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終端門店的陳列技巧

添加時間：2015-03-20 修改時間： 2015-03-20 課程編號:100176828

《終端門店的陳列技巧》課程大綱

【培訓(xùn)對象】：店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷售管理人員等
【培訓(xùn)時間】：6小時（或根據(jù)客戶要求選擇內(nèi)容進(jìn)行時間調(diào)整）
【培訓(xùn)目標(biāo)】：
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
2、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

【課程大綱】：
第一部分：門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來的，顧客是被吸引進(jìn)來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？

第二部分：營造有吸引力的門店形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2、餅店購物的環(huán)境營造
3、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo)

第三部分：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四部分：運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、陳列的四個關(guān)鍵點
6、創(chuàng)造獨一無二的陳列賣場

《終端門店的陳列技巧》課程目的

1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
2、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

《終端門店的陳列技巧》所屬分類

市場營銷

《終端門店的陳列技巧》所屬專題

終端培訓(xùn)、門店銷售動作分解、門店銷售培訓(xùn)、終端陳列培訓(xùn)、

《終端門店的陳列技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師謝冬老師簡介

謝冬

門店管理專家
知人善用的DISC授證顧問
曾任：LUVING@TWD服飾營銷總監(jiān)
曾任：法國新世家族居家服品牌營銷副總
15年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗

個人簡介
謝冬老師擁有4年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任杰西伍女裝品牌加盟專員、督導(dǎo)店長，LUVING@TWD服飾與法國新世家族居家服品牌營銷副總、營銷總監(jiān)，廣州飛度服飾有限公司營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)
謝老師始終強(qiáng)調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修心理學(xué)、DISC模式等課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。謝老師曾為多家服裝企業(yè)進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。

授課風(fēng)格及主要方式：
謝老師授課風(fēng)格：
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；
實踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
主講課程:
《金牌店長訓(xùn)練營》
《基于成交的高效表達(dá)》
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》
《消費(fèi)者心理與行為分析》
《心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》
《連鎖店長銷售與管理訓(xùn)練營》
《終端陳列與生動化技巧提升》
《金牌店面銷售導(dǎo)購技巧提升》

部分服裝客戶:
服裝--廣州萊克斯頓、廣東大衛(wèi)丹尼、廣東喬盾保羅、瑞典歐格爾戶外服飾、廣州猜想服飾、廣州飛度服飾、廣州亨奴服飾、香港摩地時代國際集團(tuán)、臺灣尚錦服飾、深圳艾特萊服飾、廣州絲大麗服飾、臺灣哥弟服飾、廣東冉蒂服飾、韓國朱禹七服飾、法國新世家族服飾、花叢麗影、親情、派邦奴、21世家、廣東金欣姬瑪、廣東雪爾綿、廣東櫻奈兒、廣東杰奎琳、廣東伊絲艾拉、廣州愛上夏娃等、廣東牧羊娃、廣東超級寶貝、廣東快樂小魚、廣東嬰奈兒等等
銀行金融—工商銀行（廣州各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（廣州）、山西建設(shè)銀行、郵政儲蓄廣州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行廣州分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、中信證劵、國泰君安證劵、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
家具建材—富寶(沙發(fā))制造、美國科勒、廣州錦一方連鎖
政府學(xué)院業(yè)—達(dá)安基因、羊城晚報、中山大學(xué)博學(xué)堂等
美容食品保健類：廣東佳寶集團(tuán)、嘉媚樂化妝品、亞美成禧國際、廣州作品酒業(yè)有限公司

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

謝冬老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·性格心理學(xué)——自我認(rèn)知

·性格心理學(xué)——在企業(yè)管理中的應(yīng)用

·disc性格分析與知人善用

·心理學(xué)——性格測評及應(yīng)用

·性格分析與人際溝通

·心理學(xué)——職場高效溝通技巧

·心理學(xué)在員工激勵中的應(yīng)用

·心理學(xué)在企業(yè)管理中的應(yīng)用

·心理學(xué)在管理溝通中的應(yīng)用

·銷售心理學(xué)—風(fēng)格營銷