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服務禮儀——服務從“心”開始
添加時間:2014-08-22      修改時間: 2014-08-22      課程編號:100166276
《服務禮儀——服務從“心”開始》課程大綱
第一講:銀行窗口服務----爭議與成效并存
1、公眾眼中的銀行服務:表現(xiàn)糟&期望高
2、銀行服務探索得與失:客戶到底要什么?
3、客戶為什么選擇我們?

第二講:以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務理念----卓越服務的源頭活水
1、物隨心轉(zhuǎn),境由心生:服務困惑
2、警惕銀行職員職場病
3、學歷?經(jīng)驗?學習成長力?我們的位置在哪里?
4、客戶服務所面臨的壓力
5、謹防職業(yè)枯竭:枯竭是一種工作倦怠感:在工作重壓下的一種身心疲憊的狀態(tài) ;關注枯竭的預警信號:軀體癥狀,退縮性反應,攻擊行為
6、正確的職業(yè)認知
7、職業(yè)陽光心態(tài)
Ø 面對逆境:停止抱怨,坦然面對,吸收寶貴經(jīng)驗,激發(fā)力比多能量
Ø 面對痛苦:把心打開,陽光才能照進來
Ø 面對差異:正確看待、學會尊重
Ø 面對煩惱:樂從,感恩,活在當下
8、精細化服務意識
Ø 殘酷服務公式:100-1=0
Ø 客戶服務≠客戶滿意
Ø 從客戶滿意度評價來看我們的服務現(xiàn)狀
Ø 客戶滿意天平:期望和體驗
Ø 服務的四個層面
向海底撈學精細化服務/從一張臺灣火車票看服務細節(jié)/從日本購物經(jīng)歷談起/從北京機場看服務原來可以這樣做
Ø 思考?我們精細化服務可以體現(xiàn)在哪里?
Ø 一線個性化服務全能
Ø 思考:如何提高客戶等候感知?

第三講:客戶滿意的關鍵:服務形象及服務規(guī)范
1、打出你的形象牌——一顰一笑傳真情
Ø 男士篇
發(fā)型發(fā)式要求/面部修飾/著裝要求 /鞋襪要求
Ø 女士篇
發(fā)型發(fā)式“女人看頭”/面部修飾/著裝要求
鞋子的要求、佩戴飾品-以少為宜、同質(zhì)同色、香水、指甲、包
2、亮出你的動作牌——舉手投足表心聲
Ø 目光
Ø 微笑(像空姐一樣的微笑/微笑模式訓練五法)
Ø 站姿/坐姿/走姿/蹲姿/手勢/名片遞接/資料遞接/握手/引導禮儀
Ø 電話禮儀
3、 亮出你的服務流程——臨柜服務七步曲
Ø 親切迎
Ø 笑相問
Ø 雙手接
Ø 快速辦
Ø 巧推薦
Ø 提醒遞
Ø 目相送

第四講:營業(yè)廳語言規(guī)范
1、讓技能成為職業(yè)習慣----五聲服務
2、避免陷入服務溝通的誤區(qū)
Ø 如何識別客戶
Ø 有效果&有道理
A、出現(xiàn)差錯,如何爭取客戶諒解?
B、未帶證件,如何拒絕客戶?
C、自助設備存現(xiàn)夾鈔要求立即上賬
D、發(fā)現(xiàn)假幣沒收
E、結(jié)婚需要換零鈔
F、非本人要求在柜臺查詢卡面資金情況
3、讓客戶喜出望外的服務溝通
4、贊美客戶與易接觸技巧
Ø 贊美三大原則
Ø 贊美13把飛刀
Ø 贊美訓練:大家給你贊一個!
Ø 與客戶拉近距離的4大要訣
5、優(yōu)質(zhì)服務用語的習慣



《服務禮儀——服務從“心”開始》課程目的
1) 明確客戶服務的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務的標準,強化服務意識;
2) 建立積極的職業(yè)化服務意識與心態(tài),提高優(yōu)質(zhì)服務技能
3) 了解營業(yè)廳溝通技巧,提升與客戶溝通的影響力與滿意度
4) 了解并掌握與客戶交流的有聲語言、肢體語言和情緒語言的標準,樹職業(yè)化形象,創(chuàng)廳堂品牌

《服務禮儀——服務從“心”開始》適合對象
銀行窗口服務人員,大堂服務人員,客戶服務人員

《服務禮儀——服務從“心”開始》課程背景
面對社會環(huán)境和市場環(huán)境的變化,銀行已經(jīng)進入服務制勝的時代。
窗口服務是其中受眾廣、社會影響大、品牌宣傳效果好的服務形式。服務意識、服務心態(tài)、服務技能一個都不能少!一線員工在了解和掌握服務基本技能基礎上,結(jié)合職業(yè)化服務意識、服務心態(tài)和客戶的個性化需求,打造差異化的競爭優(yōu)勢,從而做到把“特別的愛獻給特別的你”,真正的做到“服務從心開始”!

