英特訓營—技能篇
添加時間:2013-10-30      修改時間: 2013-10-30      課程編號:100160563
《打造銷售精英特訓營—技能篇》課程大綱
(一) 五子登科——銷售人員的技能訓練
1. 熱愛是銷售成功的法寶
2. 相信是成功的開始,堅持是成功的終點
3. 銷售是信心的傳遞,銷售是情緒的轉移
4. 買賣銷售的本質和意義
5. 客戶心中永恒的六個問題


(二) 六脈神劍---銷售人員的溝通訓練

1. 高效溝通的核心原理與關鍵要素
2. 提問的方法與技巧
3. 聆聽的注意事項和秘訣
4. 肯定認同贏得客戶信賴
5. 用贊美敲開顧客的大門
6. 不同客戶的溝通注意點


(三) 七步成詩---銷售人員的業(yè)務訓練

1. 帶著思考去銷售
2. 培養(yǎng)敏銳的洞察力
3. 跳出畏懼的心理漩渦
4. 親和力是征服客戶的利器
5. 專業(yè)銷售的流程
6. 如何做體驗式營銷
7. 如何做顧問式銷售


(四) 天龍八部----銷售人員的成交訓練

1. 如何做好銷售準備工作
2. 怎樣發(fā)現(xiàn)客戶并鎖定目標
3. 如何才能快速建立信賴感
4. 怎樣了解客戶的真正需求
5. 如何介紹產品,一開口就讓客戶感興趣
6. 怎樣解除顧客的反對意見
7. 如何快速成交和要求客戶轉介紹
8. 怎樣做好售后服務工作

《打造銷售精英特訓營—技能篇》所屬分類
市場營銷

《打造銷售精英特訓營—技能篇》所屬專題
銷售精英特訓、銷售技巧培訓、銷售魔鬼訓練營
《打造銷售精英特訓營—技能篇》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師高長勇老師簡介
高長勇
高長勇
北京交通大學工商管理碩士
清華大學總裁班特聘講師
北京大學國家軟實力課題組專家
中國農大MBA企業(yè)文化特聘導師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓講師
國內頂級實戰(zhàn)培訓講師
企業(yè)文化與團隊建設專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
  
   高長勇老師長期受聘于清華大學、北京大學、中國農業(yè)大學MBA、西南財經大學、暨南大學等等國內知名高?偛冒嗍谡n,是中國農業(yè)大學MBA特聘企業(yè)文化導師,高老師實戰(zhàn)經驗豐富、理論功底扎實,傳統(tǒng)文化底蘊深厚,對《易經》、《道德經》、《論語》等經典著作有著深刻的理解,對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
   高老師先后在大型民企和國企擔任過中高層管理崗位,具有豐富的企業(yè)管理實踐經驗,高老師擅長企業(yè)文化領域的課題研究,操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目,對企業(yè)文化有著深刻的理解,其《企業(yè)文化建設與落地實務》高端精品課程,連續(xù)多期在清華大學領導力總裁班被學員評為最具實戰(zhàn)型課程,深受企業(yè)家的歡迎。
   高老師授課互動性強,針對性強,學員參與性強,把復雜的問題簡單的講,深刻的道理通俗的講,弘揚一身正氣,傳播工具和方法,培訓現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風格:激情、震撼、深刻、實戰(zhàn),其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓方式,深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設與落地實務》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》
《團隊高效執(zhí)行力訓練營》
《顧問式銷售精英特訓營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務的部分客戶(電力/銀行/通訊/制造/服務)
    中國神華集團、中國首鋼集團、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團、清華大學總裁班、北京大學總裁班、中國農業(yè)大學MBA班、廣州暨南大學、西南財經大學EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網、廣西電網、粵電集團、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設計院、信誠設計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍豐生化股份有限公司、21世紀不動產、秀蘭地產、紅星美凱龍、星凱地產、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠利廢公司、前進鋼鐵集團、中間鋼構、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程深受學員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經驗、風趣幽默的授課方式,讓同學們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學領導力培訓中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程,但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多,高老師講課沒有廢話、干凈利索,工具方法講解的深入淺出,我很喜歡這種風格。
——清華大學企業(yè)國際化管理研修班學員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師,他講解的團隊建設和管理技能提升課程,讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程讓我學會了,如何去搭建公司的企業(yè)文化體系,尤其是高老師講的理念體系,深深收益,感謝高老師的辛苦付出。
——中國農業(yè)大學MBA總裁班山東學員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目,我們很滿意,特別是《企業(yè)文化經典故事案例集》讓文化得到了傳承,我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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