《互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌營(yíng)銷》課程大綱
課程背景:
有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT百度、阿里巴巴、騰訊正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。這就是我們開(kāi)設(shè)這堂課的目的。
課程收益:
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:中層干部/基層員工
授課方式:教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā),講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。
課程大綱:
課前談
1、講故事說(shuō)營(yíng)銷——揚(yáng)棄黃太吉
2、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)
第一講:中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境
一、經(jīng)營(yíng)成本的激烈上升
二、消費(fèi)者的不斷變化
第二講:互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)之前的商業(yè)世界
2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩個(gè)階段
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段:“聯(lián)”的階段
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第二階段:“互”的階段
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產(chǎn)品
誘發(fā)、引爆和吸納用戶的尖叫
互聯(lián)網(wǎng)思維=熟人社會(huì)思維?
二、互聯(lián)網(wǎng)的11大核心思維
1、歷史思維
2、用戶思維
一切一用戶為中心
得“屌絲”者得天下
用戶體驗(yàn)至上
3、跨界思維
跨界“野蠻人”,重塑產(chǎn)品格局
打破現(xiàn)有的利益分配格局,把握跨界制勝的命門
用戶體驗(yàn)是跨界制勝的關(guān)鍵
敢于自我顛覆、主動(dòng)變革是企業(yè)轉(zhuǎn)型和生存之道
4、參與思維
C2B模式:讓用于參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)
粉絲經(jīng)濟(jì):讓用戶參與到品牌建設(shè)中來(lái)
5、痛點(diǎn)思維和興奮點(diǎn)思維
需求要抓得準(zhǔn)
自己要逼得狠
管理要盯得緊
要敢于“毀三觀”
6、微創(chuàng)新思維——先開(kāi)炮后瞄準(zhǔn)
進(jìn)入“微”時(shí)代
微創(chuàng)新成為主流的背后邏輯
如何實(shí)踐“微創(chuàng)新”
怎樣做到快速迭代
7、免費(fèi)思維(羊毛出在狗身上)
免費(fèi)的玩法
免費(fèi)策略的兩個(gè)原則
8、流量和口碑思維
流量的本質(zhì)是用戶關(guān)注度
流量的核心手段是口碑相傳
9、平臺(tái)思維
平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力
構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)
10、事件營(yíng)銷和病毒思維
11、“大數(shù)據(jù)”思維
一切皆可數(shù)據(jù)化
“聲嘶力竭”的大數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
未來(lái)有價(jià)值的公司,一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的公司
精準(zhǔn)化營(yíng)銷:大數(shù)據(jù)帶來(lái)的管理變革
第三講:用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
一、組織變革
1、組織結(jié)構(gòu)
2、考核方式
3、激勵(lì)措施
二、產(chǎn)品研發(fā)
1、喬布斯為什么不做市場(chǎng)調(diào)查
2、小米的崛起VS凡客衰落
3、找到你的社群,成為代言人
4、商業(yè)角度的三種不同層次的社群
三、用戶體驗(yàn)
1、傅盛的贊嘆
2、使用情景,是尋找用戶體驗(yàn)的路標(biāo)
3、對(duì)使用行為進(jìn)行動(dòng)作分解
4、把自己變成傻瓜
四、產(chǎn)品人格化
1、褚橙、柳桃和潘蘋果
2、產(chǎn)品要有態(tài)度,要有腔調(diào)
3、精神內(nèi)涵從何而來(lái)
五、揀選用戶
1、味道很重要嗎?
2、揀選用戶如何成為可能
3、服務(wù)好你的鐵桿同類
六、尖叫:來(lái)自于出乎意料
1、人類不能阻止的海底撈
2、驚喜、驚訝、驚恐
3、管理用的期望值
七、客服:品牌塑造抓手和銷售持續(xù)手段
1、怎一個(gè)“親”字了得
2、從售后服務(wù)到售前客服
3、快速響應(yīng)與全員客服
八、歸屬感:用戶為什么參與
1、邏輯思維朋友圈與小米同城會(huì)
2、用戶為什么參與
3、引爆用戶情緒
4、讓用戶自己講故事
九、任何事情都可以是一場(chǎng)秀
1、小米米粉節(jié)
2、秀什么
3、什么事件都可以秀
十、老板要會(huì)站臺(tái)
1、雷軍的沮喪
2、老板要會(huì)站臺(tái)
3、展現(xiàn)真實(shí)的自己
第四講:用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)營(yíng)銷模式
一、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂:巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌
2、顛覆性的力量:微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器
3、“微”力無(wú)窮:如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位
二、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
誰(shuí)是消費(fèi)者
陳歐體走紅的市場(chǎng)營(yíng)銷啟示
2、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
外部平臺(tái)的打造
3、如何提升轉(zhuǎn)化率
賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)
三、整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化
1、動(dòng)態(tài)化
2、融合化
3、全員化
第五講:實(shí)踐
分組討論:運(yùn)用以上互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)
結(jié)尾:馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的話
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌營(yíng)銷》課程目的
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌營(yíng)銷》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
戰(zhàn)略品牌管理、
營(yíng)銷管理、
邏輯思維、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷、
互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、