《服務禮儀——服務從“心”開始》課程特色
(1)側(cè)重訓練:培訓不在于學員聽了多少,而在于他會了多少,所以內(nèi)容不在多,而在于學員要掌握,光聽是不可能掌握的,需要經(jīng)過強化訓練(當然還需要訓后的復習及應用)。因此本次課程內(nèi)容盡量精簡,避免過多的理論講解,把更多的時間用在訓練和輔導學員對技能的掌握。
(2)解決問題:培訓的最終目的不是單純提升能力,而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實際碰到的棘手問題擺在桌面,在訓練導師的專業(yè)引導和激發(fā)下,利用團隊智慧,為這些問題找到解決之道。
(3)方便記憶:如果學員記不住,再好的培訓也等于零,本次課程為便于學員對所學內(nèi)容的記憶,特意將許多知識點歸納成朗朗上口的口訣和話術。
(4)便于復習:培訓結(jié)束才是真正的開始,學員如果不去復習/回憶所學內(nèi)容,就更不會去應用,本次課程為了方便學員訓后復習和需要時查詢課程內(nèi)容,將培訓內(nèi)容整理成獨特的、便于記憶的話術分發(fā)給學員。

《服務禮儀——服務從“心”開始》所屬分類
特色課程

《服務禮儀——服務從“心”開始》所屬專題
面試禮儀培訓優(yōu)質(zhì)服務技巧培訓、餐飲服務禮儀社交禮儀培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師錢秋萍老師簡介
錢秋萍
錢秋萍
講師介紹
16年上市金融集團客服、營銷及管理工作經(jīng)歷
6年專業(yè)培訓經(jīng)歷,04年參加美國LIMRE CDIS培訓
PTT授權(quán)講師, CATC授權(quán)講師,南京審計學院外聘講師
參與云南拍攝服務規(guī)范VCD
參與甘肅服務規(guī)范手冊編寫
參與山西服務規(guī)范標準手冊制作及培訓等
編寫華康投資有限公司新人培訓教材(全國發(fā)行)等……
擅長領域
*服務營銷 *服務禮儀
*營銷管理 *內(nèi)訓師訓練
*團隊建設 *有效輔導
規(guī)范手冊及視頻拍攝制作
主講課程:
《銀行廳堂服務提升培訓》 《客戶滿意與服務禮儀》
《廳堂服務與銷售》 《優(yōu)質(zhì)服務技能提升》
《大堂經(jīng)理體驗式培訓》 《營業(yè)廳投訴與處理技巧》 《成長訓練》 《企業(yè)內(nèi)訓師訓練》
《廳堂現(xiàn)場管理》
課程特點:
其培訓課程注重系統(tǒng)性與專業(yè)性,并具有獨創(chuàng)性及很強的針對性,結(jié)合生動案例。培訓風格互動性與實用性強,學員在愉快的氛圍中不需要死記硬背就可以領會知識,最重要的是學以致用, 把知識帶回工作崗位。
部分客戶:
銀行系統(tǒng):
江蘇省聯(lián)社、、山東農(nóng)信、長江銀行 、浙江省郵儲、龍江銀行
福建建行 、福清中行、齊魯銀行、重慶銀行、青海銀行
唐山農(nóng)信、德州農(nóng)信、新疆米東區(qū)聯(lián)社、內(nèi)蒙阿拉善盟信用社、甘肅農(nóng)信、
寶雞農(nóng)信、商洛農(nóng)信、咸陽農(nóng)信、漢中農(nóng)信、銅仁農(nóng)信、江西省聯(lián)社
煙臺合行、嘉善合行、溧水合行、郎溪合行
山東菏澤辦事處(216個網(wǎng)點服務改造提升)
安徽黃山農(nóng)村合作銀行(精品網(wǎng)點打造)
河南許昌聯(lián)社(40個網(wǎng)點服務改造提升)
烏魯木齊農(nóng)信社(30個網(wǎng)點服務改造提升)
大同南郊區(qū)聯(lián)社(40個網(wǎng)點服務改造提升)
湖南湘潭郊區(qū)聯(lián)社標桿網(wǎng)點(5個網(wǎng)點服務改造)
佳木斯聯(lián)社(40個網(wǎng)點改造提升)。。。
電力系統(tǒng):
上海電力、江蘇電力、蘇州電力 、泰州電力、江西電力、吉安電力、
福建電力、泉州電力、福清電力、廈門電力、寧德電力、漳州電力
青島電力、濱州電力、日照電力、海南電力
舟山電力、麗水電力、肇慶電力、陽春電力、高要電力
云南電力、玉溪電力、 山西電力、甘肅電力、石嘴山電力、南充電力、
綿陽電力、達州電力、
興義電力、畢節(jié)電力、安順電力、銅仁電力、臨汾電力、……
其他:
江蘇平安、福建平安 、深圳平安 、安徽平安、江西平安 、江蘇泛華 、
浙江泛華 、中南地產(chǎn)、上海至誠、四川電信 、福建聯(lián)通、五星電器 ……
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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