《店面的布局與陳列課程大綱》課程大綱
【課程背景】
業(yè)績(jī)好的門店陳列都很棒,但是陳列好的店鋪卻未必業(yè)績(jī)好。
其中道道你知道嗎?
陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮,陳列根本目的:協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī),增加門店的純利潤(rùn)!
陳列涉及到非常專業(yè)的知識(shí):產(chǎn)品生命周期分析、上貨波段、銷售速度、來(lái)往定單量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推品類分析等等。
藝術(shù)創(chuàng)造是基礎(chǔ),商品管理是根源,店鋪零售是主線.溝通交流是方法.培訓(xùn)告知是義務(wù).
【解決的核心問(wèn)題】
店面陳列是如何引起消費(fèi)者的注意
如何設(shè)計(jì)最準(zhǔn)確的陳列模式攔截目標(biāo)消費(fèi)者
學(xué)會(huì)怎么讓產(chǎn)品增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)
店面陳列的原則與要點(diǎn)及不同店面的陳列設(shè)計(jì)
店面陳列展示四要素如何助銷及提升業(yè)績(jī)
【培訓(xùn)對(duì)象】 職業(yè)督導(dǎo)、店鋪經(jīng)理、店長(zhǎng)、店助、營(yíng)銷人員、儲(chǔ)備干部等
【培訓(xùn)方式】案例分享、角色扮演、視頻短片、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師點(diǎn)評(píng)
【培訓(xùn)時(shí)間】2-3天
【課程大綱】
第一章:顧客行為與終端陳列
【解決的核心問(wèn)題】
² 終端陳列與行為感知/認(rèn)知
² 終端工作與行為關(guān)聯(lián)
² 終端陳列與顧客感知
終端陳列與顧客態(tài)度
顧客行為過(guò)程圖
店面環(huán)境
產(chǎn)品陳列
店堂布置
案例分享:某家具品牌店面陳列圖
情景討論:什么樣的店面風(fēng)格最具吸引力?
第二章:終端陳列的原則與注意點(diǎn)
【解決的核心問(wèn)題】
² 陳列中易被忽視的問(wèn)題
² 如何使陳列簡(jiǎn)約有效
² 氛圍是如何營(yíng)造的
陳列從點(diǎn)滴做起
陳列與方便顧客購(gòu)買
陳列與外部展示
陳列與產(chǎn)品的自銷力
陳列與營(yíng)銷氛圍
心動(dòng)一:自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖
心動(dòng)二:陳列氛圍技巧
第三章:店面布局與視覺(jué)銷售
【解決的核心問(wèn)題】
² 店面布置的三個(gè)目標(biāo)
² 如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
² 如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策
設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
方便購(gòu)買采用的常見方法
引導(dǎo)與行走路線;不同產(chǎn)品的空間分配;有效利用墻面;跑道式布局;自由式布局;
特點(diǎn)區(qū)布局
第四章:不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問(wèn)題】
² 區(qū)域布局不同方式
² 布局陳列的系列原則
通道盡頭的陳列與布局
促銷過(guò)道或促銷的布局
購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局
存貨售買區(qū)的陳列與布局
墻區(qū)的陳列與布局
案例分析: 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章:產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問(wèn)題】
² 陳列的空間原理
² 陳列中的產(chǎn)品元素
² 陳列布局如何掌控
(一)每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少?
商品應(yīng)該占有的空間;商品應(yīng)該擺放在哪里;判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
(二)賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品;沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列;季節(jié)性的需要;商品的物理特性;
鄰近的商品
(三)評(píng)估陳列與布局的方法
案例分析: 圖片分析
第六章:陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
【解決的核心問(wèn)題】
² 陳布局計(jì)劃圖的使用
² 商品展示技巧
² 陳列輔助設(shè)施的使用
布局空間效益的評(píng)價(jià)
有效展示的4個(gè)考慮因素
展示于陳列的分類與技巧
觀念陳設(shè)
款式/品種展示
顏色的展示
垂直陳列
噸位陳列
第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
【解決的核心問(wèn)題】
² 陳列輔助手段的手法
² 展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
視覺(jué)信息的傳播
海報(bào)
告示
展示/告示架
照明的規(guī)范使用
顏色的助銷
音樂(lè)與終端行為
氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享:聯(lián)邦家具活動(dòng)視頻
《店面的布局與陳列課程大綱》課程目的
1、學(xué)習(xí)店面陳列技巧,達(dá)到品牌銷售利益的最大化;
2、加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求,提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范;
3、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格確定、燈光運(yùn)用、商品分類、道具運(yùn)用、櫥窗造型、營(yíng)銷主題表達(dá)的店面陳列實(shí)戰(zhàn)技能;
《店面的布局與陳列課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《店面的布局與陳列課程大綱》所屬專題
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
終端陳列培訓(xùn)、